0 200000 400000 600000 800000 1000000 1999 2000 2001 2002 nă m s ả n lư ợn g Hoàng ThạchBỉm Sơn Bút Sơn Hải Phòng Hoàng Mai
Với những con số này, bảng số liệu cũng cho ta thấy được sản phẩm chủ yếu trong cơ cấu sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng là xi măng Hoàng Thạch với con số 938.754 tấn của chỉ tiờu mua vào chiếm 56,5% trong tổng số xi măng và 934.630 tấn bỏn ra chiếm 56,2% năm 2002. Tiếp đến là cỏc loại xi măng Bỳt Sơn, Hải Phũng, Hoàng Mai và xi măng trắng Hải Phũng. Kết quả tớnh toỏn này phản ỏnh đỳng đặc điểm, thị hiếu tiờu dựng xi măng của thị trường Hà Nội, thị trường tiờu thụ chớnh của cụng ty. Cú thể núi, trong tương lai với thị trường tiờu thụ chủ yếu này, xi măng Hoàng Thạch sẽ vẫn là loại xi măng cú sản lượng tiờu thụ lớn nhất trong tổng sản lượng tiờu thụ của Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng .
Theo bỏo cỏo kết quả thực hiện cỏc chỉ tiờu kế hoạch năm 2000, sản lượng xi măng mua vào đạt 1.018.500 tấn bằng 105% kế hoạch, tăng 336.000 tấn so với năm 1999. Trong đú:
- Xi măng Hoàng Thạch :590.280 tấn - Xi măng Bỉm Sơn :138.518 tấn - Xi măng Bỳt Sơn : 243.200 tấn - Xi măng Hải Phũng : 46.501 tấn
Nhận bàn giao cụng ty vật tư vận tải xi măng :5035 tấn
Sản lượng xi măng bỏn ra đạt 1.007.100 tấn bằng 103,8%, tăng 312.800 tấn so với năm 1999 . Trong đú: - Xi măng Hoàng Thạch :582.600 tấn - Xi măng Bỉm Sơn :138.900 tấn - Xi măng Bỳt Sơn : 239.560 tấn - Xi măng Hải Phũng : 46.040 tấn
Năm 2000 là năm nền kinh tế đất nước tiếp tục trờn đà tăng trưởng, GDP tăng 6,75%, tổng vốn đầu tư phỏt triển kinh tế xó hội tăng gần 20% so với năm 1999, chớnh sỏch về đầu tư, cỏc thủ tục về xõy dựng nhà ở và thu nhập của nhõn dõn dần được cải thiện đó gúp phần đẩy mạnh nhu cầu tiờu thụ xi măng. Thị trường xi măng cú những chuyển biến tăng trưởng đỏng kể trờn cỏc địa bàn của cụng ty thể hiện qua bảng dưới đõy.
Bảng 3 : Sản lượng xi măng bỏn ra ở cỏc đơn vị năm 2000 Đơn vị tớnh: tấn
Đơn vị Kế hoạch Thực hiện % so với kế hoạch Tổng 1.000.000 1.007.100 107,0 Hà Nội 656.000 670.000 102,1 -Phũng TTXM 600.000 600.400 100,3 - XN vận tải 25.000 35.150 140,4 -Phũng KTKH 25.000 23.060 92,2 -Cỏc phũng ban cụng ty 3.750 CN Hoà Bỡnh 50.000 56.400 112,8 CNThỏi Nguyờn 30.000 36.620 122,0 CN Phỳ Thọ 35.000 38.840 110,9 CN Vĩnh Phỳc 45.000 34.890 77,5 CN Lào Cai 22.000 15.210 69,1 CN Hà Tõy 162.000 154.780 95,5 Qua bảng số liệu trờn ta cú thể thấy được thị trường tiờu thụ của cụng ty chớnh là Hà Nội với sản lượng bằng 670.000 tấn chiếm 66,5% tổng sản lượng tiờu thụ và khu vực lõn cận Hà Tõy với sản lượng là 154.780 tấn bằng 15,4% tổng sản lượng.
