TP HCM
Các nhà tài trợ thường quan tâm đến những doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM qua đánh giá tỷ lệ rủi ro/lợi nhuận và khả năng sinh lợi của doanh nghiệp. Thông qua đánh giá ban đầu, nhà tài trợ vốn còn xét thêm nhiều yếu tố tổng hợp trước khi đưa ra quyết định tài trợ vốn như sản phẩm và dịch vụ , đội ngũ nhân sự và kế hoạch phát triển của DNKN.
a. Sản phẩm và dịch vụ phải mang tính đột phá, sáng tạo và khả thi
Sản phẩm hoặc dịch vụ đóng vai trò quan trọng nhất, là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp khởi nghiệp trong thời công nghệ hiện nay cũng như là yếu tố quyết định của DNKN xem có khả năng nhận được tài trợ hay không. Sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp KN tại TP HCM đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và
định hướng của TPHCM về sáng tạo, có hàm lượng khoa học công nghệ cao, có giá trị kinh tế cao vượt bậc, có tính mới, tính sáng tạo cao và chưa ai làm được, giúp cho sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp loại trừ được đối thủ cạnh tranh, và phát triển nhanh và dễ dàng nhận được vốn tài trợ.
Các sản phẩm và dịch vụ phải phù hợp với nhu cầu của khách hàng, có tính mới , có khả năng tạo đột phá và đặc biệt là phải có khả năng phát triển nhanh, bền vững, mang lại lợi nhuận, hoặc có sự lan tỏa thì mới có thể thu hút được vốn tài trợ được, TP HCM là thị trường mở, với hơn 8 triệu người là nơi rất tốt để khảo sát thị trường, tập hợp được các nguồn lực cần thiết cho doanh nghiệp khởi nghiệp. Bên canh đó những người sáng lập cần có sự quan sát kĩ càng về thị trường từ đối thủ cạnh tranh, từ sản phẩm, dịch vụ tương tự. Các doanh nghiệp khởi nghiệp cũng có thể tự đánh giá xem nhu cầu của thị trường thông qua các doanh nghiệp khởi nghiệp tại các quốc gia hoặc thị trường khác. Và tham khảo thêm ý kiến của các chuyên gia trong ngành để xem xét tính khả thi của sản phẩm, dịch vụ mới mà doanh nghiệp khởi nghiệp tạo ra.
Các doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM cũng cần tìm hiểu trong quá khứ đã có những doanh nghiệp khởi nghiệp nào có những sản phẩm, dịch vụ tương tự chưa. Những trường hợp thất bại của các doanh nghiệp đi trước sẽ giúp startup đánh giá một cách chính xác nhất về thị trường, sản phẩm. Sản phẩm và dịch vụ phải có tính thương mại hóa trong đó các tính năng được khách hàng chấp nhận và tạo ra đủ lợi nhuận cho doanh nghiệp khởi nghiệp. Đừng cố gắng hoàn thiện tính năng của sản phẩm, dịch vụ trước khi đưa ra thị trường. Thị trường luôn luôn thay đổi dẫn tới nếu như doanh nghiệp khởi nghiệp theo triết lý hoàn thiện thì sản phẩm, dịch vụ không bao giờ đáp ứng đủ yêu cầu của thị trường, các thành viên sáng lập doanh nghiệp khởi nghiệp vì thường là những người trong giới kỹ thuật luôn luôn muốn tạo ra những kết quả tốt nhất, hoàn hảo nhất từ nguồn lực thay vì phiên bản có lợi nhất về thương mại. Trong khi tính thương mại, bán được, thu lại lợi nhuận lại là yếu tố mà nhà đầu tư quan tâm nhất khi đầu tư vốn tài trợ. Vì vậy các doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM hết sức để ý đến đều này nếu muốn nhận được nguồn tài trợ vốn.
