7. Kết cấu của luận văn
2.3.2.4. Khả năng Marketing
Hiện tại cụng ty khụng cú bộ phận chuyờn trỏch về Marketing mà chủ yếu quảng cỏo thương hiệu của mỡnh qua Website mới được xõy dựng cuối năm 2007, qua cỏc buổi tiệc liờn hoan cuối năm. Hầu hết chủ đầu tư biết đến DELTA nhờ uy tớn trờn thị trường. Do đo cú thể núi hoạt động Marketing của cụng ty cũn yếu.
Cụng ty xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA được thành lập từ năm 1993 đến nay đó cú 15 năm kinh nghiệm. Nếu đem so sỏnh trờn thị trường xõy dựng, cụng ty là một trong số cỏc cụng ty chiếm vị trớ hàng đầu ở Việt Nam về thi cụng phần ngầm cỏc cụng trỡnh xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp.
Nhưng thực tế vẫn phải thừa nhận DELTA cũn chưa cú nhiều kinh nghiệm trong đấu thầu thi cụng cỏc cụng trỡnh cụng nghiệp, thi cụng phần thõn (bao gồm đầy đủ cỏc hạng mục phần thõn: phần thụ, phần hoàn thiện, điện nước, điều hoà thụng giú) cỏc cụng trỡnh dõn dụng nờn số lượng trỳng thầu cỏc cụng trỡnh về lĩnh vực này chưa cao. Mặc dự cụng ty bắt đầu thi cụng cỏc cụng trỡnh xõy dựng cơ sở hạ tầng, cỏc cụng trỡnh giao thụng từ năm 1993 nhưng trong 7 năm gần đõy, cụng ty chỉ tập trung đấu thầu cỏc cụng trỡnh dõn dụng mà khụng đấu thầu cỏc cụng trỡnh xõy dựng cơ sở hạ tầng, cỏc cụng trỡnh giao thụng, do đú uy tớn của cụng ty hiện nay về cỏc chuyờn ngành xõy dựng này chưa cú.
2.3.2.6. Khả năng liờn danh, liờn kết
* Trong thời gian qua, cụng ty đó liờn danh với cỏc nhà thầu khỏc để đấu thầu một số cụng trỡnh thể hiện sự linh hoạt của cụng ty, tạo cơ hội kinh doanh để đỏp ứng yờu cầu của chủ đầu tư về cỏc cụng trỡnh lớn, phức tạp.
Cỏc cụng ty đó liờn danh với DELTA:
- Cụng ty đầu tư xõy dựng và xuất nhập khẩu Việt Nam (Contresxim Holdings) - Cụng ty cổ phần đầu tư và xuất nhập khẩu Phục Hưng (Contresxim Phục Hưng) - Tổng cụng ty đầu tư phỏt triển nhà Hà Nội Handico
- Cụng ty đầu tư xõy dựng số 2 thuộc Tổng cụng ty đầu tư phỏt triển nhà Hà Nội Handico
- Cụng ty cổ phần đầu tư Lạc Hồng
Cỏc cụng ty mà DELTA liờn danh để tham gia dự thầu đều là những cụng ty mạnh, cú bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực thi cụng xõy lắp cỏc cụng trỡnh cao tầng. Do vậy, sự liờn danh này đó đem lại hiệu qủa nhất định : một số cụng trỡnh đó trỳng thầu như Toà thỏp Hacinco Hà Nội (năm 2002), Green Plaza Đà Nẵng (năm 2003).
cao khả năng cạnh tranh.
* Cụng ty cũng liờn kết với cỏc cụng ty khỏc khụng phải là đối thủ cạnh tranh của cụng ty, cựng hợp tỏc với nhau trong những lĩnh vực mà cụng ty khụng làm như cụng tỏc tư vấn, thiết kờ, kết cấu thộp...như: Cụng ty tư vấn thiết kế TTAS.
