5. BỐ CỤC NGHIÊN CỨU
2.1. Giới thiệu về Công ty cổ phần tập đoàn VN Đà Thành
2.1.1. Tóm lược quá trình hình thành và phát triển công ty
Hình 2.1: Logo của công ty VN Đà Thành
Mã số doanh nghiệp: 0401509274
Đăng ký lần đầu: ngày 14 tháng 08 năm 2012
Đăng ký thay đổi lần thứ:18, ngày 19 tháng 09 năm 2019
Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VN ĐÀ THÀNH
Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: VN DA THANH GROUP JOINT STOCK COMPANY
Tên công ty viết tắt : VN ĐÀ THÀNH GROUP
Địa chỉ trụ sở chính: 105 Lê Lợi, Phường Thạch Thang, Quận Hải Châu, Thành phố Đà Nẵng, Việt Nam
Điện thoại: 0236.3888344 Fax: 0236.3888343
Email: vndt.co@gmail.com Website:vndathanhgroup.com.vn Ngành nghề kinh doanh:
- Xây dựng nhà các loại.
- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng. - Hoàn thiện công trình xây dựng.
- Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê.
- Lắp đặt hệ thống điện
- Đại lý, tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất.
“Ý TƯỞNG CHẮP CÁNH CHO KHÁT VỌNG AN CƯ” Đầu tư xây dựng những dự án đất nền với giá thành thấp, nhằm phục vụ tầng lớp bình dân có nhu cầu thực sự về một mảnh đất an cư, là ý tưởng được phác thảo bởi “Chủ tịch Hội đồng quản trị VN Đà Thành Group”.
Mong muốn có khuôn đất dựng nhà ở “An cư lạc nghiệp” là nhu cầu chính đáng và cần thiết của mỗi con người. Tuy nhiên với nhiều người, đặc biệt là những người có thu nhập thấp thì mong muốn đó mãi chỉ là ước mơ nếu không có sự quan tâm, sẻ chia bắt nguồn từ chính sách của Nhà nước, hỗ trợ của cộng đồng doanh nghiệp và toàn xã hội. Khởi nguồn từ nhu cầu này đồng thời đánh giá được tiềm năng và xu hướng phát triển đô thị hóa của khu vực miền Trung – Tây Nguyên; người lãnh đạo của VN Đà Thành Group đã bắt tay ngay vào việc triển khai thực hiện ý tưởng của mình vào năm 2012, với sự nhanh nhạy và nhiệt huyết của sức trẻ, VN Đà Thành Group được thành lập, hoạt động trong lĩnh vực xây dựng giữa lúc bối cảnh kinh tế toàn cầu có những bước trầm xuống. Trong bối cảnh tình hình thế giới như vậy, VN Đà Thành Group đã khẳng định thương hiệu và vạch hướng đi riêng để có thể cạnh tranh lành mạnh trong thời khắc khó khăn này. Quan điểm Đầu tư của Tập đoàn là sử dụng hiệu quả và chắc chắn nội lực vốn có của mình; lợi nhuận trên mỗi đầu sản phẩm thấp nhưng giá trị về số lượng – chất lượng. Từ quan điểm này, các địa điểm dự án công ty hướng đến là những khu đất bỏ hoang cằn cỗi, nơi giao thoa hoặc nằm cận kề các khu dân cư, khu công nghiệp, trường đại học; hay là những nơi có thể kết nối các tuyến giao thông chính, hệ thống hạ tầng xã hội cũng như các dịch vụ đô thị… Những khu đất này sau đó sẽ được VN Đà Thành Group đầu tư xây dựng đầy đủ hạ tầng kỹ thuật đến từng lô đất nhỏ, từ đường sá, cấp điện, cấp nước, thông tin liên lạc cho đến hệ thống thoát nước… hoàn tất làm sao để người có thể xây nhà ở và sử dụng được ngay… Một yêu cầu nữa được Tập đoàn đặt ra là giá thành sản phẩm phải thực sự phù hợp với khả năng tài chính của những người dân, công nhân, viên chức cũng như lao động đang làm việc trên địa bàn hoặc người có thu nhập. Điều quan trọng hơn cả, chiến lược của Tập đoàn không những phù hợp với chủ trương của Nhà nước về vấn đề nhà ở cho
người có thu nhập thấp mà còn mang ý nghĩa ẩn chứa giá trị nhân văn sâu xa. Đó là sự nỗ lực không ngừng, hoạt động hiệu quả của Tập đoàn để đưa ra sản phẩm đảm bảo chất lượng nhưng giá tốt nhất có thể. Chắp cánh cho những ước vọng an cư của nhiều người dân tại Miền Trung – Tây Nguyên đầy nắng gió trở thành hiện thực. Tính đến năm 2019, công ty có hơn 400 cán bộ nhân viên cùng nhau hỗ trợ và làm việc một cách chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo cùng với kiến thức chuyên môn cao.
