2. Một số hành vi mang tính phi đạo đức trong marketing
2.4 Chiêu trò trong phân phố
Tạo khan hiếm giả tạo để kích thích nhu cầu người tiêu dùng và kích các nhà phân phối chú ý bán sản phẩm khan hiếm là chiêu trò thường thấy trong phân phối. Trong phân phối thường có 2 trường hợp khan hiếm hàng. Một là khan hiếm do nhà sản xuất và nhà phân phối không lường được nhu cầu thị trường nên đưa ra thị trường lượng sản phẩm thấp hơn nhu cầu nhiều. Hai là khan hiếm khi nhà sản xuất và nhà phân phối đã đo được sức hút của thị trường đối với sản phẩm nhưng cố tình tung hàng nhỏ giọt nhằm kích đẩy cao nhu cầu, tăng sức bán. Một hãng điện thoại di động đã sử dụng chiêu này và thành công vào đầu năm 2014. Đến đầu năm 2917, chiêu này được một hãng điện thoại di động khác sử dụng lại và cũng thành công.
Một công ty kinh doanh máy tính bảng giá rẻ đã dùng chiêu qua mặt khách hàng, đánh vào lòng tham của khách hàng để bán hàng. Họ điện báo khách hàng đã trúng thưởng một máy tính bảng giá trị cao. Khách hàng muốn nhận thưởng thì đến văn phòng công ty làm thủ tục với điều kiện đơn giản là sau khi nhận sản phẩm cam kết sẽ trả lời phỏng vấn công ty và nói tốt về sản phẩm. Nếu khách hàng đồng ý và làm thủ tục nhận hàng, họ bảo khách hàng sản phẩm sẽ được giao tân nhà và vì là hàng nhập khẩu nên khách hàng phải chịu phí nhập khẩu. Sản phẩm được niêm phong và khách hàng chỉ được mở niêm khi đã thanh toán phí nhập khẩu. Sau khi thanh toán phí và nhận hàng, khách hàng trúng thưởng mới biết là máy tính bảng này có giá bán trên thị trường bằng chính phí nhập khẩu mà mình phải trả để nhận thưởng. Như vậy thực chất là khách hàng bị dụ mua máy chứ không có thưởng gì cả.