2.3.3. Phõn tớch, dỏnh giỏ cỏc nhõn tố bờn ngoài ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của cụng ty
2.3.3.1. Cơ chế chớnh sỏch của Nhà nước
Cũng như nhiều doanh nghiệp khỏc, cụng ty TNHH xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA chịu ảnh hưởng rất lớn của cơ chế chớnh sỏch của Nhà nước. Hiện nay, cụng tỏc đấu thầu diễn ra trong điều kiện hệ thống văn bản quy phạm phỏp luật về đấu thầu được ban hành tương đối hoàn chỉnh :
- Luật xõy dựng số 16/2003/QH11 ngày 26/11/2003 cú hiệu lực từ ngày 01/07/2004 - Luật đấu thầu số 61/2005/QH11 ngày 29/11/2005 cú hiệu lực từ ngày 01/04/2006 - Nghị định 111/2006/NĐ-CP ngày 29/09/2006 hướng dẫn thi hành luật đấu thầu và lựa chọn nhà thầu theo Luật xõy dựng.
Việc ỏp dụng Luật xõy dựng, Luật đấu thầu cũng như cỏc văn bản dưới luật đó thực sự đem lại hiệu quả kinh tế to lớn, xoỏ bỏ cơ chế xin cho, tạo mụi trường cạnh tranh lành mạnh tạo điều kiện cho cụng ty mở rộng sản xuất, chủ động sỏng tạo và tự tin để tồn tại và phỏt triển trong mụi trường cạnh tranh rộng mở.
Đặc biệt trong điều kiện hiện nay: mức nhập siờu cao, lạm phỏt cao, giỏ cả tăng cao trong đú giỏ cả vật liệu xõy dựng biến động rất mạnh thỡ cơ chế chớnh sỏch của Nhà nước để cú thể giảm bớt rủi ro cho nhà thầu là rất quan trọng. Bộ xõy dựng đó ban hành Thụng tư 09/2008/TT-BXD về việc điều chỉnh giỏ và hợp đồng xõy dựng do biến động giỏ nguyờn liệu, nhiờn liệu và vật liệu xõy dựng ngày 17/04/2008. Tuy nhiờn, để tạo điều kiện cho nhà thầu yờn tõm tiến hành hoạt động thi cụng cụng trỡnh thỡ Nhà nước cần phải cú hướng dẫn, quy định cụ thể hơn nữa về việc ỏp dụng thụng tư này.
2.3.2.2. Chủ đầu tư
Hoạt động đấu thầu cú đặc điểm là nhà thầu phải phục tựng những yờu cầu của chủ đầu tư. Cỏc yờu cầu này được thể hiện trong hồ sơ mời thầu. Nếu cụng ty khụng đỏp ứng
được cỏc yờu cầu đú thỡ khả năng hồ sơ bị loại rất cao. Nếu những yờu cầu của Chủ đầu tư phự hợp với thế mạnh của cụng ty thỡ cụng ty sẽ đỏp ứng dễ dàng, tăng sức cạnh tranh trong gúi thầu. Ngược lại, nếu thế mạnh của cụng ty khụng phự hợp với yờu cầu của Chủ đầu tư thỡ khả năng đỏp ứng yờu cầu ấy của cụng ty khụng tốt bằng cỏc đối thủ khỏc, khả năng cạnh tranh của cụng ty sẽ giảm xuống.
Trong hoạt động đấu thầu cần phải lưu ý xem xột mối quan hệ giữa cỏc đối thủ của cụng ty với Chủ đầu tư. Nếu hai nhà thầu cú giải phỏp tương đương nhau thỡ Chủ đầu tư sẽ ưu tiờn cho nhà thầu cú mối quan hệ tốt với họ. Hoặc nhờ mối quan hệ tốt với Chủ đầu tư, cỏc đối thủ sẽ cú được những thụng tin cú lợi cho quỏ trỡnh đấu thầu trong khi đú cụng ty lại khụng cú được những thụng tin này.
ý thức được vai trũ của chủ đầu tư –khỏch hàng đặc biệt của nhà thầu, cụng ty DELTA luụn cố gắng xõy dựng mối quan hệ tốt đẹp với chủ đầu tư, đỏp ứng một cỏch tốt nhất yờu cầu của chủ đầu tư. Trước khi tham gia đấu thầu, tỡm hiểu thụng tin về chủ đầu tư là một bước vụ cựng quan trọng để đề ra chiến lược cạnh tranh.
