- Lực lượng bán hàng của công ty gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám sát
PHẦN III: KẾT LUẬN
Hoạt động bán hàng hiện này là mối quan tâm của mọi doanh nghiệp.Vì đây là nhân tố vô cùng thiết yếu để mang lại lợi nhuận. Khi thực hiện tốt công việc bán hàng cũng chính là thực hiện tốt một thương vụ kinh doanh. Nhà kinh doanh không chỉ biết sản xuất mà còn phải biết tổ chức bán hàng có hiệu quả vì bán hàng là khâu cuối cùng của quá trình lưu thông hàng hóa. Một doanh nghiệp thực sự là một doanh nghiệp biết quan tâm đúng mực đến hoạt động bán hàng của mình. Nhận thức rõ về tầm quan trọng của hoạt động bán hàng trong thương mại đề có những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng.
Bằng cách vận dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu vào quá trình nghiên cứu, đề tài “Phân tích hoạt động bán hàng,quản trị bán hàng của công ty Honda Việt Nam đối với mặt hàng xe máy ” đã đạt được một số mô phỏng nghiên cứu như sau:
Một là, đã nêu lên tương đối đầy đủ các lý luận về hoạt động bán hàng, phân phối hàng tại các doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp xe máy.
Hai là, kết hợp dữ liệu thu thập được trong quá trình thực hiện, từ đó đánh giá hoạt động bán hàng hiện nay của công ty Honda Việt Nam đối với mặt hàng xe máy . Trên cơ sở phân tích dữ liệu, ý kiến của nhân viên bán hàng và khách hàng thuộc mặt hàng xe máy của công ty Honda Việt Nam đã xác định được những thuận lợi, khó khăn mà toàn bộ hệ thống bán hàng của nhà phân phối hàng dầu tại địa bànViệt Nam đang gặp phải.
Ba là, thông qua quá trình thu thập số liệu thứ cấp và những trải nghiệm thực tế đã xác định được phần nào các chiến lược, chính sách, cũng như cách thức tổ chức hoạt động bán hàng, phân phối hàng hóa tại công ty Honda Việt Nam đối mặt với
hàng xe máy. Từ đó đề xuất ra các giải pháp để khắc phục những khó khăn, đồng thời góp phần hoàn thiện thêm hoạt động bán hàng xe máy tại công ty Honda Việt Nam. Một số giải pháp được nhóm kỳ vọng mang tính đột phá như: hòan thiện tổ chức bộ máy bán hàng, nâng cao chất lượng nhân sự bán hàng; hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường ; xây dựng mức giá và khung hợp lý và hoàn thiện kênh phân phối.
Những vấn đề để nghiên cứu và xây dựng trong đề tài này chắc hẳn sẽ không đánh giá hết được tất cả những nỗ lực trong công tác quản lý hoạt động bán hàng, cũng như thực tiễn hoạt động bán hàng mà Honda Việt Nam đã và đang theo đuổi. Những giải pháp được đề xuất chắc chắn chưa thể hoàn toàn ưu việt. Nhưng với việc nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động bán hàng này đối với Honda nên trong quá trình nghiên cứu và thực hiện đề tài, nhóm đã cố gắng hết sức để đánh giá, phân tích đúng tình hình hoạt động bán hàng cũng như những kết quả mà hoạt động bán hàng đã đạt được trong suốt thời gian qua .