7. Kết cấu của luận văn
3.4.4. Nõng cao chất lượng cụng tỏc kiểm tra,đỏnh giỏ hồ sơ dự thầu
Trong trỡnh tự đỏnh giỏ hồ sơ dự thầu thỡ bước đầu tiờn là đỏnh giỏ sơ bộ hồ sơ dự thầu để loại bỏ cỏc hồ sơ dự thầu khụng hợp lệ, khụng đỏp ứng yờu cầu cơ bản của hồ sơ mời thầu. Do đú, nõng cao chất lượng hồ sơ dự thầu là rất cần thiết để đảm bảo khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của cụng ty. Để cú được hồ sơ dự thầu cú chất lượng tốt cần phải:
- Cỏc biện phỏp kỹ thuật, tài chớnh, tiến độ thi cụng phải phự hợp với nhau. Cần cú sự kiểm tra kỹ tớnh phự hợp đú. Biện phỏp kỹ thuật đề xuất phải đảm bảo tớnh khả thi.Giỏ dự thầu đưa ra phải cú tớnh cạnh tranh cao, phự hợp với biện phỏp kỹ thuật, tiến độ thi cụng.
- Đảm bảo cỏc con số, thụng tin đưa ra trong hồ sơ dự thầu là chuẩn xỏc
- Hồ sơ dự thầu phải trỡnh bày sỏng sủa, hợp lý, dễ đọc, phải viết ngắn gọn nhưng dễ hiểu.
- Kiểm tra cẩn thận cỏc lỗi về chớnh tả, lỗi cõu, lỗi số học để trỏnh hiểu nhầm trong quỏ trỡnh xột thầu. Việc kiểm tra phải được tiến hành liờn tục qua từ khõu soạn thảo, in ấn, xột duyệt đến đúng gúi và niờm phong hồ sơ dự thầu để trỏnh những sai sút khụng đỏng cú.
3.4.5. Xõy dựng và quảng bỏ hỡnh ảnh cụng ty
Một doanh nghiệp dự lớn hay nhỏ thỡ việc xõy dựng hỡnh ảnh của nú vẫn là một việc làm quan trọng. Để xõy dựng và quảng cỏo hỡnh ảnh của cụng ty cần làm tốt cỏc việc:
- Trước tiờn phải đảm bảo chất lượng cỏc cụng trỡnh mà cụng ty thi cụng
- Quảng cỏo, giới thiệu cỏc cụng trỡnh chất lượng cao cụng ty đó và đang thi cụng qua: trang Web của cụng ty; Cuốn Lịch treo tường và lịch để bàn; cỏc buổi tiệc liờn hoan cuối năm.Trang web của cụng ty do mới được thiết kế nờn nội dung thụng tin về hoạt động của cụng ty vẫn cũn ớt nờn cần phải thiết kế bổ sung nội dung trang web phong phỳ hơn.
- Quảng cỏo, giới thiệu thương hiệu của cụng ty qua biển quảng cỏo DELTA ở cỏc cụng trường cụng ty đang thi cụng.
- Xõy dựng một chiến lược phỏt triển thương hiệu phự hợp với cụng ty và triển khai thực hiện chiến lược ấy.
3.4.6. Phỏt triển và hoàn thiện văn hoỏ cụng ty
Hỡnh thành và xõy dựng văn hoỏ cụng ty là việc làm cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp. Trờn thực tế cú nhiều cụng ty trở nờn nổi tiếng vỡ đó xõy dựng cho mỡnh một văn húa cụng ty phự hợp. Văn hoỏ cụng ty nhiều khi là một tài sản vụ hỡnh của cụng ty, nú làm tăng khả năng cạnh tranh và tồn tại của cụng ty.
Cỏc biểu hiện của văn hoỏ cụng ty:
- Phong cỏch và nghi lễ giao tiếp trong kinh doanh :
Phong cỏch và nghi lễ giao tiếp cú thể là giữa cỏc cỏ nhõn trong nội bộ cụng ty, hoặc giữa cụng ty với khỏch hàng hay bạn hàng.
-Thủ tục và phong cỏch giải quyết cụng việc - Bầu khụng khớ làm việc của cụng ty
- Cỏc phong tục tập quỏn kinh doanh khỏc, như:
+ Cỏc lễ hội hàng năm của cụng ty (khen thưởng, tổng kết ...) + Cỏc thủ tục gia nhập cụng ty của một thành viờn mới
+ Cỏc quy định đối với cỏc sự kiện hiếu hỷ của cỏc thành viờn của cụng ty. + Cỏc thủ tục giao hảo đối với bạn hàng và khỏch hàng ổn định của cụng ty. + Cỏch ăn mặc, huy hiệu, lụ gụ biểu trưng cho cụng ty.
