cá nhân.
Trên thực tế Công ty Thông tin á Châu chưa xây dựng một chính sách giao tiếp khuếch trương nào và các hoạt động giao tiếp khuếch chương hầu như không được thực hiện. Như ta đã biết gaio tiếp khuếch trương là một công cụ rất quan trọng để công ty có thể nhanh chóng đẩy mạnh được sự phát triển của thương hiệu. Như vậy thương hiệu của công ty nhanh chóng có vị thế trên thị trường và như vậy sẽ được các doanh nghiệp tin tưởng hơn. Đây là điều kiện rất tốt để cho công ty có nhiều cơ hội ký kết được hợp đồng quảng cáo với các công ty hơn.
Giao tiếp khuếch chương giúp cho nhân viên bán hàng dẽ dàng. Đôi khi giao tiếp khuếch chương cũng tạo lợi thế cho công ty. Đặc biệt công cụ này rất quan trọng trong việc tạo thuận lợi cho bán hàng cá nhân đạt hiệu quả cao hơn.
Nhận thức được vấn đề trên, căn cứ vào thực trạng hoạt động của công ty, công ty cần thực hiện những giải pháp sau:
- Về quảng cáo: Công ty nên thực hiện các chương trình quảng cáo, nhằm mục đích giới thiệu và nâng cao hình ảnh công ty. Với điều kiện tổ chức tài chính, đặc điểm ngành nghề kinh doanh như hiện nay công ty thực hiện quảng cáo trên các sách chuyên ngành về các lĩnh vực quảng cáo. Mặt khác đối tượng khách hàng mà công ty muốn truyền tải đến là các doanh nghiệp, công ty có thể truyền tải thông điệp của mình trên tất cả các báo kinh tế.
Nội dung của quảng cáo mà công ty truyền tải cần giới thiệu về tên, biểu tượng, lĩnh vực ngành nghề kinh doanh, mặt hàng kinh doanh của công ty, đồng thời đưa ra những ưu điểm về lợi ích của việc quảng cáo trên các sách chuyên ngành.
- Về xúc tiến bán: Các hoạt động xúc tiến bán đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thị hàng hoá của công ty. Đây là công cụ quan trọng để các nhân viên bán hàng nhanh chóng ký được hợp đồng quảng cáo. Nếu xúc tiến bán kết hợp với bán hàng trực tiếp và quảng cáo thì sẽ đem lại hiệu quả rất lớn cho hoạt động bán hàng của công ty.
KẾT LUẬN
Kinh tế thị trường là môi trường có rất nhiều cơ hội nhưng cũng có không ít những rủi do. Để có thể tồn tại và phát triển được thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải không ngừng tự hoàn thiện mình, khuếch trương quảng bá thương hiệu của mình để nhiều người tiêu dùng biết đến.
Công ty Cổ phần Thông tin á Châu là công ty quảng cáo với tuổi đời còn non trẻ. Chưa có vị trí cao, còn rất nhiều vấn đề cần phải giải quyết để công ty có thể tồn tại và phát triển đựơc. Nhưng nổi cộm nhất đó là khâu bán hàng cá nhân. Đây là khâu rất quan trọng của công ty vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới doanh số bán hàng của công ty, doanh thu cũng như lợi nhuận của công ty. Chính vì lý do đó mà em đã chọn đề tài này. Trong quá trình tìm hiểu, nghiên cứu để hoàn thành đề tài. Em đã nhận thấy được tầm quan trọng của hoạt động bán hàng cá nhân, đặc biệt là đối với công ty thông tin á Châu.
Đứng trước nhiều thời cơ và thử thách, với sự phát triển như hiện nay, chúng ta tin tưởng rằng Công ty Cổ phần Thông tin áChâu sẽ đứng vững và ngày càng phát triển để vươn lên thành một thươmg hiệu trên thị trường Việt Nam.
Với thời gian có hạn, kiến thức còn nhiều hạn chế nên trong bài báo cáo không tránh khỏi những khiếm khuyết và thiếu sót, tôi rất mong nhận được sự thông cảm và giúp đỡ của thầy cô và tất cả bạn bè để bài báo cáo của tôi được hoàn thiện.
Một lần nữa tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới tất cả thầy cô giáo, cán bộ nhân viên trong công ty Thông tin á Châu đã tận tình hướng dẫn tôi trong suốt quá trình thực tập và đặc biệt là tới cô giáo Phạm Hồng Hoa người trực tiếp hướng dẫn tôi trong quá trình hoàn thành bài báo cáo này.