2.1.2. Sơ đồ tổ chức
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC KẾ TOÁN TRƯỞNG HĐ TIỀN LƯƠNG-KHEN THƯỞNG –KỶ LUẬT HD BỔ NHIỆM CHỨC DANH HĐ TÀI CHÍNH HĐ CỐ VẤN HĐ LỰA CHỌN NHÀ THẦU PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC TT PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC VN ĐÀ THÀNH AGRICO
VĂN PHÒNG VP ĐẠI ĐIỆN
QUẢNG NAM PHÒNG KIỂM TOÁN NỘI BỘ PHÒNG KẾ TOÁN BAN PHÁP CHẾ BAN KINH DOANH PHÒNG ĐẦU TƯ PHÒNG GIÁM SÁT NỘI BỘ PHÒNG TÀI CHÍNH NGUỒN VỐN PHÒNG NỘI CHÍNH-TỔNG HỢP
BAN QLCDA DÂN DỤNG- NHÀ Ở BAN QLCDA HẠ TẦNG-ĐÔ THỊ PHÒNG KẾ HOẠCH KỸ THUẬT
2.1.3. Đặc điểm hoạt động và đối thủ cạnh tranh của công ty
2.1.3.1. Thị trường mục tiêu của công ty
Hiện nay, công ty đang hướng đến thị trường bất động sản khu vực miền Trung- Tây Nguyên. Tính đến đầu năm 2020, công ty đã hoàn thành 15 dự án, đang thực hiện 30 dự án, với doanh thu gần 3000 tỷ đồng(năm 2019) với những sản phẩm tiêu biểu như Marina Complex phân khu 75 căn biệt thự(đã hoàn thiện một phần, dự kiến hoàn thành vào cuối năm 2020), khu đô thị Bắc khu hành chính huyện Núi Thành-Quảng Nam (đã hoàn thiện), …
Thị trường bất động sản tại Đà Nẵng hiện nay đang có dấu hiệu hạ nhiệt, số lượng giao dịch không còn nhiều như giai đoạn 2018 - cuối 2019. Vì vậy, công ty đang có xu hướng chuyển dịch đầu tư xuống phía nam, khu vực Tây Nguyên trong thời gian sắp tới.
2.1.3.2. Sản phẩm và dịch vụ của công ty
VN Đà Thành chú trọng triển khai và khai thác các dự án như Khu đô thị, Khu dân cư, Nhà phố thương mại (Shophouse), Chung cư, Tòa nhà Văn phòng, Khu nhà ở xã hội, … sau đó phân ra thành những sản phẩm nhỏ và bán lẻ hoặc cho thuê như đất nền, căn hộ, tòa nhà.
Một số hình ảnh về dự án khu đô thị bắc khu hành chính huyện Núi Thành- Quảng Nam
Hình 2.4: Bản quy hoạch chi tiết xây dựng dự án
Hình 2.6: Người dân xây dựng nhà cửa sau khi mua đất nền
2.1.3.3. Đối thủ cạnh tranh
Trong giai đoạn từ 2016 đến cuối năm 2018, số lượng công ty bất động sản tại Đà Nẵng tăng lên đáng kể, tuy nhiên những công ty mới thành lập này với nguồn lực và kinh nghiệm hạn chế nên chưa phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của VN Đà Thành ở thời điểm hiện tại. Một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp hiện tại của công ty:
- Công ty Cổ phần Đất Xanh Miền Trung: thành lập năm 2011, trụ sở 52-54 Võ Văn Kiệt, q.Sơn Trà,T.P Đà Nẵng với xu hướng tập trung đầu tư và khai thác các dự án khu vực Miền Trung và Tây Nguyên, cùng phân khúc sản phẩm với công ty VN Đà Thành. Năm 2016, công ty Đất Xanh Miền Trung đã triển khai thành công 2 dự án khu phố thương mại (Shophouse) ven biển đầu tiên tại Đà Nẵng đó là Ngô Quyền Shopping Street và Marina Complex. Trải qua 9 năm hình thành và phát triển với đội ngũ hơn 500 cán bộ nhân viên, Đất Xanh Miền Trung là một đối thủ “nặng ký” trong thời điểm hiện tại.
- Công ty Cổ Phần Bất Động Sản Kim Phong Land: Chỉ trong thời gian ngắn từ khi gia nhập thị trường bất động sản, công ty đã tạo được tiếng vang trong giới bất động sản bởi quy mô đầu tư, đội ngũ chuyên viên tư vấn chuyên nghiệp, dày dạn kinh nghiệm. Hiện nay, đội ngũ nhân sự tại Kim Phong Land lên đến 300 nhân sự và được
cơ cấu thành từng phòng ban chuyên biệt với đầy đủ các cấp quản lý đến nhân viên. Kim Phong Land hiện đang trong tiến trình quy hoạch hơn 10 dự án tại khu vực Đà Nẵng- Quảng Nam.
2.1.4. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2017 đến năm 2019
Sáng 14-5-2017, Công ty Cổ phần Tập đoàn VN Đà Thành (VN Đà Thành Group) đã tổ chức lễ khởi công Trung tâm thương mại Palama Plaza thuộc Dự án khu đô thị Đông Nam (Buôn Hồ Palama) tại phường An Lạc, thị xã Buôn Hồ.
Buôn Hồ Palama có tổng diện tích gần 20 ha gồm 28 căn biệt thự và 347 căn nhà shophouse, tổng mức đầu tư hơn 300 tỷ đồng. Dự án được thiết kế với quy hoạch 4 phân khu thương mại và các tiện ích chức năng như rạp chiếu phim, nhà hàng tiệc cưới, khách sạn, cà phê, khu thể thao…
Trung tâm thương mại Palama Plaza nằm trong khuôn viên khu đất dịch vụ - thương mại của Dự án Buôn Hồ Palama. Công trình được xây dựng với quy mô 4 tầng, tổng diện tích sàn 10.000 m2, theo mô hình trung tâm thương mại xanh, áp dụng các công nghệ hiện đại, thân thiện với môi trường, bảo đảm tiêu chuẩn trung tâm thương mại cấp II. Tổng mức đầu tư của công trình gần 100 tỷ đồng, đã đưa vào sử dụng năm 2018
Tháng 12- 2017, VN Đà Thành Group khởi công xây dựng dự án Halla Jade Residence phát triển với mục đích cung cấp một không gian sống đẳng cấp với hệ thống phố thương mại hiện đại bậc nhất Đà Nẵng, kết hợp với các tổ hợp căn hộ - chung cư và hệ thống các tiện ích vượt trội như công viên ven sông, công viên trung tâm, bãi đậu xe công cộng.
