Hãy nghĩ lại lúc bạn còn nhỏ. Bạn có nhớ cha mẹ
hoặc ông bà đã kể cho bạn nghe những câu chuyện không? Hãy nghĩ về những điều khiến một câu chuyện trở nên thú vị. Một ý tưởng hay? Các nhân vật thú vị? Một lời kêu gọi làm điều gì đó? Một góc nhìn mới? Chúng mang lại cảm xúc tích cực?
Về cơ bản, một bài trình bày ý tưởng là kể một câu chuyện về ý tưởng kinh doanh của bạn. Bạn bắt
đầu bằng cách thu hút sự chú ý của người nghe, sau đó gây tò mò, thu hút sự quan tâm và gây cảm giác phấn khích.
Câu chuyện của bạn sẽ thay đổi đôi chút tùy theo người nghe là khách hàng, nhà cung cấp, đối tác, thành viên gia đình, bạn bè hay là nhà đầu tư. Nó phải thôi thúc người nghe thực hiện một hành
động:
Mua sản phẩm
Cộng tác với bạn để tinh chỉnh ý tưởng
Giới thiệu cho bạn các đối tác quan trọng
Cho bạn lời khuyên đáng giá
Đầu tư vào doanh nghiệp của bạn
Dù đối tượng của bạn là ai, hãy tập trung vào việc trình bày lý do bạn muốn khởi nghiệp và kế hoạch
đểđạt được mục tiêu. Nhưng không nên làm quá: Hãy trình bày súc tích và bỏ qua các chi tiết. Người nghe sẽ hỏi bạn về những chi tiết mà họ cho là quan trọng. Hãy lắng nghe các câu hỏi và đề xuất họđưa ra vì chúng có thể chỉ ra các vấn đề thiết yếu bạn cần phải giải quyết. Nếu bạn đang tìm kiếm lời khuyên, đừng ngần ngại đặt câu hỏi. Khách hàng Khách hàng có thể là đối tượng bạn dễ trình bày ý tưởng nhất. Bạn cần kể cho họ về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Đây là bài “thuyết trình bán hàng”. Nó phải khiến khách hàng muốn mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bài trình bày phải thuyết phục được khách hàng rằng bạn có sản phẩm hoặc dịch vụ tốt.
Vì thế trước khi trình bày, bạn cần phải hiểu nhu cầu của khách hàng. Dựa trên những gì bạn bán hay cung cấp, bài thuyết trình có thể tương tự với mỗi khách hàng hay phân khúc khách hàng, hoặc cần phải được điều chỉnh. Ví dụ, một người nông
Khởi sự doanh nghiệp
bạn mơ ước
dân bán trứng sẽ trình bày như nhau với các khách hàng, nhưng một doanh nhân khởi nghiệp dạy kỹ
năng máy tính có thể trình bày khác nhau khi nói trước những khách hàng cao tuổi và các bậc cha mẹ có con nhỏ. Nhìn chung, bài trình bày ngắn thì tốt hơn – đôi khi, bạn chỉ có năm phút – dù vậy,
đối với một số bài trình bày nhất định, ví dụ về một sản phẩm công nghệ phức tạp, bạn sẽ cần nhiều thời gian hơn, và sau đó kèm theo cả phần giải thích.
Bài thuyết trình bán hàng cần phải chân thực và nói đúng sự thật. Bạn có thể khiến ai đó mua hàng một lần với một bài thuyết trình gian dối, nhưng bạn sẽ không giữđược vị khách đó lâu. Khi khách hàng phát hiện ra bạn lừa dối họ, họ sẽ không bao giờ mua hàng của bạn nữa và có thể nói cho người khác biết. Kết quả là bạn sẽ mất doanh số. Tốt hơn là bạn nên trình bày trung thực.