6. Kết cấu đềtài
2.2.1 Tình hình kết quảhoạt động kinh doanh của Nhà máy sản xuấtnước khoáng
Bảng 2. 12: Tình hình kết quảhoạt động kinh doanh của Nhà máy giai đoạn 2017 – 2019 Đơn vị: đồng 2017 2018 2019 Doanh thu 12.718.955.989 14.166.283.480 21.973.180.675 Chi phí 10.532.414.000 11.343.000.000 18.056.000.000 Lợi nhuận 218.654.1989 2.823.283.480 3.917.180.675 (Nguồn: Phòng Tài chính - Kếtoán) Sau hơn 20 năm hoạt động và phát triển, Nhà máy nước khoáng Alba đã từng bước hoàn thiện,ổn định và phát triển bền vững, Nhà máy không ngừng nâng cao chất lượng lao động, chất lượng sản phẩm, trang bịcác thiết bịmáy móc hiện đại do đó doanh thu không ngừng tăng trưởng qua các năm, tình hình tài chínhổn định đảm bảo
được đời sống người lao động tại nhà máy.
Bảng 2. 13: Biến động kết quảhoạt động kinh doanh của Nhà máy giai đoạn 2017– 2019
(Đơn vị: đồng) Biến động 2018/2017 2019/2018 +/- % +/- % Doanh thu 1.447.327.491 11% 7.806.897.195 55% Chi phí 810.586.000 8% 6.713.000.000 59% Lợi nhuận 636.741.491 29% 1.093.897.195 39% (Nguồn: Tác giảtựphân tích, 2020)
Từcác sốliệu trên cho thấy cảdoanh thu, chi phí, lợi nhuận của Nhà máy đang có xu hướng tăng lên vượt bậc. Doanh thu năm 2019 đã tăng 66% so với năm 2017,
chi phí cũng tăng lên, chi phí năm 2019 đã tăng 67% so với năm 2017, lợi nhuận trong ba năm qua thì luôn dương, lợi nhuận năm 2019 đã tăng 68% so với năm 2017. Đây là một tín hiệu khảquan, tích cực cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Nhà máy.
-Tình hình tiêu thụcủa Nhà máyởtỉnh Thừa Thiên Huếvà các tỉnh lân cận từ tháng 7đến tháng 12/2019:
Kết quảtổng hợp các sốliệu vềsản lượng tiêu thụcác sản phẩm nước khoáng thiên nhiên Alba thông qua các đơn hàng được giao bằng xe vận chuyển từtháng 7đến tháng 12/2019 đểgiao cho khách hàngởtỉnh Thừa Thiên Huếvà các địa bàn lân cận được mô tảdưới bảng sau đây:
Bảng 2. 14: Tình hình tiêu thụsản phẩm nước khoáng AlbaởHuếvà các tỉnh lân cận từtháng 7 đến tháng 12/2019
( Đơn vịthùng)
Sản lượng tiêu thụ Sốlượng
Tháng 7 7329 Tháng 8 7439 Tháng 9 4531 Tháng 10 4565 Tháng 11 2345 Tháng 12 2679 Tổng 28.888
Bảng 2. 15: Mức giá áp dụng cho thịtrường Huế
(Giá đã bao gồm 10%VAT và chi phí vận chuyển)
STT Tên sản phẩmĐơn vị
Giá bán niêm yết trên toàn
quốc (đồng) Giá bán áp dụng cho thị trường Huế (đồng) 1 Nước khoáng thiên nhiên Alba
không gas (chai Pet-350ml)
Thùng
(24 chai/thùng) 120000 96000
2 Nước khoáng thiên nhiên Alba
có gas (chai Pet-350ml)
Thùng
(24 chai/thùng) 144000 120000
3 Nước khoáng thiên nhiên Alba
không gas (chai Pet-500ml)
Thùng
(24 chai/thùng) 168000 132000
4 Nước khoáng thiên nhiên Alba
có gas (chai Pet-500ml)
Thùng
(24 chai/thùng) 192000 156000
5 Nước khoáng thiên nhiên Alba
không gas (chai Pet-1500ml)
Thùng
(12 chai/thùng) 192000 156000
6
Nước khoáng thiên nhiên Alba không gas (chai thủy tinh- 450ml)
Thùng
(20 chai/thùng) 440000 360000
7 Nước khoáng thiên nhiên Alba
có gas (chai thủy tinh-450ml)
Thùng
(20 chai/thùng) 480000 400000
