- Lực lượng bán hàng của công ty gồm: Giám đốc bán hàng toàn quốc, giám sát
2.2.6 Đánh giá chung về hoạt động quản trị bán hàng tại Honda Việt Nam
*Ưu điểm
- Thứ nhất là: Công ty Honda Việt Nam có một hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Điều này đã tạo thuận lợi cho người tiêu dùng trong việc lựa chọn các sản phẩm và dịch vụ của Honda Việt Nam.
-Thứ hai là: Đội ngũ nhân viên bán hàng tài năng, giàu kinh nghiệm, luôn lấy khách hàng làm mục tiêu phục vụ nhằm đem lại sự hài lòng cao nhất đến khách hàng
- Thứ ba là: Các sản phẩm của Công ty Honda Việt Nam rất đa dạng và phong phú về chủng loại, kiểu dáng, màu sắc, nhãn mác xe. Chất lượng sản phẩm tốt và bền, mức giá hợp lí, có thể đáp ứng được phần lớn nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam. Những điều trên tạo cho người tiêu dùng luôn an tâm tin tưởng vào sản phẩm của công ty
- Thứ tư là: Các hoạt động xúc tiến bán hàng để người tiêu dùng biết đến các sản phẩm của Công ty Honda Việt Nam được tiến hành một cách rất bài bản, chi tiết, được đánh giá rất hiệu quả và gây được tiếng vang lớn, góp phần lớn trong việc xây dựng thương hiệu Honda tại Việt Nam.
*Nhược điểm
-Thứ nhất là: Giá luôn đặt mức cao như xe SH, PCX, Honda CB150R, … khiến cho doanh số bán hàng thấp, xe thường xuyên bị tồn kho gây khó khăn cho việc thực hiện kế hoạch kinh doanh.
- Thứ hai là: Hoạt động bán hàng tại các HEAD ở nhiều khu vực còn chưa thực sự tốt. Honda Việt Nam lại để cho các đại lý phân phối chính hãng của mình hoàn toàn quyết định giá bán mà không hoặc ít có sự can thiệp điều chỉnh, nên đã gây ra những bức xúc lớn trên thị trường do giá bán tăng quá nhiều so với giá xuất xưởng trong thời gian qua. Gần như với tất cả các mẫu xe máy của Honda Việt Nam đều bị đội giá cao hơn so với mức giá bán đề xuất. Nhưng điều đáng nói ở đây là tình
trạng này không phải xuất phát từ nhà sản xuất mà do mức chênh lệch giá quá lớn từ nhà máy đến các nhà phân phối sản phẩm.