Để phân tích đối thủ cạnh tranh với Durex Invisible, Okamoto và Sagami là hai thương hiệu được lựa chọn do có cùng định vị sản phẩm và phân đoạn khách hàng.
Thương
hiệu Sagami Durex Okamoto
Nguồn
Mức giá 160.000VND/
chiếc 20.000VND/ chiếc 60.000VND/ chiếc
Khách hàng mục tiêu Khách hàng có thu nhập cao. Khách hàng thu nhập từ trung bình – cao Khách hàng thu nhập từ trung bình – cao Kênh phân phối Website chính hãng
Trang thương mại điện tử
Nhà bán lẻ (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc,..)
Website chính hãng Trang thương mại điện tử
Nhà bán lẻ (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc,..)
Website chính hãng Trang thương mại điện tử
Nhà bán lẻ (siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc,..) Thế mạnh nổi bật - Một trong những dòng BCS mỏng nhất thế giới. (0.01mm) - Hãng BCS đầu tiên sử dụng PolyUrethane làm chất liệu chính vào năm 1988. - Có mặt trên hơn 80 quốc gia.
- Xuất hiện trên thị trường từ năm 1929. - Sản phẩm được kiểm tra điện tử và kiểm tra da liễu trước khi đưa ra thị trường.
- Độ phủ sóng của thương hiệu đối với nhận thức của khách hàng.
- Thương hiệu BCS tiên phong: thương hiệu đầu tiên quảng bá
- Một trong những dòng BCS mỏng nhất thế giới (0.01mm) - Sử dụng chất liệu PolyUrethane với đặc điểm nổi trội là an toàn, không mùi cao su, gần như trong suốt.
- Tiếp cận thị trường Nhật Bản từ năm 1934, là hãng
tại nhiều quốc gia, sử dụng chất liệu cao su nhân tạo do chính hãng tự phát triển,…
sản xuất BCS hàng đầu tại Nhật với 65% thị phần.
* So sánh giữa Sagami Original 0.01, Okamoto 0.01, Durex Invisible ** Giá sản phẩm tham khảo từ Tiki.vn
Việt Nam được coi là thị trường đầy tiềm năng đối với ngành sản xuất BCS với các điều kiện tuyệt vời như tỉ lệ gia tăng dân số 1,14% (Năm 2020), tỉ lệ dân
số nam – dân số nữ, tỷ lệ người dân biết chữ,… chính sách thuế ưu đãi 0%. (Theo Biểu thuế xuất khẩu, Biểu thuế nhập khẩu ưu đãi theo danh mục mặt hàng
chịu thuế kèm theo Thông tư số 182/2015/TT-BTC ngày 16/11/2015). Theo số
liệu của Tổng cục Dân số, tổng nhu cầu bao cao su phục vụ giai đoạn 2011-2020 là khoảng 2,147 tỉ bao cao su, trong đó khoảng 1,751 tỉ bao cao su được cung cấp từ thị trường.
Đây không chỉ là đòn bẩy mà còn là thách thức đối với Durex – thương hiệu BCS nổi tiếng có thị phần 26% trên thế giới khi đầu tư xuất khẩu vào thị trường này khi thu hút nhiều đối thủ cạnh tranh trong cùng phân đoạn khách hàng với cùng kênh phân phối theo chiều dọc.
Trước hết, đối thủ nặng ký nhất của Durex nói chung và dòng sản phẩm Durex Invisible khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam là Sagami của tập đoàn Sagami Rubber Industries Co., Ltd – Nhật Bản khi thương hiệu này chiếm tới 26% thị phần tại Việt Nam (Năm 2013). Con số này cho thấy tiềm năng khổng lồ của Sagami trong việc định vị thương hiệu cũng như phân đoạn khách hàng khi đưa ra nhiều dòng sản phẩm phù hợp với từng phân đoạn khách hàng khác nhau. Đồng thời, khách hàng tại Việt Nam đã có sẵn niềm tin vào các sản phẩm đến từ
Nhật Bản: có độ bền cao, an toàn khi sử dụng khiến Sagami có được chỗ đứng cho mình.