1.4.4. Các trang rao vặt, diễn đàn
Rao vặt là một hình thức quảng cáo phổ biến trên báo chí, các website trực tuyến, nó mang tính chất cộng đồng và bình dân hơn so với các hình thức quảng cáo khác. Rao vặt giống như một hình thức loan tin giúp tăng doanh số về kinh doanh hoặc dịch vụ của một cá nhân, tổ chức hoặc doanh nghiệp nào đó.
Thực tế ở Việt Nam, trên các tờ báo rao vặt hay website rao vặt, các mục rao vặt đều được phân loại theo các danh mục xác định và rõ ràng. Phân loại rao vặt giúp cho việc đăng tin và tìm kiếm thơng tin rao vặt dễ dàng hơn. Khơng có một tiêu chuẩn cụ thể nào trong việc xác định các hình thức của tin rao vặt. Trên báo giấy, các tin rao vặt là các đoạn văn bản ngắn được liệt kê và phân loại theo mục. Còn trên website rao vặt, các tin rao vặt có thể gắn thêm các hình ảnh đại diện, các thông tin liên hệ: số điện thoại, địa chỉ, website... hoặc có cả các link liên kết đến một tin hay một địa chỉ web khác.
Quảng cáo rao vặt phát triển cùng với sự phát triển của Internet, bất kỳ ai cũng có thể đăng tin rao vặt, và có thể đăng bán bất cứ thứ gì bán được: sản phẩm, dịch vụ, đồ dùng, nhà đất,... có thể cịn mới hoặc cũng có thể đã qua sử dụng. Hiện nay, có một số website rao vặt yêu cầu đăng ký thành viên và bỏ ra một khoản phí nhỏ để đăng tin. Cũng có website khơng u cầu đăng ký thành viên, và cho đăng tin miễn phí, những website này thường được nhiều người lựa chọn hơn. Một số website có người kiểm duyệt tin trước khi đăng, một số website lại không, những website này chất lượng thường không đảm bảo, nhiều tin rác hơn. Một số trang rao vặt phổ biến hiện nay như: chotot.com,nhattao.com,vatgia.com, …
Diễn đàn là website nơi mà mọi người có thể cùng nhau thảo luận, trao đổi ý kiến, chia sẻ kiến thức về một chủ đề nào đó cùng quan tâm. Là hình thức thảo luận khơng trực tiếp, bài viết hoặc ý kiến của bạn có thể đưa lên nhận được phản hồi ngay, cũng có khi vài ngày hoặc lâu hơn. Một diễn đàn chứa nhiều chuyên mục, trong chuyên mục chứa nhiều diễn đàn con (chứa các chủ đề). Chủ đề được tạo ra bởi nhiều bài viết được các thành viên đăng lên. Trang chủ diễn đàn là danh sách chun mục và diễn đàn, có thơng tin số lượng bài viết và số lượng chủ đề.
Để sử dụng được diễn đàn, người dùng cần phải đăng kí để được sử dụng một số chức năng của diễn đàn ( Đăng một chủ đề mới,chỉnh sửa bài viết, tạo album hình ảnh, thêm sự kiện vào diễn đàn..) . Sau đăng kí, người dùng sẽ có một nick (username) cố định bài viết và trang cá nhân của người dùng. Một số diễn đàn nổi bật hiện tại như: webtretho.com, f orums.voz.vn, tinhte.vn, otofun.net, …
Việc sử dụng các diễn đàn và trang rao vặt không chỉ quảng cáo sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu của doanh nghiệp đến với người dùng giúp thu hút thêm các khách hàng tiềm năng, gia tăng cơ hội bán hàng mà còn trợ giúp cho hoạt động SEO và tăng lượt truy cập đến với website.
Để thúc đẩy bán hàng trên các trang diễn đàn, blog hay rao vặt cần dựa trên việc đưa ra các tiêu đề nổi bật và mới lạ thu hút người dùng quan tâm cùng với đó nội dung truyền tải phải khéo léo hướng đến sản phẩm, dịch vụ hoặc chia sẻ các thông tin, kinh nghiệm có ích với người dùng liên quan đến sản phẩm, dịch vụ đang kinh doanh.
CHƯƠNG II – THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING ONLINE TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN VN ĐÀ THÀNH.
