IV. K ẾT CẤU ĐỀ TÀI
2.4.2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh
Ngành sữa đậu nành là một ngành hàng vẫn còn mới. Xét tình hình chung về
giá, giá trung bình cho một sản phẩm 200ml sữa đậu nành dao động từ 3.500 đến 7.000đ. Giá của một ly sữa đậu nành nấu truyền thống cũng dao động khoảng từ 3.000
đồng ở các vùng nông thôn, đến 5.000 đồng tại thành các thành phố.
Fami tham gia vào thị trường trong lúc các đối thủ khác vẫn còn khá thờ ơ, do
phẩm, nhằm đảm bảo mức lợi nhuận mà phù hợp với cảm nhận của người tiêu dùng
2.4.2.4 Định giá
Để vươn lên vị trí dẫn đầu thị trường, Fami đã được định giá “dành cho tất cả
mọi người”, mức giá thấp, dễ dàng tiếp cận.
Sản phẩm Dung tích Hình thức Giá bán (đồng) Fami Nguyên chất 200 ml Hộp 4.500 Bịch giấy 4.000 Fami Canxi 200 ml Hộp 4.500 Bịch giấy 4.000 Fami Kid 200 ml Hộp 5.000 Hình 2. 7 Bảng giá sữa đậu nành Fami
VinaSoy cũng định giá dòng sữa đậu nành Fami dựa trên cảm nhận của người mua đối với giá cả và giá trị.
Mức giá cho một sản phẩm sữa đậu nành Fami (khoảng 5000 đồng) tương đương với mức giá mà người tiêu dùng sẽ phải bỏ ra cho một ly sữa đậu nành được nấu truyền thống. Nghĩa là khách hàng khi mua một sản phẩm sữa đậu nành đồng hộp, sẽ
có cảm giác gần với khi sử dụng một sản phẩm truyền thống.
Mức giá mà Fami đưa ra cũng thấp hơn các sản phẩm sữa bò cùng dung tích, phù hợp với quan niệm và các nghiên cứu khoa học về hàm lượng dinh dưỡng trong sữa bò cao hơn sữa đậu nành. Điều này vừa giúp Fami dễ dàng trở thành sản phẩm thay thế của các sản phẩm sữa bò bởi mức giá rẻ hơn mà chất lượng không quá chênh lệch.
BẢNG GIÁ FAMI NGUYÊN CHẤT HỘP 200 ML
Giá mua Giá được chiết khấu
MUA LẺ 6 HỘP THÙNG 36 HỘP