2.3.3.3. Tổ chức tư vấn
Tổ chức tư vấn đấu thầu cú vai trũ trung gian trong quỏ trỡnh đấu thầu, cú nhiệm vụ kiểm tra, đỏnh giỏ và đưa ra những kết luận về gúi thầu với Chủ đầu tư. Tổ chức tư vấn đấu thầu giỳp Chủ đầu tư xỏc định được cỏc nhà thầu nào cú đủ năng lực để Chủ đầu tư xem xột, phờ duyệt. Như vậy tổ chức tư vấn đấu thầu cú ảnh hưởng rất lớn tới kết quả trỳng thầu.
2.3.3.4. Đối thủ cạnh tranh
* Cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại
Hiện nay, trờn thị trường xõy dựng cụng ty xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Một số doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh của DELTA được thống kờ trong bảng 2.7:
Cỏc doanh nghiệp này tồn tại trờn thị trường Việt Nam tạo nờn ỏp lực cạnh tranh gay gắt đối với cụng ty xõy dựng và dõn dụng cụng nghiệp DELTA, trong đú cú những cụng ty, tổng cụng ty cú quỏ trỡnh hoạt động lõu dài và cú vị trớ vững chắc trờn thị trường. Dưới đõy sẽ phõn tớch một số đối thủ cạnh tranh chớnh của cụng ty:
- Cụng ty CPĐT và PTĐT Long Giang: được biết đến như một nhà thầu chuyờn nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực thi cụng múng và tầng ngầm của cỏc cụng trỡnh cao tầng. Cỏc cụng trỡnh cụng ty đó thi cụng được cỏc chủ đầu tư và tư vấn giỏm sỏt đỏnh giỏ cao về kỹ thuật, chất lượng, tiến độ. Đõy là đối thủ cạnh tranh mạnh của cụng ty.
- Cụng ty cổ phần xõy dựng nền múng JiKon: chuyờn ngành thi cụng xõy dựng nền múng cỏc cụng trỡnh dõn dụng, cụng nghiệp, giao thụng, thuỷ lợi, quốc phũng. Sản phẩm chủ yếu: cọc khoan nhồi đường kớnh từ 600mm-2500mm; cọc nhồi mở rộng đỏy, cọc barret, tường võy, tầng hầm. JiKon cũng là một nhà thầu cú uy tớn trong thi cụng nền múng cỏc cụng trỡnh thuộc nhiều loại hỡnh cụng trỡnh khỏc nhau. Cựng với Long Giang, JiKon cũng là đối thủ cạnh tranh mà cụng ty cần chỳ ý.
- Cụng ty xõy dựng số 4 thuộc tổng Hà Nội: Đõy là cụng ty chuyờn xõy dựng nhà dõn dụng và cụng nghiệp. Cụng ty xõy dựng số 4 là cụng ty cú uy tớn nhiều năm trờn thị trường xõy dựng. Cụng ty cú năng lực mỏy múc thiết bị, tài chớnh khỏ mạnh.
- Cụng ty xõy dựng số 9 thuộc tổng Vinaconex: Cụng ty này chuyờn xõy dựng cỏc nhà dõn dụng và cụng nghiệp, cơ sở hạ tầng, đào đắp nền...Cụng ty 9 trực thuộc một Tổng cụng ty cú uy tớn trong lĩnh vực xõy dựng nờn rất được cỏc chủ đầu tư để ý.
Để phõn tớch sức ộp cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp này đối với cụng ty TNHH xõy dựng và dõn dụng cụng nghiệp DELTA trong đấu thầu ta xột cỏc mặt sau :
- Cạnh tranh về giỏ dự thầu:
Trong đấu thầu, giỏ dự thầu là một chỉ tiờu quan trọng quyết định doanh nghiệp cú trỳng thầu hay khụng. Ngoài cỏc tổng cụng ty lớn, hầu hết cỏc cụng trỡnh đấu thầu mà cụng ty TNHH xõy dựng và dõn dụng cụng nghiệp DELTA tham gia nếu cú cả Long giang, JiKon thỡ đõy là cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh của cụng ty. Long giang, JiKon thường cú giỏ bỏ thầu thấp hơn so với DELTA , mức ứng vốn cho thi cụng đầy đủ và kịp thời hơn. Long giang, JiKon cú tiềm lực tài chớnh mạnh hơn và thiết bị cụng nghệ mạnh hơn DELTA.
