15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 757.041.729 878.549.464 944.636
2.3.2 Những tồn tại và nguyên nhân.
Bên cạnh những thành công đã đạt được, công ty vẫn còn mắc phải một số tồn tại cần được thay đổi. Cụ thể là:
Về thu thập thông tin các đại lý: Công ty vẫn chưa kiểm soát được mức
tồn kho thành phẩm với các thành viên kênh 2 cấp vì vậy đã bị các thành viên kênh chi phối về việc hỗ trợ khuyến mại thúc đẩy hàng tồn kho.
Về nghiên cứu thị trường, hoạt động kém do công ty không có bộ phận
marketing chuyên trách đảm nhiệm. Chính vì thế, công ty đang chỉ làm tốt ở phạm vi thị trường cố định và một kiểu khách hàng. Điều này lại dẫn tới giảm tính linh hoạt và cạnh tranh trên thị trường.
Về việc đánh giá, kiểm soát thành viên kênh: Công việc đánh giá và kiểm tra vẫn còn nhiều bất cập do việc đánh giá chỉ lấy thông tin từ chi nhánh trưởng và doanh thu đạt được của thành viên kênh, công ty vẫn chưa đầu tư vào việc nghiên cứu kỹ lưỡng việc đánh giá nên khi điều chỉnh kênh chỉ mang tính chất thay thế chủ yếu.
Mặt khác công ty Mekong Việt Nam chưa xem xét các tiêu chuẩn mở đại lý dẫn đến tình trạng các đại lý mở ra một thời gian rồi thanh lý nhanh chóng..
Với những hạn chế về quản trị kênh phân phối của công ty Miwon trong những năm qua về cơ bản tồn tại một số nguyên nhân sau
Về hoạt động quảng cáo, xúc tiến, công ty chưa thực sự có sự chú trọng, website giới thiệu về công ty và sản phẩm nhưng vẫn còn rất sơ sài. Kênh phân phối trực tiếp: các nhà thầu, chủ đầu tư đều nằm trên địa bàn HN, chưa hoặc rất hạn chế có sự mở rộng ra các tỉnh. Bên cạnh đó, với chỉ 150 nhà phân phối, số lượng chưa nhiều, chủ yếu nằm ở khu vực miền Bắc, rải rác ở một vài tỉnh miền Nam và miền Trung.
Số lượng thành viên kinh doanh còn ít, chỉ có 15 người, đảm nhận khối lượng công việc ngày càng lớn, bao gồm việc tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm và thu hút các nhà phân phối, kí hợp đồng và thường xuyên đốc thúc, kiểm tra và đến các cơ sở chăm sóc nhà phân phối.
Công ty còn sử dụng nhiều các nguyên liệu nhập ngoại như vỏ thùng sơn, hóa chất... điều này làm đội giá thành lên cao, gây ảnh hưởng lên các công cụ canh tranh bằng giá của công ty. Vấn đề này vẫn còn tồn tại từ nhiều năm nay bởi chính sách chú trọng chất lượng của công ty, chất lượng các nguyên liệu nhập ngoại cao, nhờ đó giúp tăng chất lượng sản phẩm, cạnh tranh với các hãng uy tín sẵn có trên thị trường.
CHƯƠNG III