- Những hạn chế còn tồn tại
6. Phân tích các biện pháp hỗ trợ TTSP tại công ty am việt
Trong những năm qua mặc dù đã rất cố gắng trong công tác hỗ trợ tiêu thụ đặc biệt là các biện pháp marketing nhằm thúc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty song kết quả mang lại cha nhiều, hoạt động nhìn chung còn yếu.
Vể quảng cáo sản phẩm : Từ khi thành lập đến nay, công ty cha có các
hoạt động quảng cáo sản phẩm trên các phơng tiện thông tin đại chúng. Vì vậy các thông tin về đặc tính sản phẩm trên các phơng tiện thông tin về đặc điểm kỹ thuật và công dụng của sản phẩm cha đợc ngời tiêu dùng biết đến làm cho công ty mất một lợng lớn khách hàng có nhu cầu về sản phẩm của công ty mà lựa chọn sản phẩm của công ty khác.
Việc thực hiện các kỹ thuật yểm trợ bán hàng của công ty làm đ ợc ch a nhiều, cụ thể:
+Công ty cha giới thiệu rộng rãi cho ngời tiêu dùng biết về các mẫu mã sản phẩm mà công ty cung cấp, chủ yếu vẫn là khách hàng tự tìm đến công ty.
+Về tổ chức hội nghị khách hàng thực chất mới chỉ là hội nghị gặp gỡ các đơn vị tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tham gia ký kết đấu thầu cạnh tranh và ký kết hợp đồng. Các khách hàng đợc mời tham gia vào hội nghị tổng kết, kỷ niệm thành lập ... là những đơn vị có quan hệ công tác về nhiều mặt nên không thể thảo luận với công ty về sản phẩm, cach thức tiêu thụ. Vì vậy mà công ty cha mở rộng đợc mối quan hệ với khách hàng mới và hiệu quả của hội nghị khách hàng là không cao.
+Trong vài năm gần đây (2003,2004,2005) Công ty đã liên tục cử các cán bộ kinh doanh thực hiện việc chào hàng thông qua một số nét giới thiệu về Công ty, về khả năng, năng lực của Công ty. Công ty cũng đã ký kết đợc một số hợp đồng kinh tế có giá trị kinh tế và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Với những cố gắng trên, nhận thấy tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, công ty không ngừng đẩy mạnh công tác TTSP để mở rộng thị tr- ờng đồng thời là khẳng định năng lực của Công ty.
Qua tình hình trên, ta thấy: để đẩy mạnh công tác TTSP, công ty Am Việt cần phải đầu t thích đáng cả về tiền của nhằm thực hiện tôt các biện pháp marketing, đồng thời luôn phải quan tâm việc cung cấp dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng. Tạo đợc mối quan hệ làm ăn tốt với những khách hàng truyền thống, thiết lập quan hệ với những khách hàng mới để tạo đà cho công tác tiêu thụ sản phẩm đợc ngày một phát triển.