Lượng khách hàng đối với sản phẩm niềng răng nói chung và sản phẩm niềng răng trong suốt Invisalign nói riêng ngày càng tăng.
Thứ nhất, kinh tế ngày càng phát triển khiến nhu cầu về các mặt đạo đức, thẩm mỹ ngày càng được chú trọng. Vào khoảng thời gian những năm 2000 - 2010, những hộ gia đình với mức sống trung bình mới cân nhắc tới việc niềng răng sắt với giá thành rơi vào khoảng 20 - 25 triệu, nhưng hiện nay, phân khúc thị trường cho sản phẩm này đang ngày càng được mở rộng do đời sống được nâng cao. Mặt khác, nhu cầu giao tiếp cùng ngày càng được chú trọng khi nó đóng góp vai trò cốt yếu trong việc tạo lập và xây dựng các mối quan hệ kinh tế hay phi kinh tế.
Thứ hai, với đặc điểm trong suốt mang tính thẩm mỹ cao, đối tượng mà sản phẩm invisalign hướng tới chính là giới trẻ, thuộc tầng lớp trung lưu hoặc thượng lưu. Theo tháp dân số năm 2019, có thể thấy Việt Nam từ trước tới nay luôn là một nước có tháp dân số trẻ, đây là một lợi thế rất lớn đối với sản phẩm này.
Tuy nhiên, áp lực từ phía khách hàng cũng rất lớn khi giá thành của sản phẩm niềng răng trong suốt Invisalign không phải là thấp, dao động khá lớn ở ngưỡng 100 triệu. (Tham khảo trong tài liệu tham khảo về 2 phân khúc khách hàng chính theo độ tuổi)
2.4.3 Sản phẩm thay thế
2.4.3.1 Niềng răng có mắc cài
Đây là hình thức niềng răng có mặt sớm nhất và vẫn đang phổ biến nhất hiện nay. Đặc biệt với các ca “khó”, niềng răng có mắc cài sẽ được bác sĩ khuyên dùng. Các loại niềng răng mắc cài gồm có:
Mắc cài kim loại
Kim loại được sử dụng để niềng răng có thể là thép không gỉ hoặc vàng, bạc. Tùy theo nhu cầu và điều kiện của người sử dụng. Để điều chỉnh cấu trúc hàm đang bị lệch