Trong cơ chế thị trường cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng ngày một gay gắt, việc giành thắng lợi trong đấu thầu xây lắp là một nhân tố ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đối với Công ty TNHH kỹ thuật vật tư thiết bị điện Hà Nội, việc giành thắng lợi trong đấu thầu là kết quả tổng hợp của nhiều yếu tố, nhiều quá trình, nhiều sự nỗ lực và cố gắng của Công ty. Để có thể thắng thầu Công ty phải quan tâm đến bốn chỉ tiêu tài chính là: Tài chính, giá cả, giải pháp kỹ thuật, kinh nghiệm thi công. Để nâng cao khả năng thắng thầu của Công ty, phương hướng những năm tới Công ty cần thực hiện một số điểm chủ yếu sau:
Tìm kiếm việc làm
Để thực hiện các chỉ tiêu giá trị sản lượng, doanh thu đặt ra, một mặt giữ vững quan hệ mật thiết với các thị trường truyền thống, một mặt Công ty sẽ mở rộng vươn tới các thị trường mới. Đây là một nhiệm vụ tương đối khó khăn song với quyết tâm Công ty phải cố gắng hơn nữa để đạt được mục tiêu này.
Đầu tư máy móc thiết bị thi công
Để đạt được năng suất cao, hiệu quả chất lượng và đảm bảo an toàn đối với người lao động đặc biệt là trong các khu vực đông dân cư và có địa hình phức tạp, Công ty sẽ tiến hành kiểm tra, thay thế và bổ sung một số dụng cụ thi công nhỏ, nhẹ, có tính năng kỹ thuật cao, độ bền lâu và gọn nhẹ, tiện lợi. Công ty sẽ tiến hành nâng cấp, đầu tư, trang bị thiết bị hiện đại để tìm kiếm thông tin, mua các phần mềm cần thiết để công tác quản lý chuyên môn nghiệp vụ được chính xác và kịp thời.
Công tác tổ chức sản xuất
Tìm lập biện pháp, sắp xếp lại bộ máy tổ chức hành chính của các phòng ban, các đội và phân xưởng cho phù hợp, gọn nhẹ. Cải tiến mối quan hệ làm việc giữa các phòng ban, đơn vị theo tác phong công nghiệp. Công ty sẽ tạo điều kiện nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên. Bên cạnh đó Công ty sẽ hoàn thiện các quy chế giao khoán, quy chế tiền lương, tiền thưởng cho phù hợp và phân định rõ thị trường cho từng đội, nhằm giảm chi phí, tăng hiệu quả.
Tăng cường công tác quản lý
Công tác tìm hiểu thị trường: đi sâu tiếp cận thị trường xây lắp điều hòa, định hướng tiếp cận thị trường lắp máy, chi tiết công tác kế hoạch, xác định nguồn lương cần đảm bảo chính xác, kịp thời, thu hồi vốn nhanh đề phấn đấu quyết toán lương vào đầu tháng của quý tiếp theo.
Việc thanh quyết toán công trình với chủ đầu tư phải được tiến hành nhanh gọn chính xác, hoàn thiện quyết toán một số công trình hoàn thành từ trước còn tồn đọng. Giao bản khoán chi tiết cho từng đội khi bắt đầu vào thi công công trình nhằm nâng cao tính chủ động trong kế hoạch sản xuất và việc hạch toán của các đội trong Công ty.
Công tác kỹ thuật công nghệ
Đẩy mạnh công tác kiểm tra hồ sơ kỹ thuật trước khi thi công công trình. Lập hồ sơ hoàn công công trình nhanh gọn, luôn tìm tòi học hỏi những kiến thức mới, hướng dẫn chỉ đạo các đơn vị thi côn theo đúng quy trình quy phạm, kịp thời phát hiện những sai sót, sửa đổi trong thi công nhằm đảm bảo chất lượng công trình, thường xuyên cải tiến các trang thiết bị và dụng cụ thi công cho phù hợp với đặc thù công việc chuyên ngành của mình, lập các biện pháp thi công tối ưu có tính khả thi cho từng công trình nhất là đối với các công trình đấu thầu, trên các địa bàn khó khăn, thời gian gấp rút.
Công tác tài chính kế toán
Tập trung phối hợp giữa các phòng ban liên quan để đẩy nhanh công tác thu hồi vốn nhằm giảm mức vay ngân hàng để có đủ vốn đầu tư cho sản xuất kinh doanh. Cần phải hạch toán cho từng công trình, thường xuyên kiểm tra đôn đốc hướng dẫn các đơn vị hoàn thiện các chứng từ cần thiết cho công tác hạch toán và làm nghĩa vụ thuế với Nhà nước. Khai thác lợi thế trong thanh toán đối với các sản phẩm của mình thông qua việc luân chuyển vốn. Đây không phải là giải pháp hữu hiệu và lâu dài nhưng phần nào giải quyết được những khó khăn vướng mắc ban đầu về vốn lưu động thông qua việc ra hạn thanh toán chậm đối với khách hàng. Tạo và mở rộng mối quan hệ với các tổ chức tài chính Ngân hàng nhằm tranh thủ sự giúp đỡ của các tổ chức này trong việc vay mượn vốn, đứng ra bảo lãnh nhận thầu, nhằm khai thác tối đa vốn tín dụng.