5. BỐ CỤC NGHIÊN CỨU
3.3. Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing Online cho công ty
3.3.2. Marketing Online qua Google
Hiện tại, VN Đà Thành chưa sử dụng SEM (Search Engine Marketing). Vì vậy, tác giả đề xuất cơng ty nên sử dụng Google Adwords và tạo một Landing page thật hấp dẫn để thu hút những khách hàng tiềm năng.Việc thiết kế một Landing page đẹp, hiệu quả cao là không dễ.Một số đề xuất để tạo ra 1 trang Landing page chất lượng:
- Một tiêu đề lớn và những dòng tiêu đề nhỏ thể hiện giá trị của sản phẩm đang muốn giới thiệu đến khách hàng.
Có chứa các thơng tin quan trọng mà doanh nghiệp muốn nói đến. - Nói cho khách hàng biết những lợi ích mà bạn muốn đem tới cho họ - Có thơng tin mơ tả về các tính năng chính của sản phẩm của cơng ty
Chèn thêm nút kêu gọi hành động CTA (Call to Action) để kêu gọi khách hàng mua hoặc tham gia.
- Giới hạn Langding page của doanh nghiệp trong 1 sản phẩm/ dịch vụ cụ thể - Tạo mới các Landing page cho từng chiến dịch marketing khác nhau
Sau khi đã tạo Landing Page, VN Đà Thành sẽ sử dụng Google Adswords để quảng cáo đường link này với các khung giờ được đề xuất 10h – 24h các ngày trong tuần, riêng thứ 7 và chủ nhật từ 10h – 19h bởi cuối tuần khách hàng thường tổ chức các bữa tiệc ăn uống, vui chơi vào buổi tối nên bật quảng cáo vào khung giờ này sẽ thiếu hiệu quả. Ngồi ra, cơng ty cũng loại bỏ IP trong cài đặt dịch vụ quảng cáo Google Adwords bởi nó có thể làm ngân sách quảng cáo hết nhanh chóng mà ít đem lại sự hiệu quả. Một lý do nữa mà tác giả không đề xuất bật quảng cáo lúc ban đêm vì thời gian này đa số mọi người đều đỉ ngủ. Một số người click vào quảng cáo không phải là khách hàng, có thể là đối thủ cạnh tranh có thể dùng phần mềm fake IP tự động và liên tục click vào khiến ngân sách quảng cáo của công ty bị hao hụt nặng nề mà đội ngũ Marketing khơng thể kiểm sốt được.
Công ty chọn địa điểm quảng cáo tại Thành phố Đà Nẵng, tỉnh Quảng Nam và thành phố Buôn Ma Thuột bởi đây là 3 tỉnh thành trọng điểm mà VN Đà Thành tập trung đầu tư và khai thác các dự án của mình. Với ngân sách dao động từ 4-5 triệu/tháng, cùng với ước tính khoảng 30.000 – 48.000 lượt hiển thị, 1750 – 2900 lần nhấp mỗi tháng, VN Đà Thành có thể từng bước xuất hiện trên thanh cơng cụ tìm kiếm số một thế giới hiện nay.
Trong quá trình xây dựng nội dung trang Landing Page, VN Đà Thành nêu các vị trí dự án như địa chỉ cụ thể, giao thơng, tính kết nối vùng miền và nêu một vài địa điểm nổi tiếng gần đó. Đặc biệt là tính tiện ích: một là tiện ích khu nội dự án, hai là tiện ích khu vực xung quanh bao gồm hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng xã hội như cơng trình giao thơng, chợ, bệnh viện, trường học, khu vui chơi giải trí… Tiếp theo là quy mơ dự án gồm tổng diện tích, tổng số nền, giá bán, pháp lý dự án, chiết khấu khuyến mãi và các chính sách thanh tốn và hỗ trợ liên quan. Ở đây cần có một vài điểm nhấn mạnh có ý nghĩa thể hiện tiềm năng của dự án để kích thích tâm lý hào hứng, mong muốn sỡ hữu của khách hàng. Chẳng hạn như
” Nhanh tay nhấc máy sở hữu ngay những vị trí đẹp nhất dự án”;
” Chỉ còn 10 nền cuối cùng của dự án Marina Complex, nhấc máy gọi ngay” ” Mở bán những vị trí đẹp nhất khu Shophouse của dự án Marina Complex”… Và thêm mục thông tin liên hệ: tên công ty, tên cá nhân, điện thoại, email… để tiện liên lạc với khách hàng
Tiêu đề nằm trong một chuyên mục địa lý mà khách hàng chọn, tin đăng lơi cuốn, đánh vào tâm lý tị mị của khách hàng như:
Tiêu đề chứa câu hỏi tị mị : “Có nên mua dự án … khơng ?”
Tiêu đề chứa con số : “Đầu tư 2 dự án HOT nhất ở Đà Nẵng cuối năm 2020”. Tiêu đề chứa thời gian và tiền bạc : “Cơ hội đầu tư khu dự án … lợi nhuận lên đến 200 triệu một năm”.
Tiêu đề mang tính cảnh báo : “Đừng mua dự án … mà khơng đọc qua bài này”. Tiêu đề mang tính thúc giục giới hạn thời gian, giới hạn sản phẩm: “Đất nền dự án … chỉ còn 2 nền đẹp duy nhất, nhanh tay kẻo hết”.