Bước sang năm 2001 là năm đầu tiờn triển khai thực hiện nghị quyết đại hội 9 của Đảng cú vị trớ quan trọng tạo đà cho việc thực hiện kế hoạch 5 năm đầu của thế kỷ mới. Tỡnh hỡnh quốc tế và khu vực cú nhiều điều kiện thuận lợi cho sự phỏt triển kinh tế của đất nước nhưng cũng là tớn hiệu của sự cạnh tranh mạnh mẽ mà cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc ngành núi chung và doanh nghiệp kinh doanh xi măng núi riờng phải đối mặt. Tuy nhiờn đú sẽ là những bước khởi đầu quan trọng giỳp cụng ty làm
quen dần với mụi trường kinh doanh mới, chuẩn bị cho việc hội nhập AFTA của Việt Nam trong vài năm tới đõy.
Năm 2001 kết thỳc với kết quả khả quan trong hoạt động tiờu thụ xi măng của cụng ty. Cụng ty đó hoàn thành vượt mức kế hoạch về sản lượng tiờu thụ cỏc loại xi măng.
Bảng 4 : Kết quả Thực hiện cỏc chỉ tiờu kế hoạch năm 2001
Đơn vị tớnh : Tấn Chủng loại Kế hoạch Thực hiện % so với KH
Bỏn ra Hoàng Thạch 670.000 7270191 108,5 So với năm 2000 =107% Bỉm Sơn 70.000 81.286 116,1 Bỳt Sơn 150.000 174.807 116,5 Hải Phũng 60.000 89.221 148,7 Tổng 950.000 1.070.505 112,9 Mua vào Hoàng Thạch 670.000 720.987 107,6 So với năm 2000 =105,8% Bỉm Sơn 70.000 82.048 117,2 Bỳt Sơn 150.000 176.116 117,4 Hải Phũng 60.000 86.268 143,8 Tổng 950.000 1.065.419 112,1
Núi chung, năm 2001 sản lượng tiờu thụ xi măng của Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng tăng 105,8% so với năm 2000 (xem bảng 5 ). Cú được kết quả này là nhờ sự phấn đấu bền bỉ, quyết tõm cao của cỏn bộ cụng nhõn viờn toàn cụng ty trong điều kiện sản xuất kinh doanh luụn phải đối mặt với những khú khăn gay gắt của cơ chế thị trường như hiện nay.
Bảng 5 :So sỏnh sản lượng tiờu thụ năm 2001 với năm 2000
Đơn vị tớnh : Tấn
Chủng loại 2000 2001 % đạt Hoàng Thạch 502.600 720.987 143,5
Bỉm Sơn 138.900 82.048 59,1 Bỳt Sơn 239.560 176.116 73,5 Hải Phũng 46.040 86.268 187,3 Tổng 1.007.100 1.065.419 105,8 Mặc dự, hai loại xi măng Bỉm Sơn va Bỳt Sơn so sản lượng tiờu thụ giảm so với năm 2000 nhưng cụng ty đó hoàn thành mức kế hoạch đó đặt ra cho sản lượng bỏn hai loại xi măng này năm 2001 và kết quả tổng sản lượng tiờu thụ vẫn tăng 105,8% giỳp cụng ty hoàn thành kế hoạch về doanh số, lợi nhuận và khoản nộp ngõn sỏch so với kế hoạch.
Bảng 6: Tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch về doanh số, lợi nhuận, khoản nộp ngõn sỏch năm 2001.
Đơn vị tớnh:Triệu đồng
Chỉ tiờu Kế hoạch Thực hiện %sovới KH Doanh số bỏn 655.500 740.627 113
Lợi nhuận 300 3.230 107 Nộp ngõn sỏch 9.710 11.349 117
Như vậy, năm 2001 doanh số bỏn của cụng ty đó tăng 106% so với năm 2000, mức nộp ngõn sỏch tăng gần 2 tỷ so với kế hoạch. Đõy là một thành tớch đỏng kể trong những năm đầu của thiờn niờn kỷ mới đỏnh dấu một bước đi vững chắc làm tiền đề cho sự khởi sắc những năm sau. Và quả đỳng như vậy, năm 2002 sản lượng tiờu thụ tăng vượt bậc, đạt 120,4% kế hoạch và bằng 156% so với năm 2001.
Bảng 7: Kết quả thực hiện chỉ tiờu kế hoạch năm 2002.