Dự án với tổng diện tích đất thực hiện dự án hơn 88.000m2, bao gồm 55 căn Shophouse và chuỗi hệ thống 14 tòa cao ốc từ 16 đến 25 tầng. Halla Jade Residences được đầu tư đồng bộ với đầy đủ tiện ích hiện đại, đẳng cấp cho một cuộc sống an cư trọn vẹn, tiện nghi như: hạ tầng hoàn chỉnh, công viên cây xanh, căn hộ cao tầng – khách sạn, nhà ở biệt thự, nhà ở liền kề và trường mẫu giáo.
Dự án Halla Jade Residence có vị trí được đánh giá là đắc địa tại khu vực trung tâm thành phố Đà Nẵng khi vừa sở hữu mặt sông Hàn tuyệt đẹp, lại nằm trong quần thể khu vui chơi giải trí – thể thao liên hợp lớn nhất Đà Nẵng. Đây cũng là nơi tập trung để tổ chức Lễ hội Pháo hoa Quốc tế Đà Nẵng.
2017 1.964.715.512.208
2018 2.782.117.925.402
2019 2.420.302.209.110
Hình 2.7: Bảng báo cáo doanh thu từ năm 2017- 2019
Tại Đà Nẵng, trong năm 2018, phân khúc đất nền hoạt động rất mạnh và sôi động cũng là năm ghi nhận rất nhiều sự quan tâm và yêu cầu của khách hàng tìm kiếm các bất động sản bên phía biển. Với con số gần 3000 tỉ, doanh thu cao kỷ lục kể từ khi thành lập công ty tính đến thời điểm hiện tại của VN Đà Thành.
Tuy vậy, bất động sản Đà Nẵng năm 2019 chứng kiến sự ảm đạm ở hầu hết các phân khúc, VN Đà Thành cũng phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh cả ngắn hạn và dài hạn. So với những năm trước đây, khách hàng đã kỹ càng hơn trong việc chọn lựa sản phẩm, họ có cảm giác phải tìm hiểu rất kỹ về pháp lý, tâm lý e dè cũng ảnh hưởng đến sức hấp thụ của thị trường. Ban Lãnh đạo thành phố Đà Nẵng đã có chỉ đạo các cơ quan ban ngành quyết liệt chống đầu cơ, bình ổn thị trường, chủ trương xóa sổ các ki ốt môi giới bất động sản trái phép; truyền thông kịp thời những thông tin không chính xác, những văn bản giả mạo về quy hoạch để nhằm lũng đoạn thị trường…
2.1.5. Tầm nhìn và sứ mệnh trong tương lai
Tầm nhìn của doanh nghiệp: Bằng nội lực vốn có của mình với sự sáng tạo của ban lãnh đạo & đội ngũ cán bộ nhân viên, kết hợp ứng dụng của khoa học công nghệ trong xây dựng và sản xuất kinh doanh, VN Đà Thành Group nỗ lực trở thành Công ty chuyên Đầu tư phát triển Dự án Bất Động Sản có đầu ra cho sản phẩm giá thành tốt nhất, phục vụ tầng lớp bình dân có ước mơ An cư – Lạc nghiệp, góp phần vào công cuộc xây dựng đất nước.
Sứ mệnh của doanh nghiệp:
- Đối với khách hàng: tôn trọng, lắng nghe, cung cấp sản phẩm giá trị chất lượng giá cả cạnh tranh.
- Đối với CBNV: xây dựng đội ngũ CBNV làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo, hiệu quả, chế độ chính sách, lương thưởng tạo sự gắn bó của CBNV với công ty.
- Đối với cổ đông: sử dụng nguồn vốn hiệu quả, gia tăng giá trị lợi ích lâu dài. - Đối với cộng đồng: bảo vệ môi trường, cảnh quan thiên nhiên, đóng góp tích cực cho các hoạt động mang tính nhân văn của xã hội.
