III. Hoạt động quản trị của Công ty
3.3.Chính sách hỗ trợ bán hàng
2. Đánh giá thực trạng thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối
3.3.Chính sách hỗ trợ bán hàng
Trong quá trình kinh doanh các sản phẩm của Hải Châu, đại lý sẽ được Công ty hỗ trợ bằng các hình thức:
- Tài chính:
Đối với các đại lý Công ty sử dụng hình thức khoán doanh số. Công ty sẽ giao chỉ tiêu cho các đại lý, cuối kỳ Công ty sẽ căn cứ vào doanh số đã thực hiện để xét mức thưởng cho các đại lý.
Mức hỗ trợ như sau:
Bảng 2.2 . Mức hỗ trợ theo doanh thu tiêu thụ của Công ty
Doanh thu tiêu thụ đạt (%) Mức hỗ trợ theo % doanh thu
80 - 90 1%
90 - 100 3%
>100 5%
- Hàng hóa:
Công ty cũng thường xuyên hỗ trọ cho các đại lý bằng hàng hoá như khi mua hàng với khối lượng lớn, hay những đợt khuyến mại, . .
- Hỗ trợ các phương tiện, trang thiết bị phục vụ việc bán hàng: Công ty hỗ trợ một phần cho các đại lý trong qua trình mua xắm các trang thiết bị tại cơ sở như điện thoại, máy vi tính, máy fax…
3.4.Hỗ trợ tài chính
Công ty sẽ xem xét hỗ trợ tài chính để thực hiện các chương trình khuyến mại cho khách hàng.
-Điều kiện để hỗ trợ:
+ Phải có chương trình khuyến mại mang tính khách hàng khả thi và hiệu quả cao .
+ Phải nêu được phương pháp kiểm tra nhằm tránh các hiện tượng tiêu cực có thể xảy ra.
+ Phải làm đúng theo quy trình thực hiện chương trình khuyến mại. - Hình thức hỗ trợ.
A. Các chương trình được thực hiện theo chủ trương của Công ty
B. Các chương trình do đại lý đề xuất
Công ty tài trợ và thanh toán toàn bộ chi phí hợp lý
Công ty tài trợ một phần chi phí
GSMV quản lý ngân sách và thanh quyết toán chương trình
GSMV giám sát quá trình sử dụng ngân sách
Đại lý giám sát quá trình sử dụng ngân sách
Đại lý quản lý ngân sách và thanh quyết toán chương chình
- Tài trợ: Công ty sẽ tạm ứng chi phí theo tiến độ thực hiện và quyết từng giai đoạn của chương trình khuyến mại.