Trong hệ thống khờnh phõn phối xi măng ở nước ta cú cỏc thành viờn là : cỏc cụng ty sản xuất xi măng, cụng ty kinh doanh xi măng, chi nhỏnh của cụng ty sản xuất, đại lý, của hàng bỏn buụn, người tiờu dựng cuối cựng. Hệ thống này cú thể được sơ đồ hú như sau:
Sơ đồ 6: Cấu trỳc hệ thụng kờnh marketing xi măng của tổng cụng ty xi măng Việt Nam.
Trong hệ thụng kờnh, cỏc thành viờn luụn cú mối quan hệ với nhau và nhưng mối quan hệ đú họ cú sự tỏc động qua lại với nhau. Những quan hệ này cú thể là hợp tỏc nhưng cũng cú thể là xung đột. Cỏc thành viờn tham gia vào hệ thống kờnh marketing trước hết phải hợp tỏc với nhau để khai thỏc cỏc cơ hội kinh doanh trờn thị trường. Cỏc thành viờn ở cỏc cấp độ khỏc nhau trong kờnh hợp tỏc với nhau để phõn chi hợp lý cỏc cụng việc phõn phối và phần thuõ nhập cho mỗi thành viờn tham gia
Người tiờu dựng cuối cựng Cỏc cụng ty sản xuất xi măng Chi nhỏnh tại cỏc tỉnh Cỏc cụng ty kinh doanh xi măng cỏc khu
Đại lý bỏn Cửa hàng bỏn lẻ Đại lý bỏn lẻ Cửa hàng bỏn lẻ
vào kờnh. Trong nhiều hệ thống kờnh, mỗi thành viờn tham gia đều xỏc định trỏch nhiệm và quyền lợi của họ gắn liền với thành cụng của cả hệ thống. Bờn cạnh đú cỏc thành viờn cũng cú thể xung đột hoặc cạnh tranh với nhau. Mặc dự về bản chất thỡ xung đột với cạnh tranh là khụng giống nhau cũng như cú nhiều hỡnh thức và nguyờn nhõn dẫn đến xung đột hay cạnh tranh, nhưng kết quả của hai hiện tượng này là cú thể mang tớnh tớch cực hoặc tiờu cực. Chỳng cú thể tạo ra sự phấn đấu, ganh đua, cải tiến để từ đú cựng tiến bộ nhưng cũng cú thể gõy ra những tổn thất đỏng kể cho cỏc bờn tham gia. Do vậy, với phương sản xuất đầu tư vốn cho phõn phối và ngược lại này, cỏc thành viờn trong khõu sản xuất và phõn phối phải hợp tỏc với nhau tỏng quỏ trỡnh hoạt động của toàn bộ hệ thống mà thực tế ở đõy chớnh là sự hợp tỏc giữa cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng với cỏc cụng ty sản xuất.
Hiện nay, khõu sản xuất và khõu phõn phối trong ngành xi măng là hoàn toàn độc lập với nhau, thực hiện quan hệ “ mua đứt bỏn đoạn”, số lượng và mức giỏ mua bỏn chủ yếu do tổng cụng ty quyết định và giao cho. Theo phương ỏn này cú nghĩa là cụng ty sản xuất cú thể đầu tư vốn vào cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng để thực hiện hoạt động phõn phối, kinh doanh thương mại sản phẩm xi măng của cụng ty minh trờn thị trường và ngược lại cụng ty vật tư kỹ thật xi măng cũng cú thể tham gia gúp vốn vào cỏc cụng ty sản xuất nơi sản xuất ra cỏc loại xi măng hiện nay cụng ty đang kinh doanh. Phương ỏn này chỉ cú thể thực hiện được khi Nhà nước cho phộp cỏc cụng ty sản xuất xi măng và cụng ty kinh doanh xi măng mà ở đõy là cụng ty vật tư kỹ thuật xi măng tiến hành cổ phần hoỏ. Như vậy, sẽ vẫn tạo được sự độc lập giữa cỏc khõu về mặt hạch toỏn, hoạt động trờn một số phương diện nhưng lại gắn kết được họ lại với nhau vỡ tạo được mối quan hệ nhờ hoạt động đầu tư vốn vào hoạt động sản xuất hay kinh doanh. Mỗi bờn đều sẽ phải cú trỏch nhiệm hơn trước những đồng vốn bỏ vào đầu tư của mỡnh. Đõy chớnh là sợi dõy nối giữa hai thành viờn trong một hệ thống kờnh phõn phối của Tổng cụng ty, cựng chịu sự quản lý thống nhất từ trờn xuống của Tổng cụng ty, ràng buộc về trỏch nhiệm và quyền lợi, tạo lờn sự hợp tỏch chặt chẽ hơn. Hơn nữa, phương ỏn này cũng rất phự hợp với xu thế của đất nước và chớnh sỏch của Đảng, Chớnh phủ ta là tiến tới cổ phần hoỏ cỏc doanh nghiệp quốc doanh. Do vậy, phương ỏn này cú thể thực hiện được trong hiện tại và tương lai.