Mô hình doanh thu là một khung để xác định nguồn thu nào cần theo đuổi, giá trị nào để cung cấp, cách định giá ra sao và người chi trả cho giá trị đó là ai. “Doanh thu” thường có nghĩa là “doanh số” và chúng ta sẽ sử dụng hoán đổi hai từ này.
Mô hình doanh thu là một phần của mô hình kinh doanh của công ty. Việc định giá bắt nguồn từ mô hình doanh thu, nhưng nó cũng phụ thuộc vào các yếu tố như nhu cầu và phân khúc khách hàng. Mô hình doanh thu liên quan đến chiến lược kinh doanh của công ty, trong khi định giá lại là chiến thuật, và có thể thay đổi thường xuyên.
Hãy tập trung vào các câu hỏi liên quan đến doanh thu như:
Khách hàng của tôi đang trả tiền cho điều gì?
Khách hàng của tôi có khả năng thanh toán như thế nào?
Tôi nên đầu tư bao nhiêu tiền vào sản phẩm hoặc dịch vụ của mình?
Tôi nên định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như thế nào?
Ví dụ về một doanh nhân bán các sản phẩm làm bằng da có thể giúp giải thích khái niệm mô hình doanh thu. Ông đã làm nghề trong nhiều năm và tay nghề của ông nổi tiếng gần xa. Mọi người đều biết rằng khi họ mua một cái túi hoặc ví của ông, nó sẽ rất bền. Ông nhận ra rằng - đây là câu trả lời cho câu hỏi đầu tiên - khách hàng đang trả nhiều tiền hơn cho các sản phẩm của ông thay vì hàng hóa của đối thủ bởi họ nhận thấy giá trị trong chất lượng sản phẩm ông làm.
Giống như bất kỳ ai khác, khách hàng của ông thích nghĩ rằng họđang mua được món hời. Nhiều người trong số họ hay mặc cả, điều không lạ trong nền văn hóa của ông. Ông biết rõ mình nên tính giá bao nhiêu cho các sản phẩm. Nếu giá quá cao, có thể ông sẽ không kiếm được nhiều tiền; quá thấp, ông không đủ tiền bù vào chi phí bỏ ra.
Công ty của bạn không thể mang đến