Okamoto là hãng BCS hàng đầu tại nội địa với thị phần lên đến 50%. Okamoto đã có chỗ đứng nhất định không chỉ ở thị trường Nhật Bản mà còn chiếm đến 22% thị phần (Năm 2016) tại Trung Quốc – thị trường tỷ dân với lượng tiêu thụ khổng lồ. Điều này khiến Okamoto có sức ảnh hưởng lớn và có nguồn vốn dồi dào cùng lượng khách hàng trung thành lâu năm. Khả năng Okamoto tăng trưởng mạnh ở Việt Nam là rất khả quan khi doanh nghiệp đã có kinh nghiệm phát triển tại thị trường Châu Á và đã thành công.
2.8. Phân tích mô hình SWOT của Durex khi thâm nhập thị trường Việt Nam Nam
- Thương hiệu BCS hàng đầu thế giới với hơn 80 năm tồn tại và phát triển, có độ phủ sóng cao (trên hơn 160 quốc gia)
- Sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã đa dạng với nhiều tính năng. - Kênh bán hàng đa dạng cả trực tiếp và gián tiếp.
- Khách hàng ít có xu hướng duy trì sự lựa chọn đối với sản phẩm khi phát sinh nhu cầu.
- Giá thành sản phẩm khá cao so với mặt bằng thu nhập chung của người dân. - Sản phẩm có tính chất đặc thù, có thị trường mục tiêu nhất định và cố định, khó khăn khi sử dụng các kênh truyền thông công khai tại Việt Nam.
- Các kênh phân phối không chính thức (xách tay, buôn lậu,…) đe doạ đến nguồn thu cũng như xử lý khiếu nại. - Chiết khấu cho nhà bán lẻ thấp (ảnh hưởng đến doanh thu khi nhà bán lẻ từ chối hợp tác)
Opportunity (Cơ hội) Threat (Thách thức)
- Tệp khách hàng tiềm năng rộng, thị trường nhiều tiềm năng, nhu cầu sản phẩm được duy trì.
- Hệ thống phân phối hàng hóa rộng và đa dạng
- Niềm tin của khách hàng vào chất lượng của sản phẩm.
- Sự phát triển của các thương hiệu BCS từ Nhật Bản và Thái Lan (Okamoto, Sagami, Krabi, ...) với mức giá thành rẻ hơn.
- Không thể tận dụng vai trò của người bán hàng do đặc thù sản phẩm.
- Vẫn còn tồn tại những khu vực khách hàng thiếu nhận thức hoặc chưa được phổ biến về tác dụng của BCS.
- Hàng giả, hàng kém chất lượng tràn lan trên thị trường.