2.1.6. Các thành tựu đã đạt được
Hình 2.8: Ông Trần Quốc Bảo – Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Công ty Cổ phần Tập đoàn VN Đà Thành nhận Danh hiệu “Doanh nhân Việt Nam tiêu biểu” từ
Chủ tịch Phòng TM&CN Việt Nam Vũ Tiến Lộc năm 2019
Hình 2.9: Ngày 25/4/2019, Công ty Cổ phần Tập đoàn VN Đà Thành đã vinh dự nhận giải Bạc giải thưởng Quy hoạch đô thị Quốc gia lần thứ nhất.
Hình 2.10: Bằng khen của Chủ tịch UBND tỉnh Quảng Nam cho Tập đoàn VN Đà Thành đã có nhiều đóng góp cho hệ sinh thái Khởi nghiệp của tỉnh 2017-2018 2.2. Thực trạng hoạt động Marketing Online tại Công ty cổ phần tập đoàn VN Đà Thành
2.2.1. Hoạt động Marketing Mix tại công ty
2.2.1.1. Sản phẩm
Các loại hình sản phẩm công ty bao gồm: căn hộ, đất nền, văn phòng cho thuê, nhà phố thương mại, căn hộ chung cư. Hiện nay, căn hộ và đất nền hiện là hai mảng kinh doanh mà VN Đà Thành đang tập trung phát triển, nhiều phân khúc của căn hộ và đất nền được tập trung đẩy mạnh từ giá rẻ cho đến các loại cao cấp.Ngoài ra nguồn cung bất động sản mà công ty phân phối rất phong phú và đa dạng, có thể phục vụ cho mọi loại nhu cầu của khách hàng.Nguồn cung này xuất phát từ ba mảng: Đầu tư và xây dựng dự án mới, hợp tác với các chủ đầu tư khác, mua toàn bộ hoặc một phần dự án. Một số sản phẩm tiêu biểu hiện nay như Khu đô thị phức hợp Halla Jade Residence tại thành phố Đà Nẵng, Marina Complex thành phố Đà Nẵng, Buôn Hồ Central Park tỉnh Đắk Lak
Hình 2.11: Tổng thể Khu đô thị phức hợp Halla Jade Residence
Hình 2.13: Cổng chào Buôn Hồ Central Park
2.2.1.2. Giá bán
VN Đà Thành sử dụng chiến lược định giá thấp với chất lượng cao, nhắm vào mọi đối tượng khách hàng nhưng chủ yếu là những người có thu nhập trung bình khá trở lên.Ban Lãnh đạo cùng các chuyên gia của VN Đà Thành ước tính giá trị sản phẩm sao cho thật cạnh tranh với các đối thủ mà vẫn đảm bảo được mức lợi nhuận.
Tên dự án Chủ đầu tư Tiện ích dịch vụ Diện tích Giá
bán(đồng)
Halla Jade Residence
VN Đà Thành Group và Kreves Halla Land
Công viên cây xanh, căn hộ cao tầng – khách sạn, nhà ở biệt thự, nhà ở liền kề và trường mẫu giáo, bãi đậu xe công cộng. 8,8 hécta Từ 57.000.000 đến 65.000.000/ m2 (đất nền) Marina Complex VN Đà Thành Group và Cty TNHH Bến Du Thuyền Đà Nẵng
Công viên cây xanh và khu giải trí xen lẫn các trung tâm thương
11,7 hécta bao gồm 1 hécta mặt nước phục vụ Từ 70.000.000 đến 80.000.000/m2 (căn hộ)
mại, shophouse. bến du thuyền BUÔN HỒ
CENTRAL PARK
VN Đà Thành Group Trung tâm thương mại quy mô 2000m2,công viên thiếu nhi,trung tâm thương mại,clb tennis, sân thể thao,dịch vụ nhu cầu ẩm thực Hàn Quốc,công viên, hồ sinh thái,khu tổ hợp sinh hoạt cộng đồng,bệnh viện đa khoa hệ thống ngân hàng, siêu thị… 19,3 hécta Từ 6.000.000 đến