II. CáC giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
2. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
2.4. Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
- Bên cạnh tiếp tục hoàn chỉnh nghiên cứu khái quát thị trường, công
ty cần chú trọng hơn nữa vào việc nghiên cứu chi tiết thị trường. Nghiên cứu
chi tiết thị trường thực chất là nghiên cứu đối tượng mua, bán loại hàng hoá, dịch vụ mà công ty kinh doanh, cơ cấu thị trường hàng hoá và chính sách mua bán của các doanh nghiệp cùng ngành. Đồng thời cũng phải tiến hành nghiên cứu chiến lược, chính sách kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh ứng với từng khu vực thị trường. Không chỉ tập trung nghiên cứu thành phần
kinh tế tư nhân mà còn phải nghiên cứu cả các thành phần kinh tế khác có
cùng ngành nghề và địa bàn kinh doanh. Phải tiến hành so sánh về chất lượng, giá cả hàng hoá - dịch vụ, các hình thức cung ứng, các dịch vụ sau
bán của công ty đối thủ cạnh tranh để từ đó có sự điều chỉnh hợp lý, có chính sách đổi mới nhằm thu hút khách hàng đến với công ty.
- Phần lớn khách hàng của công ty là các đơn vị tổ chức trên địa bàn Hà Nội và xuất khẩu. Nên thị trường của công ty là tương đối rộng. Nó đòi hỏi công tác nghiên cứu thị trường phải đưa ra được những cái nhìn bao quát, tổng hợp. Và vì vậy Công ty không những tập trung nghiên cứu thị trường địa bàn thành phố Hà nội một cách chi tiết mà còn phải tiến hành nghiên cứu thị trường, cụ thể là khách hàng cũng như các doanh nghiệp sản
xuất kinh doanh lương thực ở trong nước và các nước trong khu vực làm cơ
Cụ thể :
+ Tăng cường mở rộng số lượng chủng loại hàng hoá, phát luồng hàng
cho các khu có liên quan đồng thời mở rộng sang các khu vực lân cận trong
khu vực Đồng bằng Sông Hồng, tạo ra một hệ thống thị trường đồng bộ của
việc kinh doanh lương thực.
+ Đẩy mạnh hoạt động và tạo uy tín trong giao dịch thị trường đồng
bộ của kinh doanh lương thực.
+ Đẩy mạnh hoạt động và tạo uy tín trong giao dịch thị trường, trong
kinh doanh dịch vụ của các chi nhánh của công ty ở các địa phương trong
toàn quốc. Đặc biệt chú trọng các thị trường trọng điểm như : Hà Nội , thành phố Hồ Chí Minh, miền Trung và một số cửa khẩu với Trung Quốc ở biên giới phía Bắc như Móng Cái, Lạng Sơn.
+ Giải quyết tốt mối quan hệ với các bạn hàng trong và ngoài nước đã có, cần thu hút thêm các bạn hàng nước ngoài hoặc các bạn hàng trong nước
có tiềm lực để liên doanh, liên kết phát triển sản xuất - kinh doanh qua đó
tạo tiền đề hình thành tập đoàn kinh tế trong tương lai.
Nếu doanh nghiệp làm tốt được công tác nghiên cứu thị trường theo như hướng đã nêu ở trên thì chắc chắn sẽ giải quyết được vấn đề còn yếu
kém ở khâu này. Nó sẽ giúp cho công ty củng cố và giữ vững thị trường hiện có đồng thời phát triển được thị trường mới. Từ đó công ty sẽ ngày càng mở
rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình để nâng cao hiệu quả sản xuất
kinh doanh.