Văn hoỏ cụng ty cú tỏc dụng đẩy mạnh nhưng cũng cú thể kỡm hóm sự phỏt triển của cụng ty.
Văn hoỏ cụng ty cú tỏc dụng tớch cực sau:
-Tạo nờn sự định hướng thống nhất của cỏc hành động và tư duy của cỏc thành viờn trong cụng ty.
- Bờn cạnh cỏc quy phạm phỏp luật cú tớnh chất bắt buộc, văn hoỏ cụng ty cũn tạo nờn cỏc quy phạm xử sự xó hội trong kinh doanh mang tớnh tự giỏc tuõn theo.Do đú sẽ quyết định hiệu quả lợi nhuận của cụng ty.
- Tạo nờn sự ổn định và tin cậy trong kinh doanh.
Đồng thời văn hoỏ cụng ty cũng cú tỏc dụng tiờu cực sau:
- Văn hoỏ cụng ty cú sức ỳ lớn do đú nú cú thể kỡm hóm sự phỏt triển của cỏc nhõn tố mới và tiến bộ hơn xuất hiện.
- Nếu định hướng sai văn hoỏ cụng ty cú thể gõy nờn cỏc tổn thất lớn trong kinh doanh.
Cụng ty DELTA luụn ý thức được những điều trờn vỡ vậy, ngay từ khi thành lập cụng ty đó hỡnh thành văn húa cụng ty cho bản thõn mỡnh và phỏt triển, hoàn thiện nú :
- Tạo bầu khụng khớ làm việc hăng hỏi, phong cỏch làm việc năng động, chuyờn nghiệp.
- Đoàn kết nội bộ, coi trọng giỏ trị nhõn văn.
- Cụng khai, minh bạch, thưởng phạt nghiờm minh. - Đối ngoại hài hoà, coi trọng chữ tớn trong cụng việc.
Phần kết luận và kiến nghị
Trong xu thế mở cửa và hội nhập hiện nay, mức độ cạnh tranh trờn thị trường ngày càng gay gắt sẽ khụng cho phộp bất cứ một sự đứng im nào. Tỡnh hỡnh cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp cũng khụng nằm ngoài xu thế này. Mặc dự cụng ty TNHH xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA là một trong cỏc nhà thầu hàng đầu về thi cụng phần ngầm cỏc cụng trỡnh cao tầng nhưng vẫn phải đương đầu với rất nhiều khú khăn. Vỡ vậy để khụng bị đố bẹp trong cơn lốc cạnh tranh, nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp là vấn đề vụ cựng quan trọng của cụng ty.
Luận văn đó đạt được cỏc kết quả nghiờn cứu như sau :
- Hệ thống hoỏ lý luận về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp núi chung và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xõy dựng núi riờng.
+ Luận văn làm rừ cỏc khỏi niệm về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh, vị thế cạnh tranh; cỏc quan niệm về khả năng cạnh tranh; cỏc tiờu chớ đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
+ Luận văn làm rừ cỏc vấn đề về đấu thầu, cạnh tranh trong đấu thầu, phõn tớch cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh trong đấu thầu và đưa ra một số chỉ tiờu đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xõy dựng.
- Luận văn đó đi sõu vào phõn tớch tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tỡnh hỡnh đấu thầu của cụng ty TNHH xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp Delta và đưa ra giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của cụng ty TNHH xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp Delta.
Giải phỏp để nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của cụng ty TNHH xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp Delta gồm:
1. Cỏc giải phỏp nhằm tăng cường nội lực của cụng ty
- Tăng cường tiềm lực tài chớnh: để cú tiềm lực tài chớnh mạnh cụng ty cần cú cỏc giải phỏp huy động vốn từ nội bộ cụng ty hoặc từ bờn ngoài và quản lý, sử dụng vốn một
cỏch hiệu quả.
- Tăng cường năng lực mỏy múc thiết bị, đầu tư và ứng dụng cỏc cụng nghệ thi cụng tiờn tiến.
- Xõy dựng và phỏt triển nguồn nhõn lực đặc biệt chỳ ý đến đội ngũ cỏn bộ lập hồ sơ dự thầu, hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ mỏy của cụng ty, thành lập thờm phũng Marketing.
2. Cỏc giải phỏp về phương thức cạnh tranh
- Giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh về giỏ dự thầu - Giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh về tiến độ thi cụng - Giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh về chất lượng cụng trỡnh
Nõng cao khả năng cạnh tranh về giỏ dự thầu, về tiến độ thi cụng, về chất lượng cụng trỡnh luụn là hướng đi đỳng, là cỏc cụng cụ mạnh để nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp.
