- Những hạn chế còn tồn tại
2.Công tác địng giá TTSP của công ty
Trớc đây, khi còn thời kỳ bao cấp, giá TTSP do các cơ quan chức năng của Nhà nớc quy định. Nhà nớc tự cân đối với chi phí để đa ra mức giá phù hợp. Do đó không thể hiện đợc tính linh hoạt của nó. Bớc sang cơ chế thị trờng, việc định giá nh thế nào đợc giao hoàn toàn cho doanh nghiệp. Công ty phải tính toán sao cho giá phù hợp có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng mà vẫn bảo đảm có lãi.
Do đặc điểm khác biệt về phơng thức bán hàng của công ty đó là bán thông qua hợp đồng dự thầu đối với khách hàng lớn nên Công ty chỉ đa ra 1 chính sách giá đó là giá bán trong hợp đồng. Tuỳ thuộc vào những điều kiện
đa ra trong hợp đồng mà 2 bên thoả thuận nh phơng thức thanh toán, vận chuyển,lắp đặt,chạy thử,bảo hành,bảo trì đã đợc ghi rõ trong hợp đồng
Việc định giá TTSP của công ty thờng dựa vào các căn cứ chính sau đây: -Giá nhập khẩu hàng hoá
-Các loại chi phí( chi phí vận chuển cảng của nớc ngoài, thuế, chi phí khác...)
-Căn cứ vào phơng thức vận chuyển cho khách hàng và phơng thức thanh toán của khách hàng
-Căn cứ vào quy luật cung cầu, quy luật giá trên thị trờng -Căn cứ vào chiếm lợc tiêu thụ
-Căn cứ vào mẫu mã, chất lợng sản phẩm
Giá bán theo hợp đồng của công ty khá linh hoạt xoay quanh các yếu tố nói trên, giá thành để xây dựng giá bán đều là giá thành kế hoạch. Giá này đợc lập khi lập dự án đầu t cung cấp một loạt sản phẩm nào đó đợc điều chỉnh cho phù hợp với thị trờng và những mục tiêu của công ty. Chúng ta cùng xem xét bảng giá một số sản phẩm chính của công ty dới đây để thấy rõ:
Bảng: Giá một số sản phẩm của Công ty TNHH Am Việt
Đơn vị: VNĐ
1. Máy phát điện SDMO - Pháp Loại Dx 3000 Loại CX 2500 Loại HX 6000 Loại LX 3000 Loại LX 4000
2. Máy phát điện BRUNO – Italy Loại 16.5 KVA Loại 30 KVA Loại 100 KVA Loại 120KVA Loại 180 KVA Loại 200 KVA Loại 250 KVA
3. Máy phát điện COELMO – ý Loại 250 KVA
4. Máy phát điện PARAMAC-Lifter - Italy Loại 10 KVA
Loại 30 KVA
6. Máy phát điện DENYO – Nhật Loại 50 KVA 7.619.048 4.666.667 43.200.000 6.666.667 17.143.000 78.185.714 127.098.000 236.000.000 332.480.143 285.000.000 380.480.000 370.760.310 436.666.667 47.000.000 164.952.381 358.586.667
Xét về mức giá của các sản phẩm của công ty định giá là phù hợp. Các loại máy phát điện hầu hết đều đợc nhập nguyên chiếc từ các hãng nổi tiếng trên thế giới, do đó chất lợng của máy phát điện đều đợc đảm bảo và có giá trị lâu dài. Tuỳ theo từng đơn vị kinh tế mà chọn cho mình loại MPĐ nào cho phù hợp với đặc điểm ngành nghề của mình.
Ví dụ: Các khu Công nghiệp sử dụng điện xí nghiệp thì nên dùng loại MPĐ Bruno là tốt nhất. Còn các ngành bu điện, ngân hàng thì nên dùng loại máy phát điện SDMO, Coelmo, Denyo...