Tâm lý trong quảng cáo thương mạ

Một phần của tài liệu Giáo trình tâm lý kinh doanh trường đh công nghiệp thực phẩm (Trang 67 - 68)

- Hứng thú với hoạt động tổ chức.

Tác nhân kích thích

4.4.3. Tâm lý trong quảng cáo thương mạ

Khi quảng cáo cần chú ý tới một số đặc điểm sau đây:

- Phải hiểu được thị trường với tất cả các yếu tố của nĩ, như nhu cầu sở trhích của người tiêu dùng, đặc điểm của hàng hố, đối thủ cạnh tranh.

- Quảng cáo phải phù hợp với phong tục, tập quán tâm lý dân tộc.

- Phải nắm bắt được những ưu nhược điểm của các vật mơi giới quảng cáo: như báo chí, tạp chí tuyên truyền, radio... và những tác động của chúng lên tâm lý người tiêu dùng.

- Quảng cáo phải mang tính trung thực, khơng đánh lừa khách hàng, khơng dèm pha sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

68 1) Quy luật về tính lựa chọn của tri giác

+ Quảng cáo nào cĩ cường độ kích thích mạnh sẽ gợi sự chú ý rất nhanh (âm thanh lớn, Pano sặc sỡ, màu sắc rực rỡ).

+ Trong quảng cáo cĩ sự tương phản cũng gây ra sự chú ý.

Quảng cáo nào cĩ tính mới lạ, chứa đựng điều bất thường sẽ làm cho con người tri giác khơng chủ định.

+ Tính sơi động của đối tượng (chữ chuyển động, đèn nhấp nháy)

+ Thơng tin quang cáo nào liên quan đến nhu cầu và thoả mãn nhu cầu, lợi ích của con người đều gây chú ý mạnh.

2) Quy luật tương phản cảm giác: so sánh hàng hố cĩ chất lượng tốt với hàng hố chất lượng xấu, hàng hố trước và sau khi cải tiến...

3) Quy luật ảo ảnh về chất lượng sản phẩm: dùng kỹ xảo màu sắc, truyền hình làm cho người tiêu dùng cảm nhận được chất lượng sản phẩm tốt hơn.

4) Quy luật thích ứng cảm giác: quảng cáo lặp đi lặp lại nhiều lần nhằm đưa thơng tin vào tiềm thức của khách hàng, nhưng tránh sự nhàm chán.

5) Quy luật về ngưỡng cảm giác: Tác động kích thích quảng cáo vào vùng dưới ngưỡng cảm giác với một tần số rất cao.

6) Quy luật bắt chước: ví dụ thuê những người nổi tiếng thực hiện quảng cáo. 7) Quá trình hình thành nhu cầu ở con người: (ý hướng → ý muốn → khát vọng

→ hành động)

+ Quảng cáo thơng báo + Quảng cáo khuyến cáo + Quảng cáo kích thích

Một phần của tài liệu Giáo trình tâm lý kinh doanh trường đh công nghiệp thực phẩm (Trang 67 - 68)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(73 trang)