Người tiêu dùng Nhà phân phối Thương mại điện tử Bộphận bán hàng Người bán lẻ Người tiêu dùng
2.2.2Kênh phân phối
Hiện tại kênh phân phối của Nhà máy là dạng kênh phân phối hỗn hợp:
Người bán lẻ
Thương mại điện tử Siêu thị
Sơ đồ2. 2: Kênh phân phối của Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba
Đơn vịphân phốiở đây là Công ty TNHH Quốc TếTam Sơn, có nhiệm phân phối sản phẩmởhai thịtrường phía Bắc và phía Nam. Công ty TNHH Quốc tếTam Sơn là thành viên của Tập đoàn Openasia – tập đoàn đầu tư đa ngành ra đời năm 1994 tại Việt Nam. Đi tiên phong trong lĩnh vực bán lẻhàng xa xỉ, Tam Sơn được thành lập năm 2005, với mục tiêu ban đầu là mang những thương hiệu thời trang nổi tiếng thếgiới như
Hermès và Kenzo tới Việt Nam. Từ đó tới nay, Tam Sơn liên tục mởrộng danh sách các thương hiệu mà Công ty đại diệnởnhiều mảng sản phẩm cao cấp từthời trang tới đồng hồ, trang sức, sản phẩm âm thanh nghe nhìn: Patek Philippe, Vacheron Constantin, Piaget, Chopard, Bottega Veneta, Saint Laurent, Hugo Boss, Bang & Olufsen… Năm 2017, Tam Sơn Yachting được thành lập và trởthành nhà nhập khẩu chính thức của Tập đoàn đóng tàu hàng đầu thếgiới Beneteau cho các dòng du thuyền và thuyền buồm, mang tới những dịch vụbán hàng và hậu mãi chuyên nghiệp nhất. Tam Sơn hiện đang quản lý gần 20 cửa
Nhà má y
Người tiêu dùng
hàng bán lẻtại các vịtrí trung tâmởHà Nội và Thành phốHồChí Minh và đóng góp quan trọng vào sựphát triển của Tập đoàn Openasia. Công ty tựhào giữvững vịtrí đi đầu trong ngành bán lẻhàng xa xỉtại Việt Nam nhờvào khảnăng tuân thủchặt chẽcác tiêu chí chất lượng và dịch vụ, cam kết giữvững những giá trịcốt lõi của thương hiệu và nuôi dưỡng mối quan hệbền vững lâu dài với khách hàng.
Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba có một trung gian phân phối sản phẩmởtại địa chỉ81A Dương Văn An, thành phốHuế. Đây là một kho chứa có nhiệm vụcung cấp sản phẩm cho khách hàng trong địa bàn thành phốHuế. Tại đây thì cũng là nơi làm việc của một đội Sales của Nhà máy hoạt động hằng ngày. Nếu đơn hàng với số lượng ít thì nhân viên giao hàng của đội Sales sẽlấy sản phẩm từnhà kho này rồi vận chuyển cho khách hàng. Nếu đơn hàng với sốlượng lớn thì sẽsửdụng xe vận chuyển của Nhà máy lấy hàng tại đây hoặc lấy sản phẩm tại Nhà máy đểgiao cho khách hàng. Nếu lượng hàng hóa dựtrữtrong kho này gần hết thì Nhà máy sẽcung cấp sản phẩm để đảm bảo nguồn hàng trong kho.
Người bán lẻcó thểlà khách sạn, nhà hàng, các cửa hàng tạp hóa, quán cà phê, quán nhậu,… Những chủthểnày sẽmua sản phẩm với mục đích bán lại cho khách hàng của mình.
Các sản phẩm nước khoáng thiên nhiên Alba cũng được phân phối qua các trang thương mại điện tử, các trang này thì Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba không trực tiếp quản lí mà do Công ty TNHH Quốc tếTam Sơn quản lí. Chỉriêng trang thương mại điện tửAlibaba là do Công ty cổphần Thanh Tân quản lí. Ngoài ra, sản phẩm còn được phân phối qua hệthống siêu thịBig C và các Store.