3.2 .1Các biện pháp nâng cao doanh thu
3.2.2.1 Ưu tiên hàng đầu cho săm lốp ôtô Radial – dòng sản phẩm chủ lực của
các chi phí này chủ yếu dựa vào ý thức tiết kiệm của con người nên công ty cần phải đẩy mạnh hoạt động tuyên truyền, hướng dẫn cho cán bộ công nhân viên về việc sử dụng và tiết kiệm các nguồn năng lượng sao cho hợp lý, với mục đích bảo vệ môi trường, giảm bớt chi phí của công ty.
- Phát động phong trào thi đua tăng năng suất lao động, thực hành tiết kiệm tại tất cả các Phòng, Ban Xí nghiệp trong toàn công ty thông qua các chương trình hành động cụ thể, thiết thực, hiệu quả nhất.
Ngoài công tác tuyên truyền phải đồng thời có các biện pháp nâng cao tinh thần tự giác sử dụng hợp lý và tiết kiệm của nhân viên như trao thưởng, khuyến khích vật chất đối với nhân viên thực hiện tốt trong việc sử dụng và bảo quản máy móc, thiết bị trong công ty.
3.2.2.Các biện pháp nâng cao doanh thu.
3.2.2.1 Ưu tiên hàng đầu cho săm lốp ô tô Radial – dòng sản phẩm chủ lực củacông ty. công ty.
Sản lượng tiêu thụ săm lốp ô tô Radial năm 2013 của công ty là 15.000 chiếc, tăng lên rất nhanh vào năm 2014 đạt 115.000 chiếc nhưng chỉ bằng 85% kế hoạch tiêu thụ 135.000 đã đặt ra vào đầu năm. Trong năm 2015 công ty sản xuất đạt 240.000 chiếc tương ứng tăng 209% so với năm 2014, cho thấy đây là dòng sản phẩm chủ lực và công ty đang đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm này.
- Qua biểu đồ trên ta thấy, xu hướng Radial hóa đang diễn ra mạnh mẽ tất cả các châu lục trên thế giới, điều này vừa tạo ra cơ hội vừa đem lại những thách thức trong thời gian tới đối với công ty.
- Không ngừng đẩy mạnh quảng cáo sản phẩm lốp nhằm làm cho thị trường quen dần và tạo được niềm tin đối với sản phẩm, từ đó tăng sản lượng tiêu thụ. 3.2.2.2 Tăng cường công tác quản lý các mặt hàng nhằm điều chỉnh kịp thời.
Trong năm 2014, tình hình tiêu thụ nhóm sản phẩm chủ lực của công ty là săm lốp ô tô bao gồm lốp Bias và lốp đặc chủng OTR đã không đạt được sự tăng trưởng cao, lợi nhuận gộp đóng góp chỉ tăng trưởng 4,01%, vì vậy công ty cần:
- Quản lý từng mặt hàng của công ty chặt chẽ hơn, phối hợp chặt chẽ trong công tác sản xuất cũng như tiêu thụ giữa các mặt hàng với nhau, các mặt hàng như săm lốp xe máy, lốp ô tô Bias, lốp đặc chủng,… cần được quan tâm hơn về sản xuất và tiêu thụ, tránh hiện tượng chỉ đầu tư tập trung cho lốp mới Radial.
- Chiến lược marketing, quảng cáo phải được tiến hành đồng bộ tránh tình trạng quảng cáo quá dày ở mặt hàng này nhưng lại gần như bị lãng quên ở mặt hàng khác.
3.2.2.3.Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm nghiên cứu sản phẩm mới.
- Tiếp tục phong trào sáng kiến, cải tiến kỹ thuật nhằm tạo ra giá trị gia tăng trong sản phẩm, tăng hiệu quả hoạt động SXKD của công ty.
- Không ngừng tiến hành nghiên cứu phát triển sản phẩm mới nhằm đáp ứng một cách nhanh chóng, kịp thời và hiệu quả những nhu cầu mới, cơ hội mới của thị trường.
