Các cơ gái thường thích mua những con búp bê hoặc thú bơng đủ kiểu về làm gối ôm nhưng thực chất đó là một cách để họ tìm chỗ dựa tình cảm cho mình. Vì bản tính của phái yếu rất nhạy cảm nên họ yêu thích những con thú nhồi bơng này do chúng khơng những có thể khiến họ cảm thấy ấm áp mà còn đem lại cho họ cảm giác an toàn như được che chở. Nắm bắt được tâm lý này, một số nhà bán lẻ đã đưa ra phương án khuyến mãi búp bê tình nhân.
Phương án này thực ra rất đơn giản. Vào ngày Lễ tình nhân, thời điểm các cơ gái cịn độc thân chưa có người u cảm thấy cơ đơn, yếu đuối và cần một chỗ dựa nhất, các nhà bán lẻ sẽ tiến hành khuyến mãi bằng cách tặng những con búp bê tình nhân đáng yêu cho họ để một mặt thỏa mãn tâm lý của họ, một mặt đạt mục tiêu thúc đẩy kinh doanh.
Ví dụ
Ơng Dương là giám đốc thị trường của một trung tâm thương mại. Cô con gái của ông tuy đã hơn 20 tuổi nhưng vẫn chưa có người yêu. Lễ tình nhân hàng năm, cơ chỉ nằm nhà ơm thú bơng mà khơng ra đường chơi. Trước cảnh đó, với bản năng kinh doanh sẵn có, ơng lập tức nghĩ ra phương án cho dịp khuyến mãi vào Lễ tình nhân sắp tới và phương án Búp bê tình nhân ra đời. Theo đó, mọi khách hàng nữ cịn độc thân khi đến mua sắm tại trung tâm thương mại đều có thể nhận được món q là một con búp bê tình nhân nếu như số tiền mua hàng đạt mức quy định.
Nhằm phát huy tối đa hiệu quả của kế hoạch đã đặt ra, giám đốc Dương cho phát một đoạn quảng cáo trên truyền hình với nội dung: cơ gái và búp bê tình nhân đang nắm tay nhau đi dạo trên một con đường nhỏ và khi tiếng chng báo hiệu Lễ tình nhân đã đến thì búp bê tình nhân hơ biến ra một bơng hồng tặng cho cơ gái và nói: mang anh về nhà đi, anh sẽ mang lại sự ấm áp cho em cả cuộc đời. Sau đó, sự xuất hiện của dòng quảng cáo: Bạn còn độc thân ư? Vậy hãy đến với trung tâm chúng tơi để mang tình nhân của bạn về nhà.
Đoạn quảng cáo vừa ấm áp vừa cảm động lại rất hợp với chủ đề khuyến mãi mà giám đốc Dương đưa ra. Do đó, vào ngày diễn ra chương trình khuyến mãi, trung tâm thương mại tấp nập lạ thường. Thậm chí, có những phụ nữ thực chất khơng cịn độc thân cũng giả vờ độc thân để được nhận búp bê tình nhân từ quầy phục vụ của trung tâm.
Đánh giá phương án
Về bản chất, Búp bê tình nhân là phương án khuyến mãi tặng q thơng thường. Tuy nhiên, điều làm nên thành cơng của nó đó là khơng những đáp ứng được về mặt vật chất mà cịn đáp ứng được cả về tình cảm, tinh thần cho khách hàng. Thậm chí nó cịn tạo ra một sức mê hoặc rất lớn khiến khách hàng không thể từ chối.