2.1. Giới thiệu về Cơng ty cổ phần tập đồn VN Đà Thành
2.1.1. Tóm lược q trình hình thành và phát triển cơng ty
Hình 2.1: Logo của cơng ty VN Đà Thành
Mã số doanh nghiệp: 0401509274
Đăng ký lần đầu: ngày 14 tháng 08 năm 2012
Đăng ký thay đổi lần thứ:18, ngày 19 tháng 09 năm 2019
Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN VN ĐÀ THÀNH
Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: VN DA THANH GROUP JOINT STOCK COMPANY
Tên công ty viết tắt : VN ĐÀ THÀNH GROUP
Địa chỉ trụ sở chính: 105 Lê Lợi, Phường Thạch Thang, Quận Hải Châu, Thành phố Đà Nẵng, Việt Nam
Điện thoại: 0236.3888344 Fax: 0236.3888343
Email: vndt.co@gmail.com Website:vndathanhgroup.com.vn Ngành nghề kinh doanh:
- Xây dựng nhà các loại.
- Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng. - Hồn thiện cơng trình xây dựng.
- Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê.
- Lắp đặt hệ thống điện
- Đại lý, tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất.
“Ý TƯỞNG CHẮP CÁNH CHO KHÁT VỌNG AN CƯ” Đầu tư xây dựng những dự án đất nền với giá thành thấp, nhằm phục vụ tầng lớp bình dân có nhu cầu thực sự về một mảnh đất an cư, là ý tưởng được phác thảo bởi “Chủ tịch Hội đồng quản trị VN Đà Thành Group”.
Mong muốn có khn đất dựng nhà ở “An cư lạc nghiệp” là nhu cầu chính đáng và cần thiết của mỗi con người. Tuy nhiên với nhiều người, đặc biệt là những người có thu nhập thấp thì mong muốn đó mãi chỉ là ước mơ nếu khơng có sự quan tâm, sẻ chia bắt nguồn từ chính sách của Nhà nước, hỗ trợ của cộng đồng doanh nghiệp và toàn xã hội. Khởi nguồn từ nhu cầu này đồng thời đánh giá được tiềm năng và xu hướng phát triển đơ thị hóa của khu vực miền Trung – Tây Nguyên; người lãnh đạo của VN Đà Thành Group đã bắt tay ngay vào việc triển khai thực hiện ý tưởng của mình vào năm 2012, với sự nhanh nhạy và nhiệt huyết của sức trẻ, VN Đà Thành Group được thành lập, hoạt động trong lĩnh vực xây dựng giữa lúc bối cảnh kinh tế tồn cầu có những bước trầm xuống. Trong bối cảnh tình hình thế giới như vậy, VN Đà Thành Group đã khẳng định thương hiệu và vạch hướng đi riêng để có thể cạnh tranh lành mạnh trong thời khắc khó khăn này. Quan điểm Đầu tư của Tập đoàn là sử dụng hiệu quả và chắc chắn nội lực vốn có của mình; lợi nhuận trên mỗi đầu sản phẩm thấp nhưng giá trị về số lượng – chất lượng. Từ quan điểm này, các địa điểm dự án công ty hướng đến là những khu đất bỏ hoang cằn cỗi, nơi giao thoa hoặc nằm cận kề các khu dân cư, khu công nghiệp, trường đại học; hay là những nơi có thể kết nối các tuyến giao thơng chính, hệ thống hạ tầng xã hội cũng như các dịch vụ đô thị… Những khu đất này sau đó sẽ được VN Đà Thành Group đầu tư xây dựng đầy đủ hạ tầng kỹ thuật đến từng lô đất nhỏ, từ đường sá, cấp điện, cấp nước, thông tin liên lạc cho đến hệ thống thốt nước… hồn tất làm sao để người có thể xây nhà ở và sử dụng được ngay… Một yêu cầu nữa được Tập đoàn đặt ra là giá thành sản phẩm phải thực sự phù hợp với khả năng tài chính của những người dân, cơng nhân, viên chức cũng như lao động đang làm việc trên địa bàn hoặc người có thu nhập. Điều quan trọng hơn cả, chiến lược của Tập đồn khơng những phù hợp với chủ trương của Nhà nước về vấn đề nhà ở cho
người có thu nhập thấp mà cịn mang ý nghĩa ẩn chứa giá trị nhân văn sâu xa. Đó là sự nỗ lực khơng ngừng, hoạt động hiệu quả của Tập đoàn để đưa ra sản phẩm đảm bảo chất lượng nhưng giá tốt nhất có thể. Chắp cánh cho những ước vọng an cư của nhiều người dân tại Miền Trung – Tây Nguyên đầy nắng gió trở thành hiện thực. Tính đến năm 2019, cơng ty có hơn 400 cán bộ nhân viên cùng nhau hỗ trợ và làm việc một cách chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo cùng với kiến thức chuyên môn cao.