- Muốn hội nhập đến các phân khúc thị trường mới phải nghiên cứu phát triển sản phẩm của mình như: nâng cao tiêu chuẩn chất lượng, đẩy mạnh tiếp thu khoa học công nghệ,…
3.2.3 Tận dụng cơ hội từ các chính sách của Chính phủ được đưa ra trong giai đoạn này.
- Các mặt hàng ô tô sẽ được giảm thuế nhập khẩu dần từ năm 2015 – 2018 xuống còn 0%, đây là điều kiện để số lượng ô tô nước ngoài nhập khẩu vào trong nước ngày càng nhiều. Bên cạnh đó, chính sách kiểm soát đối với xe có tải trọng vượt quá tải trọng cho phép sẽ làm cho các công ty vận tải phải mua thêm xe tải để duy trì công suất ổn định, theo ước tính số lượng xe tải đang được sử dụng là 732.000 xe, và được dự đoán là sẽ tăng lên gấp 1,5 – 2 lần, từ đó nhu cầu lốp xe tải thay thế cũng tăng lên thêm hơn 2 triệu đơn vị. Số lượng ô tô ngày càng cao là cơ hội tăng trưởng cho săm lốp ô tô trong trung hạn và dài hạn với chủ lực là lốp ô tô thay thế. Với cơ hội này, công ty phải đề ra chiến lược sản xuất vượt trội trong tương lai, không ngừng nâng cao số lượng các mặt hàng, nhất là sản xuất săm lốp yếm xe ô tô nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu của phân khúc này và nâng cao lợi nhuận.
- Phong trào “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” đã và đang được tuyên truyền rộng rãi ở nhiều mặt hàng và nhiều khu vực địa lý khác nhau nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất của các doanh nghiệp nội và an toàn, tiết kiệm hơn cho người tiêu dùng. Trước cơ hội này, công ty càng đẩy mạnh các chương trình trưng bày, giới thiệu sản phẩm, bán sản phẩm tại các khu vực đông dân cư, quảng cáo thông qua áp phích, pano để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Việt, tiến hành nhiều hơn các hoạt động triển lãm hàng tiêu dùng, hàng công nghiệp trong nước nhằm tranh thủ yếu tố tâm lý của người tiêu dùng cũng như các doanh nghiệp sản xuất, lắp ráp ô tô nội địa.
3.2.4 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
chiu áp lực rất lớn từ chi phí lãi vay nên trong thời gian tới công ty nên áp dụng các biện pháp tăng hiệu quả sử dụng vốn như:
- Tiếp tục hình thức huy động vốn thông qua việc phát hành cổ phiếu ra bên ngoài hoặc phát hành cổ phiếu trả cổ tức. Việc này đã được thực hiện rất thành công, vì trong thời gian qua công ty luôn không ngừng phát hành thêm số cổ phiếu vừa để chào bán ra bên ngoài vừa dùng để trả cổ tức cho các cổ đông, công tác này đã đạt được hiệu quả và biểu hiện ở chỗ cổ phiếu của công ty luôn được đánh giá cao trên thị trường chứng khoán và giá của nó không ngừng gia tăng. Vì vậy, để mở rộng SXKD công ty cần tiếp tục duy trì hình thức này.
- Thận trọng hơn trong việc vay nợ: trong điều kiện lãi suất thị trường đang giảm chỉ ở quanh mức 6 – 7%/năm như hiện nay, công ty cần phải thận trọng trong việc vay vốn của mình, tránh trường hợp lạm dụng vay tràn lan quá nhiều không cân nhắc kỹ lưỡng, vì có thể trong thời gian tới có thể kinh tế khởi sắc hơn thì lãi suất lại được đẩy cao gây áp lực đối với công ty về chi phí lãi vay.
- Tăng cường thu hồi nợ không để khách hàng chiếm dụng vốn kinh doanh quá lớn.
- Đặc biệt, đối với hàng tồn kho đang chiếm tỷ trọng lớn hơn 20% trong tổng tài sản làm tăng các chi phí quản lý tồn kho, bốc dỡ và giảm hiệu quả của vốn lưu động, công ty nên giảm thiểu tỷ lệ này thông qua tìm kiếm những nhà cung cấp lớn và uy tín nhằm đảm bảo nguyên vật liệu cho sản xuất, sản xuất phải tuân thủ theo kế hoạch về sản lượng, quy cách, chủng loại sản phẩm đã đề ra theo từng tháng, nhằm đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường, đảm bảo tồn kho hợp lý, hạn chế đến mức thấp nhất giá trị thành phẩm tồn kho.
- Gia tăng kỳ trả nợ thông qua tận dụng vốn từ các nhà cung cấp: thực trạng của công ty là các khoản vay chiếm tỷ trọng cao nhưng ngược lại các khoản phải trả người bán lại rất nhỏ, phải trả người bán trong dài hạn thì không có, nói lên công ty chưa tận dụng được mối quan hệ làm ăn với nhà cung cấp. Trong tương lai nên đẩy mạnh xây dựng mối quan hệ này vững chắc hơn và tìm kiếm các nhà cung cấp lớn có uy tín trên thị trường nhằm tiến hành các hoạt động mua nợ, trả chậm mua nguyên vật liệu và tận dụng nguồn vốn này.
