Nhiều nhà bán lẻ khi mới bắt đầu kinh doanh sẽ phải cùng lúc đối mặt với hai khó khăn: hiệu quả kinh doanh chưa cao và chi phí quảng cáo quá lớn. Để giải quyết được vấn đề này, phương án quảng cáo “mượn tay” truyền thông ra đời nhằm tận dụng nguồn lực của người khác để tiến hành quảng cáo cho mình.
Ví dụ
Ơng Hồ là chủ một cửa hàng mới mở, vì vậy cũng giống như các cửa hàng khác, ông phải đối mặt với hai vấn đề lớn: hiệu quả kinh doanh chưa cao và chi phí cho quảng cáo quá lớn.
Trong một lần tình cờ, một mẩu tin tức đã khiến ơng rất chú ý. Mẩu tin có nội dung: Ngày mai một bệnh viện sẽ tổ chức chương trình biểu diễn kịch để qun góp từ thiện tại quảng trường thành phố. Lúc đó, ơng chủ Hồ nghĩ, như vậy thì ngày mai quảng trường sẽ tập trung rất nhiều người, đặc biệt là giới truyền thơng cũng sẽ có mặt để đưa tin. Vậy tại sao mình khơng nhân cơ hội này để lộ diện và quảng cáo cho cửa hàng? Quảng trường hơm đó đúng là rất nhiều người. Ơng chủ Hồ đến ngay phịng bán vé, hỏi mua vé có vị trí ngồi đẹp nhất. Buổi qun góp bắt đầu, người dẫn chương trình giới thiệu từng người ngồi hàng trên và tên của ông chủ Hồ cũng được nhắc đến. Khi đó, tất cả máy quay, máy ảnh đều hướng về phía ơng, biến ơng trở thành trung tâm. Vì cho rằng ông là một nhân vật lớn nên rất nhiều người đã đi nghe ngóng và hỏi thăm về ơng. Ngày hơm sau, tất cả các cơ quan báo chí trong thành phố đưa tin về chương trình qun góp từ thiện đều thấy có mặt ơng chủ Hồ. Do đó, tất nhiên, cửa hàng và sản phẩm của ông đã trở thành một đề tài được nhiều người nhắc đến, chỉ trong một thời gian ngắn, tiếng tăm của cửa hàng ông đã nổi như cồn. Vì ơng chủ Hồ tham gia vào một hoạt động từ thiện nên hình ảnh của ơng và cửa hàng trong lịng khách hàng rất tốt, rất nhiều khách hàng đã tìm đến và mua sản phẩm của cửa hàng.
Đánh giá phương án
Đối với giới truyền thông, dù họ quảng cáo cho ai cũng khơng ảnh hưởng gì đến họ cả. Nhưng đối với nhà bán lẻ thì việc được xuất hiện trên truyền hình có một ý nghĩa rất lớn vì mỗi lần được xuất hiện là một lần họ quảng cáo cho cửa hàng và sản phẩm của mình. Mặc dù hiệu quả đạt được là rất cao nhưng