Hiện nay, Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng kinh doanh chủ yếu là mặt hàng xi măng gồm cỏc loại xi măng: Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Bỳt Sơn, Hoàng Mai, Hải Phũng với cỏc chủng loại phong phỳ như: xi măng bao PCB 30, PC 40, PCB 40, xi măng rời PCB 40, PC 40, PCB 30, xi măng trắng Hải Phũng. Như vậy, nguồn hàng cung cấp cho cụng ty đều từ cỏc nhà mỏy sản xuất xi măng cú uy tớn từ lõu trờn thị trường, phong phỳ, đa dạng về chủng loại, chất lượng luụn ổn định. Nguồn này đó đúng gúp một phần khụng nhỏ vào thành cụng trong hoạt động kinh doanh những năm qua của cụng ty.
Bảng tổng kết dưới đõy về sản lượng thực hiện qua cỏc năm của cụng ty đó thể hiện được phần nào điều đú.
Bảng 1: Sản lượng xi măng mua vào - bỏn ra qua một vài năm.
Đơn vị tớnh : tấn
Năm Sản lượng mua vào Đạt % so với năm trước Sản lượng bỏn ra Đạt % so với năm trước 1995 391.380 - 368.820 - 1996 693.610 177,2 714.390 193,7 1997 511.430 73,7 525.630 73,6 1998 564.090 110,3 572.150 108,9 1999 681.890 120,9 694.250 121,3 2000 1.018.500 149,5 1.007.100 145 2001 1.072.500 105,3 1.065.420 105,2 2002 1.661.000 154,9 1.662.000 156
Qua bảng số liệu trờn ta thấy sản lượng xi măng mà Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng nhập vào và bỏn ra qua cỏc năm ngày một tăng lờn chứng tỏ sự ổn định trong hoạt động kinh doanh và từng bước phỏt triển của cụng ty. Cụ thể là sản lượng tiờu thụ năm 2000 tăng 145% so với năm 1999, năm 2001 tăng 105% so với năm 2000 và năm 2002 tăng 156% so với năm 2001.
Cú được kết quả như vậy chớnh là do cơ chế kinh doanh của cụng ty đó được Tổng cụng ty xi măng Việt Nam kịp thời xử lý và hoàn thiện nờn địa bàn hoạt động của cụng ty ngày càng được mở rộng. Mặt khỏc, cụng ty thường xuyờn nắm bắt kịp thời diễn biến của thị trường từ đú đề ra cỏc biện phỏp, phương thức hoạt động đỳng đắn phự hợp với chủ trương, chớnh sỏch của Đảng, nhà nước và của Tổng cụng ty nờn đó ngày càng củng cố được chỗ đứng của mỡnh trờn thị trường.
Hiện nay, cụng ty đang kinh doanh xi măng trờn địa bàn 17 tỉnh thành miền bắc: Hà Nội, Hà Tõy, Hoà Bỡnh, Sơn La, Lai Chõu, Vĩnh Phỳc, Phỳ Thọ, Tuyờn Quang, Hà Giang, Yờn Bỏi, Lào Cai, Cao Bằng, Bắc Cạn, Thỏi Nguyờn, Bắc Ninh, Bắc Giang, Lạng Sơn. Đõy là một địa bàn kinh doanh khỏ rộng cú nhiều tỉnh là miền nỳi, vựng sõu, vựng xa cho nờn việc tiờu thụ xi măng tại cỏc tỉnh đú là rất khú khăn. Lớ do là: việc vận chuyển hàng hoỏ của cụng ty đến cỏc chi nhỏnh, cửa hàng tại cỏc tỉnh là rất xa, giao thụng khụng thuận tiện dẫn đến chi phớ (cước) vận chuyển cao làm cho giỏ của sản phẩm tăng lờn. Trong khi ấy giỏ bỏn xi măng là do Tổng cụng ty quy định cụ thể tại từng tỉnh nờn cụng ty khụng thể tự điều chỉnh tăng hay giảm giỏ được. Bờn cạnh đú, cỏc loại xi măng địa phương là rất nhiều, giỏ cả tương đối rẻ, phự hợp khả năng tài chớnh của dõn cư địa phương đồng thời cựng sự xuất hiện của xi măng liờn doanh như Chinfon, Nghi Sơn đó làm cho việc tiờu thụ xi măng của cụng ty khụng phải dễ dàng. Ngoài ra, do đặc điểm là một cụng ty cung ứng xi măng, nhập xi măng từ cỏc nhà mỏy sản xuất rồi cung ứng ra thị trường qua cỏc trung tõm, cửa hàng, đại lý, chi nhỏnh tại cỏc tỉnh nờn khi xi măng được vận chuyển từ nhà mỏy về Hà Nội phải đi qua cỏc khu vực của cỏc chi nhỏnh của nhà mỏy vỡ vậy đó xảy ra hiện tượng cạnh tranh mạnh mẽ tại cỏc khu vực giỏp ranh này. Hơn nữa, việc tiờu dựng xi măng tại mỗi khu vực tỉnh thành lại cú sự khỏc nhau do
thị hiếu tiờu dựng của khỏch hàng. Thị hiếu này chịu ảnh hưởng một phần bởi giỏ cả, phần khỏc bởi sở thớch tiờu dựng những sản phẩm xi măng đó quen thuộc trờn thị trường và quen thuộc với người dõn tại khu vực thị trường đú. Ta cú thể lấy một vớ dụ cụ thể về việc phõn biệt khu vực thị trường theo loại sản phẩm như sau:
- Hoàng Thạch: tiờu thụ và được ưa thớch chủ yếu ở Hà Nội , Vĩnh Phỳc, Thỏi Nguyờn do cước vận chuyển mềm nhất, giỏ cả phự hợp và sản phẩm là sản phẩm lõu năm đó cú uy tớn trờn thị trường, được người tiờu dựng tin tưởng về chất lượng.
- Bỳt Sơn: hiện nay chiếm lĩnh thị trường miền bắc, Lào Cai. - Bỉm Sơn: tiờu thụ chủ yếu ở Hà Tõy, Hoà Bỡnh, Lào Cai, Sơn la.
- Hải Phũng: tiờu thụ được tốt nhất trờn địa bàn tỉnh Vĩnh Phỳc, Phỳ Thọ, Yờn Bỏi, Tuyờn Quang, Hà Giang.