b. Đội ngũ nhân sự, nhà tài trợ nhìn vào những người tài năng
Nhóm nhân lực chủ chốt của doanh nghiệp khởi nghiệp bao gồm người sáng lập, nhân viên tuyến đầu và ban cố vấn và người huấn luyện. Bên cạnh đó DNKN có đội ngũ cán bộ trung thành luôn hướng về doanh nghiệp, có khả năng chuyên môn hoá cao, lao động giỏi có khả năng đoàn kết, năng động biết tận dụng và khai thác các cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp sẽ tạo nhiều ưu thế cho DNKN trong quá trình đàm phán với nhà tài trợ vốn. Ngoài ra, người cố vấn và người huấn luyện cũng mang lại những giá trị to lớn như nâng cao năng lực quản lý, lãnh đạo, xử lý tình huống, sự từng trải nhà nhiều kinh nghiệm trên thương trường, các bài học thất bại và cuối cùng là các kiến thức về ngành mà doanh nghiệp khởi nghiệp đang hoạt động sẽ giúp cho DNKN có được sự quan tâm của nhà tài trợ vốn. Doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM nên có kế hoạch phát triển năng lực của nhà sáng lập và của nhóm sáng lập song hành với phát triển sản phẩm và thị trường. Người cố vấn và người huấn luyện ở đây có thể là các nhà đầu tư thiên thần đã đầu tư vào doanh nghiệp khởi nghiệp lúc ban đầu hoặc doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM có thể tìm kiếm người cố vấn và người huấn luyện từ các vườn ươm, các hệ sinh thái khởi nghiệp trên địa bàn TP HCM. Doanh nghiệp khởi nghiệp có đội ngũ nhân sự chủ chốt có chất lượng thường là yếu tố quyết định đến việc tài trợ vốn, là các yếu tố tạo nên thế lực của doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM trên thị trường, tiềm lực vô hình thể hiện ở khả năng ảnh hưởng đến sự lựa chọn, chấp nhận và ra quyết định mua hàng của khách hàng.Trong mối quan hệ thương mại yếu tố tiềm lực vô hình đã tạo điều kiện thuận lợi cho công tác mua hàng, tạo nguồn cũng như khả năng cạnh tranh thu hút khách hàng, mở rộng thị trường kinh doanh …Tiềm lực vô hình của doanh nghiệp KN tại TP HCM có thể là hình ảnh uy tín của doanh nghiệp trên thị trường hay mức độ nổi tiếng cuả nhãn hiệu, hay tính mới của sản phẩm, hay khả năng giao tiếp và uy tín của người lãnh đạo trong các mối quan hệ xã hội. Nhà tài trợ vốn muốn đảm bảo là khoản đầu tư của họ được những người giỏi nhất, với một nhóm quản trị có chất lượng sử dụng nguồn tài trợ của nhà tài trợ vốn một cách hợp lý, tránh thất thoát và không bị mất đi nguồn vốn đầu tư của nhà tài trợ vốn.
c. Kế hoạch phát triển
Doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM phải được người sáng lập vận hành một cách chuyên nghiệp và hiệu quả. Đa phần nhà sáng lập doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM trong giới công nghệ, kỹ thuật nên có thể không có nhiều kiến thức liên quan tới quản trị doanh nghiệp như quy trình quản trị căn bản, lập kế hoạch, tổ chức, thực thi và đánh giá. Bảng kế hoạch ghi chi tiết hành động thực hiện, người chịu trách nhiệm và kết quả đo lường tương ứng là công cụ quản trị đơn giản giúp doanh nghiệp khởi nghiệp vận hành ổn định trong thời gian đầu tiên và đạt được sự tin tưởng về phương hướng hoạt động đúng đắn của DNKH đối với nhà tài trợ vốn.
Kế hoạch phát triển chi tiết đóng vai trò quan trọng truyền tải các mốc hoàn thành các bước phát triển sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM khi làm việc với nhà đầu tư tài trợ vốn. Thông qua bảng kế hoạch, các nhà đầu tư có thể nhìn thấy tính hiệu quả và tính phối hợp chặt chẽ trong doanh nghiệp khởi nghiệp ngay từ những ngày đầu tiên cho những nhiệm vụ đầu tiên cũng như các kết quả tương ứng. Nhà tài trợ vốn có thể nhìn thấy rõ những tiến độ hoàn thành tốt thông qua bảng kế hoạch mặc dù doanh nghiệp khởi nghiệp chưa đạt tới kết quả cuối cùng.
Ngoài ra doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM cần có kế hoạch quản trị dòng tiền để đảm bảo cho doanh nghiệp khởi nghiệp có đủ tiền mặt cho các hoạt động. Đi kèm với quản trị dòng tiền chính là các hoạt động dự báo nhằm lập kế hoạch nguồn lực cho hoạt động vận hành doanh nghiệp. Ngoài ra nhà tài trợ vốn cũng quan tâm đến sức mạnh về tài chính của DNKN tại TP HCM được thể hiện trên tổng nguồn vốn (bao gồm vốn chủ sở hữu,vốn huy động) mà doanh nghiệp KN có thể huy động vào kinh doanh và khả năng quản lí có hiệu quả các nguồn vốn trong kinh doanh. Sức mạnh tài chính của DNKN tại TP HCM cũng thể hiện ở khả năng trả nợ ngắn hạn, dài hạn, các tỉ lệ về khả năng sinh lời của doanh nghiệp để căn cứ vào đó nhà tài trợ có thể đánh giá về việc tài trợ vốn cho DNKN hay không.
Các doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM thường không sử dụng nguồn lực hiệu quả do không có kế hoạch dự báo, thực thi và kiểm tra chặt chẽ. Doanh nghiệp khởi nghiệp tại TP HCM có bảng kế hoạch kinh doanh để có thể quản trị vận hành hiệu quả và sử dụng nguồn lực hiệu quả là một trong những tiêu chí nhà tài trợ vốn muốn có giúp cho các doanh nghiệp khởi nghiệp gọi vốn tài trợ thành công.