- Cạnh tranh về tiến độ và biện phỏp thi cụng
Mặc dự cú hệ thống mỏy múc thiết bị cụng nghệ hiện đại, đồng bộ và đưa ra được biện phỏp thi cụng, tiến dộ thi cụng hợp lý nhưng cụng ty TNHH xõy dựng và dõn dụng
cụng nghiệp DELTA vẫn phải chịu ỏp lực cạnh tranh gay gắt từ cỏc đối thủ khỏc.
Bảng 2.7: Cỏc đối thủ cạnh tranh hiện tại của cụng ty
tt Tờn cụng ty Nước
1 Cỏc Tổng cụng ty : Tổng cụng ty Vinaconex,tổng Hà Nội, tổng Licogi, tổng sụng Đà
Việt Nam
2 Cụng ty CPĐT và PTĐT Long giang Việt Nam 3 Cụng ty cổ phần xõy dựng nền múng
JiKon
Việt Nam
4 Constrexim Việt Nam
5 Licogi 20 Việt Nam
6 Cụng ty xõy dựng số 4 thuộc tổng Hà Nội
Việt Nam
7 Cụng ty xõy dưng số 9 thuộc tổng Vinaconex
Việt Nam
...
* Cỏc nhà thầu nước ngoài (Cỏc đối thủ tiềm tàng)
Hiện nay Việt Nam đó trở thành thành viờn chớnh thức của Tổ chức thương mại thế giới (WTO) và là thành viờn của Khu vực thương mại tự do ASEAN (AFTA). Đõy là vừa là cơ hội, vừa là thỏch thức đối với cỏc doanh nghiệp núi chung và doanh nghiệp xõy dựng núi riờng. Việt Nam lại là nước cú nguồn nhõn cụng rẻ, mụi trường đầu tư ngày càng được cải thiện, vị trớ địa lý thuận lợi là trung tõm khối ASEAN... do đú việc cỏc cụng ty, tập đoàn nước ngoài tham gia, xõm nhập thị trường Việt Nam là một tất yếu của sự phỏt triển. Mỗi cụng ty nước ngoài xõm nhập đều trở thành đối thủ cạnh tranh quyết liệt của cỏc cụng ty nội địa. Vỡ thế, cũng như cỏc cụng ty Việt Nam khỏc cụng ty xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA rất quan tõm đến cỏc đối thủ tiềm tàng sẽ vào thị trường xõy dựng Việt Nam. Một số cỏc cụng ty nước ngoài bắt đầu xõm nhập thị trường xõy dựng Việt Nam
: OBAYASHI, KINATO, TAISEI..
Cỏc cụng ty này là những nhà thầu quốc tế rất mạnh về tài chớnh,kỹ thuật, cụng nghệ, mỏy múc thiết bị và yếu tố con người, hoạt động trờn thị trường quốc tế, phần lớn họ vào thị trường Việt Nam theo con đường thực hiện cỏc cụng trỡnh cú vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài, cỏc cụng trỡnh tài trợ bằng vốn của ODA, WB, ADB... Dự ỏn cú vốn đầu tư của nước ngoài nào thỡ sẽ cú nhà thầu của nước đú tham gia, ngoài ra chủ đầu tư cú thể mời thờm nhà thầu của nước khỏc tham gia.
Khi cú sự tham gia của đối thủ mới này, mụi trường cạnh tranh sẽ càng trở nờn khú khăn và khốc liệt hơn đối với cụng ty. Cỏc đối thủ này cú khả năng vượt lờn cụng ty vỡ họ cú rất nhiều thế mạnh : họ cú khả năng tài chớnh mạnh, mỏy múc thiết bị và cụng nghệ thi cụng hiện đại, đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn giỏi, cú bề dày kinh nghiệm, cú quan hệ tốt với chủ đầu tư nờn họ nắm bắt được những thụng tin quan trọng cho quỏ trỡnh đấu thầu.
