3. GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ BÁNH KẸO CỦA
3.4.Tăng cường cỏc hoạt động quảng cỏo, xỳc tiến
3.4.1. Cơ sở lý luận.
Do tỏc động của tiến bộ khoa học cụng nghệ và xu thế khu vực hoỏ, quốc tế hoỏ đời sống kinh tế thế giới, cỏc nước phải gắn sự phỏt triển cụng nghiệp của mỡnh với sự phỏt triển quan hệ kinh tế quốc tế. Xu hướng phỏt triển chung của quốc tế là như vậy, nước nào khụng hội nhập được thỡ khụng cú khả năng phỏt triển.
Cũng do xu thế chung như vậy mà Cụng ty thực phẩm Miền Bắc cần phải tăng cường cỏc biện phỏp xỳc tiến thương mại để mở rộng thị trường tiờu thụ.
Đặc biệt với thị trường trong nước quảng cỏo xỳc tiến sẽ giỳp doanh nghiệp bỏn hàng hoỏ nhanh hơn nhiều hơn trờn quy mụ rộng lớn hơn.
3.4.2. Nội dung.
Vỡ Cụng ty đang thiếu bộ phận chuyờn làm cụng tỏc thị trường nờn Cụng ty gặp rất nhiều khú khăn trong việc mở rộng thị trường tiờu thụ. Mục tiờu trước mắt của Cụng ty là giới thiệu với khỏch hàng về sản phẩm mới của Cụng ty, củng cố uy tớn nhón hiệu của Cụng ty trờn thị trường. Trong cỏc phương tiện quảng cỏo thỡ quảng cỏo trờn truyền hỡnh đem lại tỏc dụng nhanh chúng, sõu rộng với sự kết hợp của hỡnh ảnh, màu sắc, õm thanh vỡ vậy Cụng ty nờn quảng cỏo trờn truyền hỡnh đăc biệt là cỏc kờnh cú lượng người xem đụng như: VTV3, VTV1. Thụng tin quảng cỏo trong cỏc chương trỡnh này sẽ đến với người tiờu dựng trờn cả nước hoặc trờn diện rất rộng trờn cả nước, ở cỏc vựng nụng thụn khụng phải nhà nào cũng cú tivi nờn để đảm bảo thụng tin đến được với người tiờu dựng nhiều nhất Cụng ty nờn kết hợp cả quảng cỏo trờn Đài tiếng núi Việt Nam. Dự kiến chi phớ quảng cỏo cú thể như trong bảng sau:
Bảng 26: dự kiến quảng cỏo bỡnh quõn mỗi năm (2005 – 2010).
Nội dung Dự toỏn Thành tiền Thời gian thực hiện 1. Phỏt phúng sự trờn
kờnh VTV3, VTV1 42.000.000 x3 lần 126.000.000 Mỗi quý một lần 2. Phỏt phúng sự trờn
súng đài địa phương
5.000.000x20 tỉnhx2 lần 200.000.000 Thỏng 1 và thỏng 10 3. Phỏt quảng cỏo trờn VTV1, VTV3 8.000.000x48 lần 384.000.000 Mỗi thỏng 4 lần Phỏt quảng cỏo trờn
đài địa phương 1.000.000x48 lần 48.000.000 Mỗi thỏng 4 lần 5. In catalog 12.000x6000 tờ 72.000.000 Thỏng 11 và thỏng
3
6. In tờ rơi quảng cỏo 2.000x21.000 42.000.000 Thỏng 1, 4, 7, 9
(Nguồn: Phũng kế hoạch tổng hợp- Cụng ty thực phẩm Miền Bắc)
Phương chõm của quảng cỏo là mang lại hiệu quả cao với chi phớ hợp lý, khắc hoạ hỡnh ảnh của sản phẩm trong tõm trớ người tiờu dựng, hướng khỏch hàng mua sản phẩm của Cụng ty, trung thành với sản phẩm của Cụng
ty. Tuy bước đầu Cụng ty cú thể sẽ phải giảm lợi nhuận do việc chi nhiều cho quảng cỏo nhưng hiệu quả sau này cũn lớn hơn rất nhiều. Cụng ty khụng nờn nhỡn vào những chi phớ trước mắt mà bỏ qua cơ hội này.