Đơn vị tớnh :Tấn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chủng loại Kế hoạch Thực hiện
% so với kế hoạch
% so với năm 2001 Mua vào 1.380.000 1.661.995 120,4 154,2
Hoàng Thạch 720.000 938.754 150,3 129,0 Bỉm Sơn 80.000 64.572 80,7 77,5 Bỳt Sơn 480.000 537.097 111,9 304,3 Hải Phũng 80.000 95.339 119,1 105,5 Hoàng Mai 20.000 26.233 131,1 - Bỏn ra 1.380.000 1.662.083 120,4 156,0 Hoàng Thạch 720.000 934.630 129,8 129,5 Bỉm Sơn 80.000 63.615 79,5 77,5 Bỳt Sơn 80.000 100.163 125,2 116,2 Hải Phũng 480.000 538.503 112,1 305,8 Hoàng Mai 20.000 25.172 125,8 -
Qua bảng số liệu trờn ta thấy, tất cả cỏc loại xi măng năm 2002 mua vào và bỏn ra đều tăng so với kế hoạch trừ xi măng Bỉm Sơn và khi so sỏnh cỏc con số của bảng 5 và bảng 7 ta thấy rằng cụng ty đó giảm dần định mức tiờu thụ loại xi măng này để phự hợp với tỡnh hỡnh thị trường cú sự xuất hiện của xi măng liờn doanh. Đõy là sự điều chỉnh chớnh sỏch, kế hoạch rất đỳng đắn của Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng, xột cắt giảm sản lượng theo kế hoạch đối với những (mặt hàng) sản phẩm cú biểu hiện giảm sỳt. Tuy nhiờn, đõy cũng cú thể là một vấn đề đặt ra đối với cụng ty phải tỡm ra biện phỏp để tăng sản lượng tiờu thụ của loại xi măng này nhằm hoàn thành sản lượng cả về kết cấu mặt hàng.
Với kết quả đạt được như trờn về sản lượng tiờu thụ, cụng ty đó cú doanh thu là 1.147,732 tỷ đồng, nộp ngõn sỏch đạt 14,255 tỷ, lợi nhuận đạt 11,259 tỷ đưa thu nhập bỡnh quõn của nhõn viờn tăng lờn 2.150.000 đ/ng/thỏng, so với mục tiờu đề ra đạt bằng 143%. Đối với Việt nam, mức thu nhập bỡnh quõn như vậy là tương đối cao, nú sẽ giỳp nhõn viờn bảo đảm ổn định cuộc sống để từ đú cú thể chuyờn tõm cho cụng việc, phấn đấu hết sức mỡnh gúp phần làm cho cụng ty ngày càng phỏt triển hơn.
Ta cú thể nghiờn cứu những kết quả kinh doanh về mặt tài chớnh qua doanh số bỏn ra, lợi nhuận, cỏc khoản nộp ngõn sỏch và tiền lương bỡnh quõn của cụng nhõn viờn để thấy được rừ ràng hơn về sự phỏt triển của cụng ty.
Bảng 8: Cỏc chỉ tiờu tài chớnh qua một vài năm.
