Ý của câu nói ví von này là khi u ai thì thường yêu cả những thứ liên quan đến người đó. Đây là một trạng thái tâm lý bình thường của mỗi người và nhà bán lẻ đã rất khéo léo áp dụng nó vào các phương án kinh doanh của mình.
Ví dụ
Gần một trường đại học có hai cửa hàng tạp hóa, vì đối tượng khách hàng của họ đều là sinh viên nên cả hai luôn không ngừng cạnh tranh với nhau nhưng đều không thu được hiệu quả rõ ràng. Tuy nhiên, sau một lần tiến hành thúc đẩy tiêu dùng, cửa hàng của ông chủ Hà đã thu được thành công lớn và làm ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của cửa hàng cịn lại. Phương án của ơng xuất phát từ làn sóng hâm mộ các ngơi sao trong cuộc thi tìm kiếm Super Girls vài năm trước.
Super Girls bắt đầu nổi như cồn và được rất nhiều người u thích từ năm 2004. Lúc đó, con gái ơng chủ Hà tuy mới học tiểu học nhưng cũng rất hâm mộ Super Girls. Tất cả các chương trình truyền hình trực tiếp hay phát lại của cuộc thi, cơ bé đều không bỏ lỡ bất kỳ tập nào. Những vật phẩm có liên quan đến các ngơi sao này cũng được cô bé cất giữ và bảo quản hết sức cẩn thận.
Một lần, ơng chủ Hà tình cờ nhìn thấy một cuốn sổ ghi chép của cơ con gái, trên đó dán kín những tấm hình của Super Girls. Đúng lúc đó, một cơ bé cũng hâm mộ Super Girls đang mua hàng tại cửa hàng của ơng cũng nhìn thấy và vơ tình nói một câu: “Nếu có cửa hàng nào làm được ra những cuốn sổ ghi chép như thế này thì nhất định sẽ bán rất chạy.” Chính câu nói đó đã cho ơng chủ Hà một ý tưởng rất hay nhằm tăng lượng tiêu thụ cho cửa hàng. Đầu tiên, ơng cho dán những bức hình của Super Girls lên những sản phẩm trong cửa hàng, đồng thời đặt làm một tấm áp phích lớn in hình những cơ gái này và treo phía trước cửa hàng nhằm thu hút khách. Hành động này quả nhiên rất hiệu quả. Ngay hôm sau, các sinh viên, đặc biệt là sinh viên nữ kéo đến cửa hàng rất đông và họ đều hâm mộ Super Girls. Đánh giá phương án
Mỗi người thường đều có một thần tượng của riêng mình. Phương án “Yêu ai yêu cả đường đi lối về” đã nắm bắt và vận dụng triệt để điều này nhằm nâng cao lượng tiêu thụ để đạt được mục đính cuối cùng là thu được nhiều lợi nhuận. Phương án này có hai điểm nổi bật đáng để các nhà bán lẻ học hỏi đó là:
1. Kinh doanh trên cơ sở nắm bắt được tâm lý khách hàng 2. Thay đổi phương án kinh doanh một cách hợp lý và đúng lúc