Ngoài cỏc hoạt động trờn Cụng ty cũn thực hiện một số hỡnh thức khỏc như: quảng cỏo trờn cỏc phương tiện vận tải của cỏc hóng xe vận tải, xe khỏch, hóng xe taxi.
Hoạt động tiếp thị, khuyến mói của Cụng ty cũng cần được đẩy mạnh. Đối với những sản phẩm mới như bỏnh tươi chẳng hạn hay bỏnh mejji, bỏnh quy xốp… việc tiếp thị sản phẩm mới là vụ cựng quan trọng Cụng ty nờn ỏp dụng biện phỏp mà rất nhiều Cụng ty đang sử dụng như: Cho khỏch hàng dựng thử sản phẩm để họ biết đến loại sản phẩm sau nữa là biết đến chất lượng sản phẩm mới Cụng ty cũng cú thể khuyến mói bằng nhiều cỏch khỏc nữa như: Bốc thăm trỳng thưởng, tặng cỏc đồ dựng (ỏo, mũ, cú in nhón hiệu Cụng ty) đối với người tiờu dựng. Với cỏc đại lý cú doanh số tiờu thụ sản phẩm lớn thỡ cú thể khuyến khớch họ bằng cỏc hỡnh thức tổ chức cho đi tham quan du lịch, mở cỏc cuục chiờu đói, gửi quà tặng cú giỏ trị … Cũng cú thể sử dụng hỡnh thức khuyến mói gúi hàng chung: chẳng hạn 1 gúi với 3 đơn vị hàng hoỏ song gớa chỉ bằng 2 đơn vị hàng hoỏ.
Với những phỏt triển về cụng nghệ thụng tin, việc quảng cỏo trờn mạng đó trở thành phổ biến. Cụng ty cũng đó cú trang Web giới thiệu sản phẩm nhưng nhỡn nhận một cỏch khỏch quan vẫn cũn chưa bắt mắt và rất sơ sài vỡ vậy cần phải thiết kế, trang trớ trang Web cho phong phỳ, bắt mắt và ấn tượng hơn nữa.
Cụng ty cú thể ỏp dụng phương thức mua hàng qua mạng: Computer marketing: là một hỡnh thức khỏch hàng cú thể đặt hàng, thanh toỏn trực tiếp qua mạng. Hiện tại ở Việt Nam hoạt động này chưa phỏt triển nhưng với những khỏch hàng lớn tầm cỡ trong tương lai mở rộng thị trường, Cụng ty cú thể tạo những bước tiến mang mầu sắc riờng của mỡnh.
Ngoài hoạt động quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm mới hoạt động xỳc tiến thương mại mà Cụng ty sử dụng cũn gồm: hoạt động xuất khẩu, tham gia hội chợ triển lóm quốc tế…
phẩm cho Cụng ty cũn quỏ đơn giản, trang trớ, bày bỏn chưa hấp dẫn, bắt mắt. Tại cỏc cửa hàng nờn bố trớ cỏc biển quảng cỏo, băng rụn, khẩu hiệu… giới thiệu về Cụng ty, về cỏc sản phẩm mới… khụng gian bố trớ, bày bỏn cần thật bắt mắt, làm nổi bật được cỏc sản phẩm bằng nhiều màu sắc hấp dẫn .
3.4.3. Điều kiện thực hiện.
Ngõn sỏch lớn ;
Cụng ty cần lập kế hoạch cụ thể trờn cơ sở xỏc định mục tiờu của quảng cỏo, đỏnh giỏ hiệu quả kinh tế của quảng cỏo xỳc tiến bằng cỏch so sỏnh chi phớ quảng cỏo xỳc tiến đó bỏ ra với kết quả xỳc tiến mang lại.
3.4.4. Hiệu quả của giải phỏp
Xỳc tiến thương mại gúp phần:
Tăng số lượng tiờu thụ trờn thị trường truyền thống;
Mở ra thị trường mới cho Cụng ty;
Giới thiệu sản phẩm mới; (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Xõy dựng và củng cố uy tớn cho Cụng ty ;
Do đú, xỳc tiến thương mại khụng chỉ giỳp cho Cụng ty mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm mà cũn gúp phần làm cho sản phẩm thõm nhập sõu vào thị trường. Khụng ngừng tăng cường cỏc hoạt động này thỡ trong tương lai khụng xa sản phẩm bỏnh kẹo của Cụng ty sẽ cú thị trường rộng rói trong và ngoài nước.