2.1.2. Sơ đồ tổ chức
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC PHĨ TỔNG GIÁM ĐỐC KẾ TOÁN TRƯỞNG HĐ TIỀN LƯƠNG-KHEN THƯỞNG –KỶ LUẬT HD BỔ NHIỆM CHỨC DANH HĐ TÀI CHÍNH HĐ CỐ VẤN HĐ LỰA CHỌN NHÀ THẦU PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC TT PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC VN ĐÀ THÀNH AGRICO
VĂN PHÒNG VP ĐẠI ĐIỆN
QUẢNG NAM PHÒNG KIỂM TỐN NỘI BỘ PHỊNG KẾ TỐN BAN PHÁP CHẾ BAN KINH DOANH PHỊNG ĐẦU TƯ PHỊNG GIÁM SÁT NỘI BỘ PHỊNG TÀI CHÍNH NGUỒN VỐN PHỊNG NỘI CHÍNH-TỔNG HỢP
BAN QLCDA DÂN DỤNG- NHÀ Ở BAN QLCDA HẠ TẦNG-ĐƠ THỊ PHỊNG KẾ HOẠCH KỸ THUẬT
2.1.3. Đặc điểm hoạt động và đối thủ cạnh tranh của công ty
2.1.3.1. Thị trường mục tiêu của công ty
Hiện nay, công ty đang hướng đến thị trường bất động sản khu vực miền Trung- Tây Ngun. Tính đến đầu năm 2020, cơng ty đã hồn thành 15 dự án, đang thực hiện 30 dự án, với doanh thu gần 3000 tỷ đồng(năm 2019) với những sản phẩm tiêu biểu như Marina Complex phân khu 75 căn biệt thự(đã hoàn thiện một phần, dự kiến hoàn thành vào cuối năm 2020), khu đơ thị Bắc khu hành chính huyện Núi Thành-Quảng Nam (đã hoàn thiện), …
Thị trường bất động sản tại Đà Nẵng hiện nay đang có dấu hiệu hạ nhiệt, số lượng giao dịch khơng cịn nhiều như giai đoạn 2018 - cuối 2019. Vì vậy, cơng ty đang có xu hướng chuyển dịch đầu tư xuống phía nam, khu vực Tây Nguyên trong thời gian sắp tới.
2.1.3.2. Sản phẩm và dịch vụ của công ty
VN Đà Thành chú trọng triển khai và khai thác các dự án như Khu đô thị, Khu dân cư, Nhà phố thương mại (Shophouse), Chung cư, Tòa nhà Văn phịng, Khu nhà ở xã hội, … sau đó phân ra thành những sản phẩm nhỏ và bán lẻ hoặc cho thuê như đất nền, căn hộ, tòa nhà.
Một số hình ảnh về dự án khu đơ thị bắc khu hành chính huyện Núi Thành- Quảng Nam
Hình 2.4: Bản quy hoạch chi tiết xây dựng dự án
Hình 2.6: Người dân xây dựng nhà cửa sau khi mua đất nền
2.1.3.3. Đối thủ cạnh tranh
Trong giai đoạn từ 2016 đến cuối năm 2018, số lượng công ty bất động sản tại Đà Nẵng tăng lên đáng kể, tuy nhiên những công ty mới thành lập này với nguồn lực và kinh nghiệm hạn chế nên chưa phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của VN Đà Thành ở thời điểm hiện tại. Một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp hiện tại của công ty:
- Công ty Cổ phần Đất Xanh Miền Trung: thành lập năm 2011, trụ sở 52-54 Võ Văn Kiệt, q.Sơn Trà,T.P Đà Nẵng với xu hướng tập trung đầu tư và khai thác các dự án khu vực Miền Trung và Tây Nguyên, cùng phân khúc sản phẩm với công ty VN Đà Thành. Năm 2016, công ty Đất Xanh Miền Trung đã triển khai thành công 2 dự án khu phố thương mại (Shophouse) ven biển đầu tiên tại Đà Nẵng đó là Ngơ Quyền Shopping Street và Marina Complex. Trải qua 9 năm hình thành và phát triển với đội ngũ hơn 500 cán bộ nhân viên, Đất Xanh Miền Trung là một đối thủ “nặng ký” trong thời điểm hiện tại.
- Công ty Cổ Phần Bất Động Sản Kim Phong Land: Chỉ trong thời gian ngắn từ khi gia nhập thị trường bất động sản, công ty đã tạo được tiếng vang trong giới bất động sản bởi quy mô đầu tư, đội ngũ chuyên viên tư vấn chuyên nghiệp, dày dạn kinh nghiệm. Hiện nay, đội ngũ nhân sự tại Kim Phong Land lên đến 300 nhân sự và được
cơ cấu thành từng phòng ban chuyên biệt với đầy đủ các cấp quản lý đến nhân viên. Kim Phong Land hiện đang trong tiến trình quy hoạch hơn 10 dự án tại khu vực Đà Nẵng- Quảng Nam.
