- Lực lượng bán hàng của công ty gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám sát
2.2.3 Kết quả bán hàng
NĂM 2017
Trong lĩnh vực xe máy, năm tài chính 2017, Honda bán ra 2,17 triệu chiếc trên tổng thị trường là 3,14 triệu chiếc, chiếm 69,3% thị phần. Hãng cũng đã ra mắt 10 mẫu xe mới, mở thêm 43 Head (cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda ủy nhiệm) và 2HSF (cửa hàng dịch vụ và phụ tùng) nâng tổng số lên 743 Head và 35 HSF trên toàn quốc. Năm 2017 cũng đánh dấu chiếc xe côn tay đầu tiên mà Honda sản xuất tại Việt Nam là Winner 150cc ra mắt người tiêu dùng.
So với năm ngoái nâng tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 299 triệu USD (xe và phụ tùng).
Năm 2018
Sản lượng bán hàng trong năm 2018 đạt 2.568.668 xe, tăng 9% so với cùng kì năm ngoái. Thị phần trong năm 2018 đạt 75,9%, tăng 4,2% so với năm ngoái.
Tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu với sản lượng xuất khẩu xe nguyên chiếc (CBU) tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 361,26 triệu đô la Mỹ bao gồm cả xuất khẩu xe nguyên chiếc và phụ tùng, tăng 6,78% so với năm 2017.
Ra mắt 23 mẫu xe và phiên bản mới áp dụng những công nghệ hiện đại. Trong đó có 09 mẫu xe Honda Mô tô lần đầu tiên được giới thiệu đến khách hàng Việt Nam trong sự kiện khai trương cửa hàng Honda Moto vào tháng 5/2018, đánh dấu lĩnh vực kinh doanh mới của HVN tại thị trường Việt Nam.
Năm 2019
Tổng kết hoạt động kinh doanh năm tài chính 2019 (được tính từ tháng 4/2018 - 3/2019) thì tổng dung lượng thị trường xe máy Việt Nam đạt 3,37 triệu xe, tăng
2,7% so với kỳ trước. Trong đó, doanh số bán hàng của HVN đạt 2.573.373 triệu xe, tăng 7,6% so với năm tài chính 2018 và chiếm 76,8% thị phần.
Đặc biệt, năm tài chính 2019 là năm đánh dấu bước ngoặt của HVN khi chính thức bước vào thị trường xe có dung tích động cơ lớn tại Việt Nam. Chỉ trong vòng một năm, HVN đã giới thiệu 34 mẫu xe và phiên bản mới mới áp dụng những công nghệ hiện đại thuộc tất cả các dòng xe Naked, Super Sport, Cruiser, Adventure và Touring tới khách hàng trong cả nước.
Hơn nữa, HVN tiếp tục ghi dấu ấn với các sản phẩm thuộc dòng xe phổ thông khác bao gồm xe số, xe ga và xe côn tay cỡ nhỏ. Trong số 34 mẫu xe mới được giới thiệu, có 3 mẫu xe hoàn toàn mới nổi bật là PCX HYBRID - mẫu xe 2 bánh đầu tiên ở Việt Nam được ứng dụng công nghệ HYBRID cùng 2 mẫu xe mang tính lịch sử và biểu tượng của Honda là Monkey và Super Cub C125 đã giúp giấc mơ của những người yêu phong cách xe hoài cổ thành hiện thực.
Cùng với việc tiêu thụ xe trong nước, HVN cũng mở rộng thêm 21 cửa hàng bán xe và dịch vụ do Honda ủy nhiệm (HEAD) cùng 10 Trung tâm Bảo dưỡng và Dịch vụ (WSS), nâng tổng số lên 790 HEAD và 81 WSS trên toàn quốc.
Xuất khẩu
Bên cạnh việc tập trung vào hoạt động kinh doanh trong nước, HVN còn xuất khẩu 164.173 xe máy với tổng kim ngạch 368 triệu USD, tăng 11,2% so với năm tài chính 2018.
Sản lượng bán hàng trong năm 2020 đạt 2.142.564 xe, giảm 16,7% so với cùng kì năm ngoái. Thị phần trong năm 2020 đạt 79%, giảm 0.1% so với năm ngoái.
- Sản lượng xuất khẩu xe nguyên chiếc (CBU) đạt 161.833 xe, tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 351,5 triệu đô la Mỹ bao gồm cả xuất khẩu xe nguyên chiếc và phụ tùng, giảm 2% so với năm 2019.
- Ra mắt 15 mẫu xe và phiên bản mới áp dụng những công nghệ hiện đại. Trong đó nổi bật nhất là sự xuất hiện của phiên bản hoàn toàn mới của 2 mẫu xe Sh Mode 125cc và VISION. Hơn thế nữa, bên cạnh các sản phẩm thuộc dòng xe phổ thông bao gồm: xe số, xe ga và xe côn tay cỡ nhỏ, HVN vẫn tiếp tục ghi dấu ấn với mảng xe phân khối lớn, ngày càng mở rộng phạm vi kinh doanh nhằm thỏa mãn nhu cầu của các tín đồ đam mê phân khối lớn Honda. Theo đó, bên cạnh Honda Bigbike Phát Tiến, trong năm 2020, thêm hai cửa hàng kinh doanh xe phân khối lớn Honda đã được chính thức đi vào hoạt động, bao gồm Honda Bigbike Hoàng Việt (Tháng 1/2020) và Honda Bigbike Doanh Thu (Tháng 3/2020).
- Mở mới 02 Cửa hàng Bán xe và Dịch vụ do Honda ủy nhiệm (HEADs) trong năm 2020, nâng tổng số HEADs lên 801 HEADs trên cả nước tính đến hết tháng 12/2020.