Mụi trường Marketing ở Việt nam đang cú sự biến đổi nhanh chúng, đang và sẽ tỏc động mạnh tới cỏc kờnh Marketing và cỏc doanh nghiệp - thành viờn kờnh, đũi hỏi người quản lý thay đổi chiến lược và biện phỏp để thớch ứng. Mụi trường kinh tế đang cú nhiều yếu tố ảnh hưởng lớn đến hành vi của người tiờu dựng cuối cựng và hoạt động kinh doanh của từng doanh nghịờp. Sự sỳt giảm tăng trưởng kinh tế hiện tại, đầu tư nước ngoài giảm kộo theo tỡnh trạng giảm phỏt, sức mua giảm đó làm cho nhiều hàng hoỏ tiờu thụ chậm, hàng hoỏ ứ đọng khiến cỏc doanh nghiệp phải giảm giỏ bỏn, khuyến mại…làm cho tỡnh trạng cạnh tranh trờn thị trường ngày càng quyết liệt.
Chớnh sỏch mở cửa và hội nhập kinh tế nước ta với khu vực và thế giới mang lại cho cỏc doanh nghiệp cả thời cơ và những thỏch thức. Thời điểm hội nhập AFTA đang đến gần, hàng húa của cỏc nước với cỏc hệ thống kờnh Marketing tiến bộ hơn sẽ xõm nhập trực tiếp vào thị trường nước ta. Cạnh tranh trờn thị trường ngày càng chuyển sang hỡnh thức cạnh tranh giữa cỏc hệ thống kờnh chứ khụng phải giữa cỏc doanh nghiệp độc lập.
Sự hỡnh thành và phỏt triển ngày càng hoàn thiện của thị trường vốn, lao động, sở hữu trớ tuệ,…sẽ tạo những điều kiện thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp hỡnh thành và phỏt triển cỏc kờnh phõn phối hiện đại. Sự ra đời của thị trường chứng khoỏn cựng sự phỏt triển mạnh mẽ của hệ thống cỏc tổ chức bổ trợ như ngõn hàng, cụng ty tài chớnh, cụng ty bảo hiểm, cụng ty nghiờn cứu thị trường …cũng sẽ gúp phần phỏt triển cỏc kờnh Marketing LKD.
Những đúng gúp của cỏc cụng nghệ mới đó gúp phần quan trọng trong việc quản lý và phối hợp cỏc hoạt động trong kờnh. Chỳng buộc cỏc thành viờn trong kờnh phải
xem xột cỏc thành viờn khỏc như một thể thống nhất chứ khụng phải là cạnh tranh lẫn nhau.
Cỏc yếu tố mụi trường khỏc như chớnh trị, luật phỏp, dõn số học cũng đang vận động theo chiều hướng đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải dần dần nghiờn cứu vận dụng những phương thức phõn phối mới, kiểu tổ chức và quản lý kờnh tiờn tiến.
Xu thế vận động của cỏc yếu tố trờn sẽ dẫn tới cỏc kờnh Marketing truyền thống sẽ dần bị thu hẹp lại do khụng cạnh tranh được với cỏc kờnh Marketing nhiều cấp độ được chuyờn mụn hoỏ, liờn kết chặt chẽ, cú năng suất lao động cao hơn. Chớnh vỡ vậy, đõy là những yếu tố tỏc động mạnh mẽ tạo điều kiện để Cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng cú thể cải tiến hệ thống phõn phối của mỡnh để đạt hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh.