sách cho
vay cụ thể đối với DNVVN
Xây dựng sản phẩm, cung cấp cho khách hàng nhiều tiện ích kèm theo nhằm tận dụng tối đa khả năng sinh lời, đồng thời đua ra các uu đãi cùng với thái độ phục vụ tốt sẽ làm tăng uy tín của ngân hàng trong mắt doanh nghiệp. Cần xây dựng sản phẩm phù hợp theo từng phân khúc khách hàng; xây dựng các sản phẩm tín dụng theo ngành hàng, các dịch vụ cho một số phân khúc khách hàng riêng biệt. Đồng thời kết hợp với các công ty ô tô, bảo hiểm, hoặc việc xây dựng chuỗi liên kết sản xuất - thu mua - tiêu thụ các loại sản phẩm nhu cho vay theo chuỗi của nguời nuôi, thu mua tiêu thụ sản phẩm, cho vay liên kết giữa chủ đầu tu bất động sản và nhà thầu xây dựng, nguời mua nhà với nguời cung cấp nguyên vật liệu xây dựng,.. tạo thành chuỗi khép kín, tiết kiệm đuợc nguồn vốn cho vay mà vẫn đảm bảo nguồn vốn cho vay. Cung cấp thêm các sản phẩm dịch vụ nhu bao thanh toán,.. đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Về mức lãi suất cho vay cần hợp lý, linh hoạt để hài hòa lợi ích giữa KH và NH. Với mức lãi suất đa dạng cho từng loại hình vay và kỳ hạn phù hợp với phuơng án SXKD của DN sẽ làm tăng tính hiệu quả của khoản vay. Có thế áp dụng những cơ chế về lãi suất cho vay nhu sau:
Đối với khách hàng quen thuộc, uy tín và thực hiện tốt các khoản hợp đồng với ngân hàng thì sẽ huởng lãi suất uu đãi hơn. Từ đó củng cố mối quan hệ lâu dài với
hàng, vừa thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh của DN giúp DN làm ăn có lãi để hoàn trả cho ngân hàng.
Áp dụng lãi suất cho vay đối với DNVVN đuợc hiệp hội tổ chức ngành nghề giới thiệu, bảo lãnh. Neu là những DNVVN mới bắt đầu khởi nghiệp mà có phuơng án kinh doanh tốt, có nhu cầu vay vốn trung và dài hạn thì NH có những mức lãi suất uu đãi khác nhau trong cùng một hợp đồng vay vốn để tạo điều kiện cho DN kinh doanh giai đoạn đầu.
Cơ cấu lại danh mục tín dụng vào những ngành nghề ít rủi ro, có tiềm năng phát triển, tăng tỷ trọng cho vay ngắn hạn; khai thác tối đa năng lực, thế mạnh của địa phuơng; đẩy mạnh cho vay lĩnh vực phát triển nông nghiệp sạch, công nghiệp chế biến chế tạo, các doanh nghiệp xuất khẩu,... đồng thời cơ cấu cho vay theo huớng căn cứ vào tình hình khả thi và hiệu quả của dự án.