Khu vực Số nhà bán buôn
Quận Hải Châu 31
Quận Thanh Khê 12
Quận Sơn Trà 17
Quận Ngũ Hành Sơn 8
Quận Cẩm Lệ 15
Huyện Hịa Vang 13
Tởng cộng 96
Với kênh cấp 2 này, các bán buôn cũng phân phối rộng rãi trên khắp địa bàn Đà Nẵng và tập trung chủ yếu ở hai khu vực là Hải Châu và Sơn Trà. Đây cũng là hai khu vực có số lượng đại lí bán lẻ nhiều nhất lại tập trung nhiều khách du lịch.
Bảng 2.9: Bảng doanh thu của kênh cấp 2 giai đoạn 2017-2019
2017 2018 2019
Doanh thu(đồng)
21,362,660,926 25,487,123,953 28,102,351,660 Chênh lệch giữa
doanh thu năm này với năm trước (đồng)
-
2,412,911,351 2,615,227,707 Chênh lệch tương đối
giữa các năm(%)
- 8.0% 10.3%
Tỉ trọng trong tổng doanh thu (%)
33.3% 34.14% 35.42%
Doanh thu của kênh cấp 2 này cũng tăng dần qua các năm 2017-2019 như những kênh khác. Đây được xem là một dấu hiệu tốt cho thấy rằng hệ thống trung gian phân phối của cơng ty đang hoạt động tối ưu nhất có thể.
KẾT LUẬN:
Doanh thu của công ty trong cả ba cấp từ giao đoạn 2017-2019 đều tăng qua các năm. Đây là một dauas hiệu rất đáng mừng, điều này chứng tỏ bộ phận kinh doanh của công ty đang thực hiện cơng việc vận hành của mình rất tốt và hệ thống kênh phân phối hoạt động rất hiệu quả. Vì thế mà cơng ty nên giữ vững vị thế của mình và phát huy hơn nữa để có thể mở rộng hơn sang các tỉnh lân cận.
2.4. Thực trạng các hoạt động quản trị kênh phân phối
2.4.1. Lựa chọn thành viên cho kênh phân phối
Dựa vào từng hình thức kênh mà cơng ty sẽ có các tiêu chí để lựa chọn thành viên cho mình. Các kênh khác nhau sẽ có các yêu cầu khác nhau để phù hợp hơn với từng loại kênh.
Đối với Kênh trực tiếp: Đây là kênh tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiêu dùng. Vì vậy mà đội ngũ nhân viên phải được đào tạo, cung cấp những thông tin tốt nhất đến với người tiêu dùng. Những nhân viên này phải thực sự am hiểu về sản phẩm, có khả năng thuyết phục người mua hàng khiến khách hàng đưa ra quyết định mua sản phẩm ngay. Công ty lựa chọn tyển nhân viên qua các trang mạng tìm kiếm việc làm Đà Nẵng, các trang mạng xã hội như facebook,…
Khi tuyển dụng nhân viên sẽ có ba tháng thử việc với mức lương là 5.000.000 đồng/tháng chưa tính hoa hồng doanh thu. Sau ba tháng nếu có năng lực cơng ty sẽ cơng nhận là nhân viên chính thức và được xét tăng lương 6 tháng/lần. Trong quá trình làm việc, cơng ty sẽ trợ cấp tiền xăng xe, phí điện thoại 500.000 đồng/tháng. Nhân viên sẽ được nghỉ lễ, tết theo lịch của công ty và được đi du lịch do công ty tổ chức để giải tỏa căng thẳng sau những ngày làm việc cật lực, căng thẳng.
Hiện nay nhân viên saler của công ty gồm 12 người: