Durex thâm nhập thị trường bao cao su Việt Nam và định vị mình là một sản phẩm cao cấp. Dưới đây là bảng tổng hợp giá bán các loại bao cao su của Durex.
TÊN SẢN PHẨM BIẾN THỂ GIÁ
Bao cao su Durex Invisible Durex Invisible 03 bao Durex Invisible 10 bao
78 400 VNĐ 219 800 VNĐ Bao cao su Durex Fetherlite
Ultima
Durex Fetherlite Ultima 03 bao Durex Fetherlite Ultima 10 bao
45 000 VNĐ 139 000 VNĐ
Bao cao su Durex Pleasuremax
Bao cao su Durex Pleasuremax 03 bao
Bao cao su Durex Pleasuremax 12 bao
64 400 VNĐ 212 800 VNĐ
Bao cao su Durex Performa
Bao cao su Durex Performa 03 bao
Bao cao su Durex Performa 12 bao
78 400 VNĐ 219 800 VNĐ
Bao cao su Durex Sensation Bao cao su Durex Sensation 03
bao 60 000 VNĐ
Durex Kingtex
Bao cao su Durex Kingtex 03 bao
Bao cao su Durex Kingtex 12 bao
40 600 VNĐ 117 600 VNĐ
Bao cao su Durex Fetherlite Thin
Durex Fetherlite Thin 03 bao Durex Fetherlite Thin 12 bao
63 000 VNĐ 189 000 VNĐ Có thể nhìn thấy Durex đang sử dụng chiến lược giá hớt váng, tuy nhiên Durex lại không đảm bảo được những điều kiện cần khi áp dụng chiến lược này. Bao cao su không phải là một sản phẩm mới trên thị trường, bên cạnh đó công dụng của bao cao su Durex đem lại cũng không mới, hiện nay nhiều hãng bao cao su
khác cũng đáp ứng được những công dụng tương tự bao cao su của Durex. Do đó giá sản phẩm còn khá cao so với các loại bao cao su khác của Nhật hay của Thái đang có mặt trên thị trường. Mặc dù chiến lược giá hớt váng sẽ giúp Durex nâng tầm thương hiệu và uy tín trong mắt khách hàng, nhưng hãng sẽ không có lợi thế cạnh tranh lâu dài bởi mức giá chưa thực sự phù hợp với túi tiền và mức sống của người dân Việt Nam.
Ngoài ra, Durex cũng đang sử dụng chiến lược giá theo combo giống như các hãng bao cao su khác. Hiện nay, Durex có 2 loại: hộp gồm 3 bao và hộp gồm 12 bao. Với việc định vị là thương hiệu bao cao su cao cấp và chiến lược truyền thông đánh vào tâm lý người tiêu dùng công dụng tuyệt vời của sản phẩm khi sử dụng, chiến lược giá combo là chiến lược “khôn ngoan” của Durex. Bán hàng theo combo vừa có lợi cho người bán và người mua. Nếu như thay bằng việc mua nhiều sản phẩm cùng lúc; thì mua hàng theo combo sẽ có mức giá ưu đãi hơn rất nhiều. Hơn nữa, khách hàng cũng có xu hướng mua giá theo combo nhiều hơn vì họ nghĩ họ sẽ tiết kiệm được kha khá tiền.