Đơn vị tớnh : 1000đ Năm Lợi nhuận thực
hiện Doanh thu Nộp ngõn sỏch
Thu nộp ngõn sỏch 1996 8.619.481 69.077.982 17.195.744 1.242.000 1997 6.021.093 65.046.280 11.823.690 936.000 1998 3.403.560 362.120.763 7.034.131 1.036.000 1999 2.506.520 497.259.596 7.417.536 1.218.000 2000 7.597.011 699.634.533 9.393.503 - 2001 3.230.507 740.627.774 11.439.240 1.330.000 2002 11.259.000 1.147.782.000 14.255.000 2.110.000
Qua thời gian, kể từ khi thành lập cho đến nay, Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng đó khụng ngừng lớn mạnh, hoạt động kinh doanh của cụng ty đó khụng ngừng phỏt triển và tăng cao thể hiện qua mức doanh thu hàng năm. Việc tăng doanh thu này đồng nghĩa với khả năng đúng gúp của doanh nghiệp cho đất nước. Một doanh nghiệp làm ăn thua lỗ thỡ khụng thể cú những khoản nộp ngõn sỏch hàng tỷ đồng mà thậm chớ nhà nước cũn phải bự lỗ. Những doanh nghiệp, đơn vị như vậy sẽ trở thành gỏnh nặng cho Nhà nước, cho chớnh phủ, kiềm chế sự phỏt triển của quốc gia. Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng ngoài việc làm trũn nghĩa vụ của mỡnh với đất nước là đúng gúp vào ngõn sỏch quốc gia, cụng ty cũn thực hiện tốt trỏch nhiệm của mỡnh đối với cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty, một lực lượng quan trọng khụng thể thiếu trong mỗi doanh nghiệp. Họ là những người đó đúng gúp sức lực của mỡnh để tạo nờn sức mạnh của toàn thể doanh nghiệp. Họ đó làm cho doanh nghiệp sống và ngày càng phỏt triển. Ngược lại, doanh nghiệp cú trỏch nhiệm với cỏn bộ cụng nhõn viờn của mỡnh bằng việc trả lương cho họ để họ đảm bảo cuộc sống, quan tõm đến họ qua cỏc
tổ chức, cỏc đoàn thể, động viờn cả về mặt vật chất và tinh thần. Làm tốt được điều này sẽ khuyến khớch nhõn viờn hăng hỏi hơn trong cụng việc, để họ cảm thấy được sự quan tõm khiến họ cú tõm lý, tỡnh cảm tốt đối với cụng ty và cụng việc họ làm từ đú luụn trung thành và gắn bú với cụng ty. Núi như vậy khụng phải chỉ cú ý nghĩa về mặt tinh thần mà những việc làm này cũn mang ý nghĩa về vật chất. Bởi lẽ, khi mức lương đủ cao để nhõn viờn chi dựng cho cuộc sống với những nhu cầu tối thiểu hàng ngày của họ thỡ họ sẽ cú nhiều tõm trớ dành cho cụng việc hơn, năng suất và hiệu quả làm việc cao hơn do vậy sẽ đạt được lợi ớch kinh tế lớn hơn. Hơn nữa đõy cũng là một hoạt động marketing nội bộ giỳp tạo nờn sự đoàn kết trong cụng ty, tạo nờn một khối và đú chớnh là sức mạnh của bất kỳ tập thể nào.
Trờn đõy là phõn tớch khỏi quỏt kết quả sản xuất kinh doanh của Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng. Qua cỏc năm, trong điều kiện phải đối mặt với nhiều khú khăn, thỏch thức nhưng kết quả đạt được như trờn cho thấy cụng ty đó đạt mức tăng trưởng khỏ cao và tăng trưởng về nhiều mặt.
Cỏc hoạt động Marketing của cụng ty cú cỏc đặc điểm như sau:
Xi măng là một mặt hàng chiến lược cú vai trũ quan trọng trong nền kinh tế quốc dõn và nú tham gia hầu hết cỏc lĩnh vực hoạt động xõy dựng cơ sở vật chất kỹ thuật cho đời sống xó hội. Cú thể núi nú là động lực thỳc đẩy cho sự phỏt triển kinh tế – xó hội, do đú xó hội ngày càng phỏt triển thỡ nhu cầu xi măng càng lớn và vai trũ của xi măng càng quan trọng.
Mặc dự Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng khụng phải là đơn vị trực tiếp sản xuất, song đứng trờn phương diện người kinh doanh cụng ty luụn luụn ý thức được tầm quan trọng của hoạt động marketing và luụn phấn đấu để mở rộng địa bàn tiờu thụ, tăng khả năng cạnh tranh và tạo chỗ đứng của mỡnh trờn thị trường. Tuy nhiờn trong suốt quỏ trỡnh hoạt động cụng ty đó cú những ưu và nhược điểm sau:
* Ưu điểm.
- Với đặc điểm thị trường rộng lớn trờn 17 tỉnh thành miền bắc với 5 loại xi măng đang kinh doanh, cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng đó cõn đối về kết cấu chủng loại sản phẩm một cỏch hợp lý, dần dần đa dạng hoỏ chủng loại sản phẩm đỏp ứng được nhiều nhu cầu trờn thị trường.
- Cú bề dầy hoạt động sản xuất kinh doanh, đội ngũ CBCNV cú nhiều kinh nghiệm trong hoạt động cung ứng.
- Đó tổ chức nghiờn cứu nhu cầu xi măng trờn địa bàn để từ đú tổ chức, phõn bố số lượng cửa hàng cũng như quy mụ của cỏc cửa hàng tại đú để khả năng đỏp ứng nhu cầu ngày càng tăng .
- Nghiờn cứu cỏc chớnh sỏch hướng phỏt triển của đất nước, xu thế tiờu dựng để cú hướng lập ra cỏc kế hoạch ngắn và dài hạn tạo đà đi nờn cựng đất nước.
- Khai thỏc sử dụng hợp lý cỏc hệ thống kho tàng của cụng ty đảm bảo bảo quản chất lượng sản phẩm theo quy định cung cấp một cỏch nhanh chúng kịp thời cho cỏc nhu cầu cỏc đơn vị đặt hàng xi măng.
- Triển khai ỏp dụng và thực hiện hệ thống quản lý chất lượng tiờu chuẩn ISO 9001:2000 tại cụng ty và cỏc chi nhỏnh.
- Chủ động nắm bắt diễn biến thị trường để kịp thời đối phú với những biến động .
- Hệ thống cửa hàng của cụng ty rộng khắp đảm bảo luụn đỏp ứng nhu cầu khỏch hàng.
- Tổ chức được bộ phận thực hiện dịch vụ sau bỏn, kết hợp cựng với nhà mỏy giải quyết những thắc mắc của khỏch hàng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Cú đội xe sẵn sàng trở hàng đến tận chõn cụng trỡnh .
* Nhược điểm
- Thị trường hiện nay đó phỏt sinh và tồn tại tư tưởng muốn mua bỏn chịu. Cụng ty đó cú quy định về thời gian hàng đi đường luõn chuyển chứng từ và ký cỏc hợp đồng bỏn xi măng cho chậm trả tiền nhưng việc chấp hành cỏc quy định đú chưa nghiờm. Cỏc biện phỏp quản lý thu hồi cụng nợ ở một số đơn vị chưa được quan tõm đỳng mức. Tỡnh trạng cụng nợ kộo dài ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh chung. Việc này cần được chấn chỉnh để duy trỡ hoạt động kinh doanh lành mạnh và loại trừ những rủi ro thất thoỏt cú thể xẩy ra.
- Mạng lưới cửa hàng trờn địa bàn tuy vẫn giữ được số lượng nhưng một số đó xuống cấp, diện tớch nhỏ, ở vị trớ khụng thuận tiện khụng đủ sức chứa cỏc loại xi măng.
- Đội ngũ nhõn viờn thực hiện cỏc hoạt động thuộc lĩnh vực marketing cũn yếu, thiếu, nhận thức của nhõn viờn cũn hạn chế, chưa đồng đều, thiếu tớnh năng động, sỏng tạo do vậy hoạt động marketing cũn rất mờ nhạt.
- Do giỏ được quy đinh bởi tổng cụng ty và ảnh hưởng bởi giỏ mua vào nờn khụng linh hoạt trong quỏ trỡnh cạnh tranh .
- Tổ chức thay đổi nhiều làm cho cỏn bộ nhõn viờn cú tõm lý khụng tốt.
- Địa bàn tiờu thụ xi măng rộng trờn 17 tỉnh thành nờn gõy nhiều khú khăn phức tạp cho cụng tỏc quản lý điều hành.
- Thị hiếu tiờu thụ xi măng tại cỏc tỉnh là khỏc nhau nờn chỉ tiờu thụ được ở cỏc khu vực nhất định, nến như nhu cầu về loại xi măng nào đú tại một địa bàn giảm xuống sẽ gõy ứ đọng tồn kho.
- Đặc điểm của sản phẩm xi măng là dễ hỳt ẩm, kỵ mưa khụng dự trữ lõu được vỡ dễ vún hũn, giảm chất lượng.
- Cỏc quyết định về khuyến mại do nhà mỏy quyết định. Đụi khi cú những thay đổi do cú những thụng tin khụng kịp thời đó dẫn đến việc cụng ty phải giải quyết những rắc rối, tỡnh huống mà cỏc đại lý, cửa hàng đó bỏn sản phẩm cú khuyến mại