15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 757.041.729 878.549.464 944.636
3.1.2. Định hướng phát triển công ty tới
Mỗi một chính sách phân phối đều có những mục tiêu, mục đích riêng. Việc xác định rõ mục tiêu giúp cho quá trình kiểm tra đánh giá được thực hiện dễ dàng. Chính vì vậy, công ty TNHH sản xuất và thương mại Mekong Vietnam đã xác định cho minh mục tiêu cơ bản cho việc hoàn thiện kênh phân phối cho mình.
3.1.2.1. Thực hiện mục tiêu khối lượng hàng hóa cần tiêu thụ.
Đây là mục tiêu mà bất cứ công ty nào cũng theo đuổi vì điều này hướng tới một mức doanh số và mức lợi nhuận cao hơn. Tỏng những khoảng thời gian khác nhau nhưng về lâu dài mục tiêu lợi nhuận vẫn là mục tiêu duy nhất mà các công ty hướng tới.
Chính sách phân phối là cách mà doanh nghiệp cung ứng hàng hóa tới tay người tiêu dùng. Do vậy, việc đặt ra mục tiêu khối lượng hàng hóa tiêu thụ có thực hiện được hay không phụ thuộc vào sự hợp lý, hiệu quả của chính sách phân phối.
Công ty TNHH sản xuất và thương mại Mekong Vietnam cần phải biết kết hợp giữa các chính sách một cách hiệu quả để có thể thực hiện được hướng mục tiêu của mình. Riêng với chính sách phân phối, yêu cầu đặt ra là phải tìm kiếm, tuyển chọn các trung gian. Tích cực tìm kiếm trung gian phù hợp với khả năng nhằm giảm bớt tình trạng cồng kềnh không cần thiết của hệ thống phân phối.
3.1.2.2. Lợi nhuận cần chia sẻ cho các trung gian
Các trung gian là những nhân tố quan trọng trong chính sách phân phối của công ty. Quan tâm đến họ, nhận được sự trung thành của họ đồng thời tăng lợi ích cho công ty
Hệ thống phân phối không những phải đem lợi nhuận cho công ty mà còn phải đem lại lợi nhuận cho các thành viên kênh. Mỗi trung gian, tùy theo từng vị trí kênh mà được hưởng những mức lợi nhuận khác nhau. Mức thưởng này được thể hiện qua mức chiết khấu, hoa hồng, mức lợi nhuận.
Mức chiết khấu sẽ tăng từ 2,5% đến 3,5%, mức lợi nhuận còn được tính thông qua những mức giá linh hoạt, mềm dẻo cũng như chi phí vận chuyển. Ngoài ra công ty còn có mức ưu đãi trong một số trường hợp: trung gian được hưởng mức hoa hồng đại lý, chiết khấu bán hàng, tỷ lệ hoa hồng được áp dụng là 10%