Công tác kế toán ngoài việc kiểm soát gắt gao tình hình thực hiện doanh thu và chi phí chỉ là một khía cạnh, song song đó phải là việc phản ánh kịp thời, cụ thể và chính xác cho các bên liên quan cũng là một công tác cực kỳ quan trọng. Công ty nên nâng cấp hệ thống hạch toán kế toán trong điều kiện Thông tư 200/2014/TT – BTC về chế độ kế toán ra đời, sao cho phù hợp nhằm phản ánh một cách chi tiết nhất sự biến động của các khoản doanh thu và chi phí để cung cấp dữ liệu cho nhà quản trị thực hiện việc phân tích sự biến động của lợi nhuận một cách chính xác nhất, nhằm điều chỉnh các kế hoạch hiện tại và hoạch định các chiến lược cho tương lai một cách khách quan nhất cho ra kết quả lợi nhuận đạt được sẽ không biến động nhiều so với kế hoạch đã đề ra. Đồng thời phải phối hợp linh hoạt với phòng bán hàng trong việc xây dựng nhiều giải pháp để tăng cường công tác tiêu thụ, giảm hàng tồn kho, quản lý tốt tiền hàng, công nợ của khách hàng, chủ động không để ứ đọng trên tài khoản, đẩy nhanh tốc độ vay vòng vốn.
3.2.5.2 Hoàn thiện công tác bán hàng.
- Đào tạo cho nhân viên kinh doanh kỹ năng giao tiếp với khách hàng thật tốt, nhất là đối với khách hàng nước ngoài để tạo được uy tín, niềm tin đối với các đối tác. Trong đó, chú trọng nâng cao kỹ năng ngoại ngữ của nhân viên trong điều kiện công ty tiến hành mở rộng thị trường ở nhiều khu vực và châu lục khác nhau.
- Thực hiện chính sách bán hàng mở rộng đối với các khách hàng tổ chức lâu năm như: xi măng Bỉm Sơn, Tổng công ty Công nghiệp ô tô Việt Nam, ô tô Trường Hải, Huyndai Vinashin, Becamex Bình Dương… Cụ thể: tổ chức chương trình tri ân khách hàng, tăng thời hạn thanh toán,
- Học hỏi các hình thức giao dịch cũng như thanh toán thành công từ các công ty thương mại hàng đầu thế giới.
- Thực hiện theo đúng thỏa thuận giữa khách hàng và công ty đã ký kết trong hợp đồng, luôn quan quan tâm đến những yêu cầu đặt ra của khách hàng nhất là khách hàng tổ chức. Giao hàng theo đúng thời gian quy định và đảm bảo uy tín về chất lượng, mẫu mã đã thỏa thuận.
- Đối với dịch vụ sau khi bán đối với khách hàng: công ty cần đẩy mạnh xây dựng những trạm bảo hành tại các nhà phân phối, nhân viên ở đây phải được đào tạo về chuyên môn và thao tác xử lý một cách chuyên nghiệp.
- Đặc biệt chú trọng công tác quản lý tiền hàng trong bối cảnh khó khăn như hiện nay, phấn đấu không để phát sinh nợ khó đòi, không để xảy ra tình trạng thất thoát tiền hàng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.
3.2.6 Một số giải pháp khác.
- Mở rộng sản xuất bằng cách trực tiếp sản xuất nguyên vật liệu: hiện tại với năng lực sản xuất của mình thì công ty chỉ có thể sản xuất các sản phẩm săm lốp cao su. Tuy nhiên, để tăng cường quy mô cũng như hiệu quả sản xuất công ty có thể tìm kiếm các đối tác có nguồn nguyên liệu và sản xuất cao su nguyên liệu để liên kết hoặc mua cổ phần của đối tác nhằm đảm bảo ổn định nguồn cung về số lượng cũng như chất lượng. Để làm được điều đó, công ty cần có nguồn vốn lớn và ổn định trong dài hạn như: nâng cao số lượng và chất lượng của chứng khoán, phát hành trái phiếu công ty, bổ sung lợi nhuận vào vốn,…
- Đào tạo và đào tạo lại lực lực lượng lao động cho phù hợp với trình độ công nghệ hiện đại: cùng với việc đầu tư máy móc, công nghệ hiện đại, công ty nên hoàn thiện trình độ công nghệ cho đội ngũ công nhân kỹ thuật, cán bộ phù hợp với tính hiện đại của máy móc. Công ty nên tuyển dụng lao động trực tiếp từ các trường đào tạo nghề hoặc tiến hành đào tạo trực tiếp để nâng cao tay nghề và tiếp thu những công nghệ mới nhất của ngành để tăng năng suất và chất lượng sản phẩm.
