- Những hạn chế còn tồn tại
3.Phân tích hình thức tiêu thụ sản phẩm
Đặc điểm mặt hàng kinh doanh của Công ty quyết định hình thức tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ chủ yếu qua tiêu thụ qua hợp đồng và đấu thầu cạnh tranh.
Với khách hàng truyền thống là các hệ thống ngân hàng nông nghiệp & phát triển nông thông Việt Nam, hệ thống kho bạc nhà nớc Việt Nam, hệ thống bu điện, hệ thống ngân hàng công thơng Việt Nam, bộ quốc phòng, bộ công an, việc mua bán chủ yếu là thông qua các hợp đồng. Công ty ký hợp đồng nguyên tắc với các đơn vị này sau đó họ triển khai giao nhận và thanh toán với công ty theo các điêù lệ đã ghi trong hợp đồng. Đây là hình thức tiêu thụ phổ biến đối với khách hàng là những khách hàng truyền thống đợc công ty áp dụng. Theo cách tiêu thụ này sẽ giảm bớt đợc mối quan hệ với khách hàng nhỏ gây tốn kém chi phí, Công ty có điều kiện tập trung tạo mối quan hệ tốt với hệ thống khách hàng trên.
Bên cạnh đó hàng năm Công ty thờng áp dụng hình thức tiêu thụ qua đấu thầu cạnh tranh đã góp phần vào doanh thu tiêu thụ của công ty đặc biệt thích hợp với thị trờng trong nớc. Do làm khá tốt công tác chào hàng, công ty đã nhiều lần trúng thầu ở thị trờng ở khắp các tỉnh thành trong cả nớc mang lại doanh thu lớn cho công ty.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở thị trờng trong nớc: Những năm đầu khi mới thành lập Công ty, việc tìm kiếm thị trờng là tơng đối khó khăn đối với một doanh nghiệp mới đợc thành lập, hơn nữa ngay từ khi ra đời Công ty đã phải đối diện với những đối thủ cạnh tranh có tên tuổi tại Việt Nam nh: Công ty Thiên Hoà An, Công ty cung ứng kỹ thuật ESCO... Nhng nhờ có sự chuẩn bị tốt trong khâu cung ứng sản phẩm, Công ty luôn lấy chất lợng làm tiêu chuẩn để giao dịch với khách hàng, cộng với chế độ dịch vụ chu đáo đợc áp dụng trongkhâu tiêu thụ, Công ty đã tìm đợc thị trờng riêng cho mình, đứng vững và ngày càng phát triển cho đến nay.
Xét về hình thức tiêu thụ, Công ty cung ứng sản phẩm cho khách hàng thông thờng là thông qua hình thức đấu thầu cạnh tranh. Công ty tham gia dự thầu cạnh tranh công khai với các hãng khác trong nớc về việc cung ứng sản phẩm theo yêu cầu của bên mời thầu. Để đảm bảo cho việc dự thầu của Công ty đợc chặt chẽ và có đảm bảo trong việc tham gia dự thầu thì Công ty thờng phải thông qua một ngân hàng để ngân hàng này đứng ra phát hành phiếu bảo lãnh dự thầu cho mình. Khi mở thầu, nếu thắng thầu thì Công ty tiến hành ký kết hợp đồng kinh tế giữa Công ty và khách hàng đồng thời Công ty cũng làm một phiếu bảo lãnh hợp đồng nhằm cam kết cho việc thực hiện hợp đồng của Công ty. Khi lắp đặt máy móc thiết bị, Công ty còn phát hành một bảo lãnh bảo hành trong đó ghi rõ thời gian bảo hành là bao lâu.
Nh vậy hình thức tiêu thụ sản phẩm của Công ty rất đảm bảo và có uy tín trên thị trờng cạnh tranh hiện nay, tạo đợc lòng tin của khách hàng. Đó là nền tảng và là cơ sở để Công ty có điều kiện mở rộng hơn nữa thị trờng của mình.