Trong suốt chương này, chúng ta đã xây dựng một cách hệ thống nền tảng cho mô hình kinh doanh của bạn. Trong phần tiếp theo, bạn sẽ cần suy nghĩ
về những người và nhóm khác mà bạn cần giao dịch để vận hành công việc kinh doanh của mình. Nếu bạn không có nhiều tiền mặt thì việc tạo một liên minh kinh doanh với các đối tác chính sẽ là cách tốt để phát triển hay mở rộng doanh nghiệp của bạn.
Trước hết, hãy trả lời các câu hỏi sau:
Ai sẽ là đối tác chính của bạn? Ai sẽ là nhà cung cấp chính cho bạn? Các đối tác sẽ cung cấp cho bạn những dịch vụ hoặc mặt hàng gì? Ngay từ đầu, bạn phải chứng minh với các đối tác rằng bạn hiểu rõ những việc cần làm để thành công. Gợi ý
Một người Uganda bán đèn pin mặt trời, bộ sạc điện thoại di động và các hệ thống điện gia đình được thiết kế và tiếp thị bởi d.light design. Hai cựu sinh viên Đại học Stanford, Sam Goldman và Ned Tozun, đã khởi sự công ty này vào năm 2007 để cung cấp điện và các hoạt động tài chính liên quan cho các cộng đồng nằm ngoài điện lưới.
lợi, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho cả hai. Những đặc
điểm này tạo thành một nền tảng tuyệt vời cho một liên minh trong kinh doanh.
Một doanh nghiệp hoặc cá nhân khác có thểđược coi là đối tác quan trọng nếu mối quan hệ của bạn với doanh nghiệp/ người đó có ít nhất một trong những đặc điểm sau:
Cùng chia sẻ thành công hay thất bại.
Có cùng cơ hội phát triển sản phẩm và dịch vụ.
Cùng chia sẻ khách hàng.
Đối tác chính của bạn có thể là người cung cấp, người phân phối, công ty mua hàng của bạn, hoặc doanh nghiệp bán hàng hóa hay dịch vụ bổ trợ. Trở
lại với người bán thẻđiện thoại, dù cô bán thẻ của công ty nào thì công ty đó cũng có thể là một đối tác chính của cô. Người sản xuất đồ da có thể coi nhà cung cấp da thuộc nhưđối tác của mình. Các nhà kinh doanh và nhà cung cấp có thể là – nhưng không nhất định phải là – đối tác. Hai nhóm này sẽ tạo nên một bộđôi hiệu quả nếu mối quan hệ kinh doanh của họ dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau, sự cởi mở và cùng chia sẻ rủi ro và thuận