2.1.4. Tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty từ năm 2017 đến năm 2019
Sáng 14-5-2017, Công ty Cổ phần Tập đoàn VN Đà Thành (VN Đà Thành Group) đã tổ chức lễ khởi công Trung tâm thương mại Palama Plaza thuộc Dự án khu đô thị Đông Nam (Buôn Hồ Palama) tại phường An Lạc, thị xã Bn Hồ.
Bn Hồ Palama có tổng diện tích gần 20 ha gồm 28 căn biệt thự và 347 căn nhà shophouse, tổng mức đầu tư hơn 300 tỷ đồng. Dự án được thiết kế với quy hoạch 4 phân khu thương mại và các tiện ích chức năng như rạp chiếu phim, nhà hàng tiệc cưới, khách sạn, cà phê, khu thể thao…
Trung tâm thương mại Palama Plaza nằm trong khuôn viên khu đất dịch vụ - thương mại của Dự án Bn Hồ Palama. Cơng trình được xây dựng với quy mơ 4 tầng, tổng diện tích sàn 10.000 m2, theo mơ hình trung tâm thương mại xanh, áp dụng các cơng nghệ hiện đại, thân thiện với môi trường, bảo đảm tiêu chuẩn trung tâm thương mại cấp II. Tổng mức đầu tư của cơng trình gần 100 tỷ đồng, đã đưa vào sử dụng năm 2018
Tháng 12- 2017, VN Đà Thành Group khởi công xây dựng dự án Halla Jade Residence phát triển với mục đích cung cấp một khơng gian sống đẳng cấp với hệ thống phố thương mại hiện đại bậc nhất Đà Nẵng, kết hợp với các tổ hợp căn hộ - chung cư và hệ thống các tiện ích vượt trội như công viên ven sông, công viên trung tâm, bãi đậu xe cơng cộng.
Dự án với tổng diện tích đất thực hiện dự án hơn 88.000m2, bao gồm 55 căn Shophouse và chuỗi hệ thống 14 tòa cao ốc từ 16 đến 25 tầng. Halla Jade Residences được đầu tư đồng bộ với đầy đủ tiện ích hiện đại, đẳng cấp cho một cuộc sống an cư trọn vẹn, tiện nghi như: hạ tầng hồn chỉnh, cơng viên cây xanh, căn hộ cao tầng – khách sạn, nhà ở biệt thự, nhà ở liền kề và trường mẫu giáo.
Dự án Halla Jade Residence có vị trí được đánh giá là đắc địa tại khu vực trung tâm thành phố Đà Nẵng khi vừa sở hữu mặt sông Hàn tuyệt đẹp, lại nằm trong quần thể khu vui chơi giải trí – thể thao liên hợp lớn nhất Đà Nẵng. Đây cũng là nơi tập trung để tổ chức Lễ hội Pháo hoa Quốc tế Đà Nẵng.
2017 1.964.715.512.208
2018 2.782.117.925.402
2019 2.420.302.209.110
Hình 2.7: Bảng báo cáo doanh thu từ năm 2017- 2019
Tại Đà Nẵng, trong năm 2018, phân khúc đất nền hoạt động rất mạnh và sôi động cũng là năm ghi nhận rất nhiều sự quan tâm và yêu cầu của khách hàng tìm kiếm các bất động sản bên phía biển. Với con số gần 3000 tỉ, doanh thu cao kỷ lục kể từ khi thành lập cơng ty tính đến thời điểm hiện tại của VN Đà Thành.
Tuy vậy, bất động sản Đà Nẵng năm 2019 chứng kiến sự ảm đạm ở hầu hết các phân khúc, VN Đà Thành cũng phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh cả ngắn hạn và dài hạn. So với những năm trước đây, khách hàng đã kỹ càng hơn trong việc chọn lựa sản phẩm, họ có cảm giác phải tìm hiểu rất kỹ về pháp lý, tâm lý e dè cũng ảnh hưởng đến sức hấp thụ của thị trường. Ban Lãnh đạo thành phố Đà Nẵng đã có chỉ đạo các cơ quan ban ngành quyết liệt chống đầu cơ, bình ổn thị trường, chủ trương xóa sổ các ki ốt môi giới bất động sản trái phép; truyền thơng kịp thời những thơng tin khơng chính xác, những văn bản giả mạo về quy hoạch để nhằm lũng đoạn thị trường…
2.1.5. Tầm nhìn và sứ mệnh trong tương lai
Tầm nhìn của doanh nghiệp: Bằng nội lực vốn có của mình với sự sáng tạo của ban lãnh đạo & đội ngũ cán bộ nhân viên, kết hợp ứng dụng của khoa học công nghệ trong xây dựng và sản xuất kinh doanh, VN Đà Thành Group nỗ lực trở thành Công ty chuyên Đầu tư phát triển Dự án Bất Động Sản có đầu ra cho sản phẩm giá thành tốt