- Mở rộng thêm hệ thống nhà máy sản xuất: hiện tại, công ty chỉ thực hiện sản xuất duy nhất ở nhà máy Cao su Đà Nẵng và tiến hành phân phối đi nhiều nơi. Tuy nhiên, điều này không có lợi cho công ty trong nhiều khía cạnh như: tận dụng được nguồn nguyên vật liệu tại chỗ, giảm chi phí vận chuyển nguyên vật liệu và sản phẩm, cung ứng sản phẩm kịp thời cho đại lý… Nên giải pháp đưa ra là trong thời gian tới, công ty nên mở rộng số lượng nhà máy sản xuất ở những nơi có sản lượng cao su tự nhiên lớn của cả nước như: Bình Dương, Bình Phước, Tây Ninh, Bình Thuận cung cấp cho thị trường phía Nam; Daklak, Gia Lai cho thị trường miền Trung và Tây Nguyên; Phú Thọ, Lai Châu cho thị trường miền
nguyên vật liệu đến nhà máy sản xuất, tận dụng nguồn nhân lực các khu vực lân cận cũng như các tỉnh thành này và cung ứng kịp thời cho nhu cầu của thị trường tránh hiện tượng nơi thừa quá nhiều và nơi thì thiếu thốn.
Tóm lại, một số biện pháp cơ bản trên đây được đưa ra dựa vào việc phân tích thực trạng cụ thể tại Công ty Cổ phần Cao su Đà Nẵng trong thời gian 3 năm gần đây 2013 – 2015. Em mong rằng, với những ý kiến đóng góp nhỏ bé của mình sẽ góp phần giúp công ty xem xét lại những vấn đề của mình và làm cho công ty ngày càng lớn mạnh hơn trong một môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay kể cả trên thị trường trong nước và quốc tế.
KẾT LUẬN
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường, lợi nhuận luôn là mục tiêu hàng đầu của sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Nhất là trong xu thế cạnh tranh như hiện nay thì lợi nhuận là một điều kiện quan trọng của doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp khẳng định được giá trị, tạo dựng niềm tin với đối tác và là động lực để thúc đẩy phát triển sản xuất kinh doanh.
Xác định được tầm quan trọng này, công ty Cổ phần Cao su Đà Nẵng đã không ngừng sử dụng các biện pháp mở rộng sản xuất kinh doanh, quản lý nguồn lực và tận dụng được cơ hội của thị trường nhằm tạo ra được lợi nhuận cao nhất. Tuy nhiên, lợi nhuận của công ty đang đứng trước nguy cơ không ổn định do phải vừa đầu tư các dự án mới, vừa tiến hành sản xuất kinh doanh. Vì vậy, công ty cần phải có những biện pháp khắc phục sự biến động của các loại chi phí này trong thời gian tới.
Được sự tận tình giúp đỡ của cô giáo Nguyễn Thị Tiến và các thầy cô giáo trong tổ bộ môn tài chính trường Đại học Duy Tân, cùng Ban lãnh đạo công ty Cổ phần Cao su Đà Nẵng và nhất là bộ phận kế toán tài chính, em đã hoàn thành bài Luận văn tốt nghiệp của mình với đề tài “Các giải pháp nâng cao lợi nhuận
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Quản trị tài chính 1 – Th.s Nguyễn Thị Hạnh, khoa Quản trị kinh doanh, trường Đại học Duy Tân.
2. Sách Quản trị tài chính 2 – Th.s Hồ Tấn Tuyến, PGS.TS Lê Đức Toàn khoa Quản trị kinh doanh, trường Đại học Duy Tân.
3. Sách Tài chính đầu tư – TS. Đoàn Tranh, khoa Quản trị kinh doanh, trường Đại học Duy Tân.
4. TS. Bùi Hữu Phước – TS. Lê Thị Lanh – TS. Lại Tiến Đĩnh – TS. Phan Thị Nhi Hiếu, (2007), Tài chính doanh nghiệp, Nhà xuất bản lao động xã hội, TP. Hồ Chí Minh.
5. TS. Nguyễn Minh Kiều, (2007), Tài chính doanh nghiệp, Nhà xuất bản