Tỷ lệ lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của công ty rất thấp do chi phí nguyên vật liệu đầu vào quá cao, điều này sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến lợi nhuận bán hàng của doanh nghiệp khiến công ty không thể mở rộng thêm chi nhánh tại các tỉnh lân cận.
Khách hàng mục tiêu của công ty là các đại lý, những khách hàng mua sỉ với số lượng lớn. Chính vì thế công ty chỉ tập trung xây dựng những chính sách về giá cũng như những chương trình khuyến mãi cho nhóm khách hàng này mà bỏ qua nhóm khách hàng tiêu dùng cá nhân, mua lẻ.
Công ty cần đào tạo thêm về lực lượng bán hàng và chăm sóc khách hàng để bộ phận bán hàng có thể tư vấn, am hiểu về sản phẩm để giới thiệu tốt hơn về sản phẩm.
Các hình thức quảng cáo thông qua công cụ Google còn chưa thực sự mang lại hiệu quả cao, chưa khai thác sâu vào tác dụng của công cụ này.
Công ty chưa làm tốt trong việc hỗ trợ dịch vụ sản phẩm. Nhu cầu con người ngày càng cao , ngoài các giá trị cốt lõi của sản phẩm mà khách hàng nhận được khi mua sản phẩm thì các dịch vụ hỗ trợ tăng thêm đóng vai trò quan trọng đến việc quyết định mua hàng.
Đôi khi xảy ra tình trạng không đủ sản phẩm giao cho khách hàng do việc lập kế hoạch cung cung ứng không được chặt chẽ và hợp lý.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Chương 2 trình bày khái quát về công ty TNHH TM&DV Hùng Sỹ cũng như những thực trạng công tác bán hàng ,quản trị lực lượng bán hàng của công ty trong giai đoạn 2017-2019. Những thành tựu công ty đạt được trong những năm qua , cũng như những hạn chế còn mắc phải, từ đó tìm hiểu nguyên nhân để có những giải pháp khắc phục.
Ngoài ra còn trong chương 2 còn áp dụng những lý thuyết cơ bản về hoạt động quản trị nhân lực bán hàng để tìm hiểu và thu thập số liệu cơ bản cũng như tình hình thực tế của công ty TNHH TM&DV Hùng Sỹ trong 3 năm vừa qua. Từ đó đánh giá được những thành tựu cũng như những hạn chế còn tồn đọng trong quá trình quản trị hoạt động công tác bán hàng của công ty.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY….