Quan hệ đại lý giữa các đơn vị factoring thực chất là quan hệ giữa một nhà Factor trong nước với nhà Factor nước ngoài trong việc làm đại lý Factoring cho nhau
trên cơ sở cả hai cùng có lợi. Đại lý Factoring nước ngoài có thể được lựa chọn trong cùng hiệp hội, hoặc thuộc các hiệp hội khác, tuy nhiên các nhà Factor thường lựa chọn các thành viên cùng hiệp hội với mình. Mặc dù các thành viên đã thuộc cùng hiệp hội, song nếu muốn hình thành quan hệ đại lý, họ vẫn phải ký kết một hợp đồng Factoring đại lý. Chẳng hạn các thành viên thuộc Hiệp hội Factoring quốc tế FCI phải ký hợp đồng “ FCI Interfactor Agreement “ nếu muốn hình thành quan hệ đại lý.
Quan hệ đại lý càng được mở rộng thì càng nâng cao hiệu quả của hoạt động Factoring quốc tế, do công tác thu hồi nợ trở nên dễ dàng, nhanh chóng, thuận tiện và tiết kiệm hơn. Trong thời gian tới, các NHTM Việt Nam cần xây dựng một chiến lược về công tác quan hệ đại lý, dựa trên một số yếu tố như :
Thứ nhất, cần có sự gắn kết quan hệ đại lý với quan hệ khách hàng ,dựa vào việc mở rộng quan hệ đại lý để phát triển hệ khách hàng.
Thứ hai, chủ động hơn nữa trong việc phát triển quan hệ Factor đại lý với các nước trên thế giới, không thụ động ngồi chờ các Factor nước ngoài đến chào giao dịch.Đặc biệt đối với những thị trường Việt Nam mới có quan hệ thương mại.các Factor Việt Nam cần tăng cường tiếp cận để xây dựng quan hệ đại lý.
Thứ ba, đẩy mạnh công tác thống kê về hiệu quả kinh doanh và khả năng giải quyết tranh chấp của các Factor đại lý, theo dõi và đánh giá thường xuyên các Factor đại lý trên các mặt giao dịch, thanh toán, thu nợ,... để xếp hạng các Factor đại lý nhằm lựa chọn ra các Factor đại lý tốt nhất. Các NHTM Việt Nam nên lựa chọn các Factor là thành viên của các hiệp hội quốc tế như Hiệp hội Factoring quốc tế FCI, Tổ chức các nhà Factor quốc tế IFG, hoặc các ngân hàng có uy tín hay các công ty con của các tổ chức tài chính lớn.