3. Cỏc giải phỏp chiến lược theo cỏch phõn đoạn thị trường xõy dựng - Theo vựng, lónh thổ
- Theo chuyờn ngành xõy dựng - Theo thành phần kinh tế
Đối với mỗi cỏch phõn đoạn thị trường xõy dựng, tuỳ theo đặc điểm của từng cỏch phõn loại và tỡnh hỡnh đối thủ cạnh tranh mà cụng ty cú chiến lược cạnh tranh phự hợp.
4. Cỏc giải phỏp nhằm hỗ trợ cạnh tranh
- Tăng cường cụng tỏc thu thập thụng tin về đấu thầu: Cụng tỏc thu thập thụng tin về Chủ đầu tư, về gúi thầu và về đối thủ cạnh tranh sẽ do phũng Marketing đảm nhiệm.
- Tăng cường liờn danh liờn kết trong đấu thầu : cụng ty tiếp tục đẩy mạnh hỡnh thức liờn danh, liờn kết trong đấu thầu với cỏc nhà thầu trong và ngoài nước.
- Cỏc giải phỏp để rỳt ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu - Nõng cao chất lượng cụng tỏc kiểm tra hồ sơ dự thầu
- Xõy dựng và quảng bỏ hỡnh ảnh cụng ty - Phỏt triển và hoàn thiện văn hoỏ cụng ty
Để nõng cao hiệu quả xó hội trong đấu thầu xõy lắp núi riờng và trong quản lý xõy dựng cơ bản núi chung, luận văn xin đề xuất một số ý kiến sau:
- Cỏc bộ, ngành cần cú sự liờn hệ, trao đổi thụng tin với nhau để trỏnh sự trựng lặp giữa cỏc văm bản phỏp lý, đảm bảo tớnh thống nhất hợp lý và tạo điều kiện thuận lợi khi vận dụng (trỏnh phải tham chiếu nhiều văn bản).
- Cần cụng khai danh sỏch cỏc nhà thầu tham dự, kết quả trỳng thầu, thời gian thực hiện hợp đồng trờn cụng luận để cú nhiều cơ quan cú thể giỏm sỏt việc thực hiện hợp đồng của cỏc nhà thầu.
--- ---
Tài liệu tham khảo
1. Nguyễn Văn Chọn (1999), Quản lý Nhà nước về kinh tế và quản trị kinh doanh trong xõy dựng, Hà nội.
2. GS.TS. Nguyễn Đăng Hạc, PTS. Lờ Tự Tiến, PGS.TS Đinh Đăng Quang Phõn tớch hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp xõy dựng.
3. TS Vũ Trọng Lõm (2006), Nõng cao sức cạnh tranh cuả doanh nghiệp trong tiến trỡnh
4. PGS.TS. Nguyễn Văn Thắng (2005), Giỏo trỡnh quản trị kinh doanh trong doanh nghiệp xõy dựng theo hướng hội nhập, Nhà xuất bản xõy dựng, Hà nội.
5. PGS.PTS. Bựi Văn Yờm (1997), Phương phỏp định giỏ sản phẩm xõy dựng, Nhà xuất
bản xõy dựng, Hà nội.
6. (1997), Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất bản giỏo dục.
7. Trường đại học kinh tế quốc dõn (1999), Những vấn đề cơ bản về kinh tế vĩ mụ, Nhà
xuất bản Thống kờ.
8. (2004), Luật xõy dựng, Nhà xuất bản lao động
9. (2006) Luật đấu thầu
10. (2006) Nghị định số 111/2006/NĐ V/v hướng dẫn thi hành luật đấu thầu và lựa chọn
nhà thầu xõy dựng theo Luật xõy dựng ngày 29/09/2006.
11. Gary D.Smith, Danny R.Arnold, Boby R.Bizzell, Chiến lược và sỏch lược kinh doanh, Nhà xuất bản thống kờ.
12. Cỏc tài liệu về kết quả thực hiện kế hoạch 3 năm (2005-2007) và chiến lược định hướng của Cụng ty TNHH XDDD và CN DELTA.
