5. PHÂN TÍCH NỘI DUNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ BÁNH KẸO CỦA CễNGTY
5.3. Chớnh sỏch phõn phối
Cụng ty thực phẩm Miền Bắc ỏp dụng chớnh sỏch phõn phối rộng rói bằng tất cả cỏc kờnh ( kờnh phõn phối trực tiếp, giỏn tiếp ngắn, giỏn tiếp dài) tạo nờn mạng lưới tiờu thụ rộng khắp trờn cả nước.
5.3.1 Kờnh trực tiếp.
Đõy là hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp cho người tiờu dựng thụng qua cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Cụng ty ( Cửa hàng ở 203 Minh Khai, 210 Trần Quang Khải ). Ngoài ra hỡnh thức tiờu thụ trực tiếp cũn được thực hiện thụng qua hội chợ triển lóm hàng năm. Kờnh tiờu thụ này giỳp Cụng ty tiết kiệm được chi phớ trung gian và nắm bắt thụng tin thị trường nhanh hơn. Tuy nhiờn đối tượng mua hàng của kờnh này thường là người tiờu dựng hàng ngày. Để nõng cao khả năng tiếp cận thị trường và phục vụ khỏch hàng được tốt hơn, hiện nay cửa hàng giới thiệu sản phẩm cũn đảm nhận chức năng phõn phối, lưu kho và giao hàng trực tiếp cho cỏc đại lý ở Hà Nội. Khi cú nhu cầu cỏc đại lý chỉ cần trực tiếp gọi điện đến cửa hàng, cửa hàng sẽ trực tiếp cử người giao hàng đến cỏc đại lý. Như vậy cửa hàng giới thiệu sản phẩm khụng chỉ thực hiện chức năng bỏn hàng mà nú cũn thực hiện chức năng quảng cỏo, yểm trợ, nú cú vai trũ quan trọng trong việc khai thỏc triệt để thị trường tiờu thụ cho cỏc sản phẩm bỏnh kẹo của Cụng ty.
5.3.2. Kờnh giỏn tiếp ngắn.
công ty thực phẩm
Sản phẩm đến tay người tiờu dựng qua những người bỏn lẻ đến lấy hàng trực tiếp tại Cụng ty, khối lượng tiờu thụ khụng lớn thường khoảng 15% vỡ chỉ cú những khỏch hàng buụn bỏn nhỏ ở khu vực lõn cận Cụng ty.
5.3.3. Kờnh giỏn tiếp dài.
Hiện nay, kờnh giỏn tiếp dài là kờnh tiờu thụ chủ yếu của Cụng ty, nú được sử dụng để đưa sản phẩm tới khu vực thị trường xa Cụng ty. Khối lượng hàng húa tiờu thụ qua kờnh này chiếm khoảng 75-80% tổng khối lượng sản phẩm tiờu thụ. Hệ thống 300 đại lý của Cụng ty ở khắp cỏc tỉnh thành đảm bảo phõn phối sản phẩm của Cụng ty thực phẩm Miền Bắc đến với người tiờu dựng trong cả nước. Cỏc đại lý cú thể gọi điện hoặc liờn hệ trực tiếp với Cụng ty để yờu cầu Cụng ty cung ứng số lượng hàng cần thiết. Sản phẩm sẽ được vận chuyển bằng xe, hoặc đụi ngũ nhõn viờn thị trường của Cụng ty tới cỏc đại lý dựa trờn cơ sở sự thỏa thuận. Cỏc đại lý được Cụng ty ưu đói trong việc trợ giỏ vận chuyển, thanh toỏn tiền hàng, cú quyền thay mặt Cụng ty làm cụng tỏc quảng cỏo khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm … Cụng ty khuyến khớch cỏc đại lý tỡm kiếm khỏch hàng lớn tại cơ sở của mỡnh, ủy quyền cho họ kớ kết hợp đồng tiờu thụ sau đú mới bỏo cỏo lại cho Cụng ty để cõn đối nguồn hàng và năng lực sản xuất.
Hiện nay, chi nhỏnh của Cụng ty ở TP Hồ Chớ Minh và Qui Nhơn, Cần Thơ đang trong quỏ trỡnh ổn dịnh và quản lý tốt khu vực thị trường Miền Nam và Miền Trung. Cỏc chi nhỏnh và cỏc đại lý của Cụng ty trờn phạm vi cả nước đều đặt dưới sự điều hành, quản lý trực tiếp của phũng kinh doanh.
Với mạng lưới kờnh tiờu thụ trờn đó cho thấy Cụng ty bước đầu bao phủ được thị trường, tiếp cận với nhiều đối tượng khỏc nhau và cú những đúng gúp quan trọng vào hoạt động tiờu thụ của Cụng ty. Song hệ thụng đại lý vẫn chủ yếu tập trung ở cỏc thành phố, thị xó đặc biệt là ở cỏc tỉnh phớa Bắc.
Công ty thực phẩm miền Bắc Đại lý Bán buôn Bán buôn Bán lẻ Bán lẻ Ngời tiêu dùng cuốicùng