Trước sự cạnh tranh mạnh mẽ của cỏc đối thủ mới này, cụng ty cần phải
tiếp tục liờn danh trong đấu thầu để nõng cao khả năng cạnh tranh của mỡnh, mỗi bờn liờn danh sẽ bự đắp điểm yếu của bờn kia.
Nếu chia cỏc đối thủ cạnh tranh thành 4 nhúm theo vị thế cạnh tranh : + Nhúm 1 : Nhúm cụng ty “dẫn đầu thị trường”
+ Nhúm 2 : Nhúm cụng ty “thỏch thức” trờn thị trường + Nhúm 3 : Nhúm cỏc cụng ty “theo sau”
+ Nhúm 4 : Nhúm cỏc cụng ty “đang tỡm chỗ đứng trờn thị trường”
thỡ cụng ty xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA thuộc nhúm 2, cú ưu thế cạnh tranh so với cỏc cụng ty nhỏ và vừa nhưng khụng phải là tuyệt đối so với cỏc cụng ty và tổng cụng ty khỏc. Vỡ vậy, đặt cụng ty trước thỏch thức trong cuộc chiến dành ưu thế trờn thị trường xõy dựng.
2.3.3.5. Cỏc nhà cung cấp
Nếu cụng ty luụn nắm bắt đựơc thụng tin về tỡnh hỡnh cung cấp đầu vào (vật tư), sự biến động của giỏ cả vật tư thỡ trước hết đú là một điều kiện thuận lợi cho việc tớnh giỏ cụng trỡnh và cú thể đưa ra mức giỏ hợp lý nhất. Ngược lại, nếu cụng ty khụng nắm rừ
thụng tin về cỏc nguồn cung cấp nguyờn vật liệu cần thiết thỡ khi tớnh giỏ sẽ gặp khú khăn, phải sử dụng mức giỏ khụng sỏt với giỏ thực tế. Khi đú, mức giỏ mà cụng ty đưa ra khụng đảm bảo tớnh hợp lý.
Nguồn cung cấp vật tư ổn định, kịp thời cũng là điều kiện thuận lợi đảm bảo tiến độ thi cụng của cụng trỡnh. Tiến độ thi cụng phụ thuộc vào tiến độ cung cấp vật tư. Nếu nguồn vật tư khụng được cung cấp thường xuyờn và ổn định thỡ cụng ty sẽ bị chậm tiến độ so với tiến độ đặt ra ban đầu. Khụng hoàn thành cụng trỡnh đỳng tiến độ, cụng ty sẽ bị mất uy tớn với Chủ đầu tư và trong những lần đấu thầu tiếp theo khả năng cạnh tranh của cụng ty sẽ giảm.
Nhận thức được vai trũ của cỏc nhà cung cấp, cụng ty xõy dựng và dõn dụng cụng nghiệp DELTA luụn thiết lập mối quan hệ tốt với họ. Cụng ty cú những hợp đồng với cỏc nhà cung cấp (thộp, bờtụng, ximăng, gạch và cỏc loại vật liệu xõy dựng khỏc) cam kết cung cấp với giỏ cả cạnh tranh nhất. Một số nhà cung cấp của cụng ty: bờtụng Việt ỳc, bờtụng Readymix, thộp Việt ý, thộp Việt nhật, ống thộp Hoà phỏt, cụng ty TNHH SiKa Việt Nam...
2.3.4. Tổng hợp kết quả phõn tớch, đỏnh giỏ về khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của cụng ty
2.3.4.1. Tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu của cụng ty
a.Qua phõn tớch ở trờn ta cú thể thấy những mặt mạnh của cụng ty:
- Từ khi thành lập tới nay cụng ty xõy dựng và dõn dụng cụng nghiệp DELTA đó thi cụng nhiều cụng trỡnh cú yờu cầu về chất lượng, kỹ thuật và mỹ thuật và thế mạnh của cụng ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực thi cụng múng và tầng hầm của cỏc nhà cao tầng.
- Uy tớn và danh tiếng của cụng ty xõy dựng và dõn dụng cụng nghiệp DELTA trong lĩnh vực thi cụng phần ngầm đó được cỏc nhà đầu tư trong nước và nước ngoài đỏnh giỏ