13. Trang web bộ Kế hoạch đầu tư, Bộ xõy dựng, chuyờn mục đấu thầu
Mục lục
Danh mục cỏc bảng ... 5
Danh mục cỏc hỡnh, sơ đồ ... 6
Mở đầu... 7
1. Sự cần thiết nghiờn cứu đề tài ... 7
2. Mục đớch nghiờn cứu đề tài ... 8
3. Đối tượng và phạm vi nghiờn cứu ... 8
5. ý nghĩa khoa học của đề tài ... 9
6. ý nghĩa thực tiễn của đề tài ... 9
7. Kết cấu của luận văn ... 9
Chương 1 ... 10
Một số vấn dề chung về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xõy dựng ... 10
1.1. Một số vấn đề về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ... 10
1.1.1. Khỏi niệm về cạnh tranh ... 10
1.1.2. Năng lực cạnh tranh ... 12
1.1.3. Lợi thế cạnh tranh ... 12
1.1.4. Vị thế cạnh tranh... 12
1.1.5. Khả năng cạnh tranh... 13
1.1.5.1. Cỏc quan niệm về khả năng cạnh tranh ... 13
1.1.5.2. Cỏc tiờu chớ đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh ... 14
1.2. Khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xõy dựng... 17
1.2.1. Một số vấn đề về đấu thầu ... 17
1.2.1.1. Mục đớch, ý nghĩa của đấu thầu xõy dựng ... 17
1.2.1.2. Một số khỏi niệm ... 18
1.2.1.3. Cỏc hỡnh thức lựa chọn nhà thầu ... 21
1.2.1.4. Cỏc phương thức đấu thầu ... 22
1.2.2. Cạnh tranh trong đấu thầu ... 22
1.2.2.1. Cạnh tranh trong đấu thầu ... 22
1.2.2.2. Cỏc phương thức cạnh tranh ... 25
1.2.3. Khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xõy dựng... 27
1.2.3.1. Sự cần thiết phải nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xõy dựng ... 27
1.2.3.2. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xõy dựng ... 30
nghiệp xõy dựng ... 40
Chương 2 ... 42
tỡnh hỡnh cụng tỏc đấu thầu và phõn tớch khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của cụng ty tnhh xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp delta ... 42
2.1. Giới thiệu về cụng ty TNHH xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp Delta ... 42
2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển ... 42
2.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý ... 44
2.1.3. Lĩnh vực sản xuất kinh doanh ... 47
2.1.4. Một số chỉ tiờu về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty trong 3 năm gần đõy ... 48
2.2. Cụng tỏc đấu thầu của cụng ty ... 48
2.2.1. Quỏ trỡnh đấu thầu xõy lắp ... 49
2.2.2. Kết quả đấu thầu ... 61
2.3. Phõn tớch khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của cụng ty... 73
2.3.1. Phõn tớch, đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của cụng ty theo phương thức cạnh tranh của doanh nghiệp xõy lắp ... 73
2.3.1.1. Giỏ dự thầu ... 73
2.3.1.2. Tiến độ thi cụng ... 73
2.3.1.3. Chất lượng xõy dựng cụng trỡnh ... 73
2.3.2. Phõn tớch, đỏnh giỏ cỏc nhõn tố nội tại của cụng ty ... 77
2.3.2.1 Năng lực tài chớnh ... 77
2.3.2.2. Mỏy múc thiết bị, cụng nghệ thi cụng ... 78
2.3.2.3. Cơ cấu tổ chức bộ mỏy và nguồn nhõn lực ... 86
2.3.2.4. Khả năng Marketing ... 88
2.3.2.5. Uy tớn và kinh nghiệm của cụng ty ... 88
2.3.2.6. Khả năng liờn danh liờn kết ... 88
2.3.3. Phõn tớch, đỏnh giỏ cỏc nhõn tố bờn ngoài ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của cụng ty ... 89
2.3.2.1. Cơ chế chớnh sỏch của Nhà nước ... 89
2.3.2.2. Chủ đầu tư ... 90
2.3.2.3. Tổ chức tư vấn ... 91
2.3.2.4. Đối thủ cạnh tranh ... 91
2.3.2.5. Nhà cung cấp ... 95
2.3.4. Tổng hợp kết quả phõn tớch, đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của cụng ty ... 96
2.3.4.1. Tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu của cụng ty ... 96
2.3.4.2. Tổng hợp cơ hội, nguy cơ của mụi trường kinh doanh ... 97
Chương 3 ... 99
một số giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xõy lắp của cụng ty tnhh xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp delta ... 99
3.1. Cỏc giải phỏp nhằm tăng cường nội lực của cụng ty ... 100
3.1.1. Tăng cường tiềm lực tài chớnh ... 100
3.1.2. Tăng cường năng lực mỏy múc thiết bị, cụng nghệ thi cụng ... 105
3.1.3. Xõy dựng và phỏt triển nguồn nhõn lực, hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ mỏy ... 107
3.2. Cỏc giải phỏp về phương thức cạnh tranh ... 110
3.2.1. Giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của giỏ dự thầu ... 110
3.2.2. Giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh về tiến độ thi cụng ... 114
3.2.3. Giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh chất lượng cụng trỡnh ... 115
3.3. Cỏc giải phỏp chiến lược theo cỏch phõn đoạn thị trường xõy dựng ... 117