15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 757.041.729 878.549.464 944.636
3.2.2. Hoàn thiện quản lý các dòng chảy kênh
Thứ nhất về dòng thông tin, cho rằng công ty cần chú trọng đến việc xác định rõ những thông tin cần trao đổi giữa các thành viên của kênh, những thông tin này không chỉ là những thông tin về hoạt động phân phối hàng ngày như sản lượng, doanh số bán mà còn là những thông tin dài hạn về thị trường mục tiêu, về đối thủ cạnh tranh như các hướng của thị trường biến đổi như thế nào, sự ưa thích đặc biệt của người tiêu dùng đối với một số nhãn hiệu hàng hóa, sự biến động của giá cả hàng hóa trên thị trường và phản ứng của người tiêu dùng đối với giá cả của sản phẩm của công ty, phản ứng của người tiêu dùng đối với sản phẩm mới và giá cả sản phẩm mới, thị phần của đối thủ cạnh tranh, giá cả hàng hóa của đối thủ cạnh, giá cả hàng hóa của đối thủ cạnh tranh, các biện pháp cạnh tranh của đối thủ cạnh tranh.
Thứ hai giải pháp cho dòng phân phối, thực trang vật chất hiện nay, công ty lựa chọn đại lý chưa chú trọng đến công tác tồn kho nên các đại lý thường lấy hàng từng ít một để khỏi phải lưu kho trừ những thời điểm hàng tiêu thụ như dịp tết. Vì vậy hàng chủ yếu là chủ yếu để trong kho của công ty. Điều này sẽ không có lợi cho công ty vì công ty cần tiến hàng lừa chọn đại lý sao cho họ có khả năng dự trữ sản phẩm của công ty với một số lượng nhất định tùy thuộc vào quy mô của họ để giảm gánh nặng tồn kho bảo quan cho công ty đồng thời cũng đáp ứng nhanh chóng nhu cầu thị trường.
Hiện nay, công ty thực hiện giao hàng tận nơi cho các đại lý. Tuy nhiên, công ty giao hàng bằng xe ôm hoặc xe bán tải dịch vụ của công ty, và không đủ để giao hàng cho các đại lý nhất là khi vào mùa tiêu thụ, hơn thế nữa việc vận chuyển bằng xe ôm năng suất thấp, xe tải lớn vào những giờ cao điểm lại bị cấm trong nội thành. Vì vậy, công ty cần tạo dựng mối liên hệ với một số công ty vận tải đảm bảo có xe khi nhu cầu cao, đồng thời công ty có thể khuyến khích các
đại lý, các nhà bán buôn lớn tự liên hệ xe để vận chuyển hàng về xe của mình và nhận chiết khấu.
Tiếp theo là dòng xúc tiến, hiện nay, công ty chưa có hoạt động xúc tiến qua kênh, tức là chưa có sự kết hợp hỗ trợ lẫn nhau giữa các thành viên kênh mà chủ yếu là của công ty đối với các thành viên trong kênh. Công ty cần phối hợp quảng cáo với các trung gian như chia sẻ chi phí quảng cáo , hỗ trợ chi phí quảng cáo khuyến mại cho các đại lý có nhu cầu.