7. Kết cấu của luận văn
2.3.4.1. Tổng hợp mặt mạnh, mặt yếu của cụng ty
a.Qua phõn tớch ở trờn ta cú thể thấy những mặt mạnh của cụng ty:
- Từ khi thành lập tới nay cụng ty xõy dựng và dõn dụng cụng nghiệp DELTA đó thi cụng nhiều cụng trỡnh cú yờu cầu về chất lượng, kỹ thuật và mỹ thuật và thế mạnh của cụng ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực thi cụng múng và tầng hầm của cỏc nhà cao tầng.
- Uy tớn và danh tiếng của cụng ty xõy dựng và dõn dụng cụng nghiệp DELTA trong lĩnh vực thi cụng phần ngầm đó được cỏc nhà đầu tư trong nước và nước ngoài đỏnh giỏ cao.
- Cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ quản lý, cỏn bộ kỹ thuật và cỏc tổ cụng nhõn chuyờn ngành cú kinh nghiệm, hệ thống mỏy múc thiết bị đồng bộ, hựng mạnh đặc biệt là mỏy múc phục vụ cho thi cụng phần ngầm, cụng nghệ thi cụng hiện đại.
- Cụng ty đó đăng ký quản lý chất lượng theo tiờu chuẩn ISO 9001:2000, cỏc phũng ban của cụng ty đều tuõn thủ theo mọi thủ tục mà tiờu chuẩn ISO đề ra.
Xột theo vị thế cạnh tranh so với cỏc đối thủ khỏc theo mục 2.3.3.4 thỡ cụng ty
TNHH xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA thuộc nhúm cụng ty “ thỏch thức” trờn thị trường: cú ưu thế cạnh tranh so với cỏc cụng ty nhỏ và vừa nhưng khụng phải là tuyệt đối so với cỏc cụng ty và tổng cụng ty khỏc.
b.Những mặt cũn yếu của cụng ty:
- Đối với những cụng trỡnh lớn đầy đủ cỏc hạng mục kết cấu, hoàn thiện, điện, nước thỡ khả năng cạnh tranh của cụng ty chưa cao; uy tớn, kinh nghiệm của cụng ty về những cụng trỡnh này và cụng trỡnh cụng nghiệp chưa thật sự nổi trội. Mặc dự xõy dựng hạ tầng kỹ thuật, xõy dựng giao thụng thuộc những lĩnh vực kinh doanh cụng ty đó đăng ký nhưng uy tớn của cụng ty hiện nay về cỏc chuyờn ngành xõy dựng này chưa cú do 7 năm trở lại đõy cụng ty khụng tham gia đấu thầu cỏc cụng trỡnh này.
- Hệ thống mỏy múc thiết bị phục vụ thi cụng phần thõn cỏc cụng trỡnh dõn dụng chưa thật sự hựng mạnh, một số mỏy đó cũ cần phải thanh lý. Một số cụng nghệ thi cụng nhà cao tầng tiờn tiến cụng ty vẫn cũn yếu, cần phải nghiờn cứu ứng dụng như: cụng nghệ cấu kiện bờtụng cốt thộp dự ứng lực hiện nay cụng ty chưa tự mỡnh đỏp ứng được mà phải thuờ thầu phụ làm, cụng nghệ cụppha trượt cụng ty cũng chưa thực hiện được. Trong tương lai, để đa dạng hoỏ năng lực thi cụng xõy lắp, cụng ty cũng cần đầu tư nghiờn cứu cỏc cụng nghệ tiờn tiến thi cụng cỏc cụng trỡnh giao thụng, cụng trỡnh hạ tầng kỹ thuật.
- Số lượng cỏc cụng trỡnh đạt chất lượng cao Huy Chương Vàng chưa nhiều, cần phải nõng cao hơn nữa chất lượng của cỏc cụng trỡnh.
- Cụng tỏc thu thập thụng tin phục vụ đấu thầu, cụng tỏc xõy dựng hỡnh ảnh cụng ty và quảng bỏ hỡnh ảnh cụng ty chưa được chỳ trọng đỳng mức. Cụng ty chưa cú bộ phận chuyờn trỏch làm cụng tỏc Marketing nờn trong tương lai cần thành lập thờm phũng Marketing.
- Chất lượng của hồ sơ dự thầu chưa hoàn toàn tốt
b.Những cơ hội:
- Việt Nam đó trở thành thành viờn chớnh thức của Tổ chức thương mại thế giới (WTO) và là thành viờn của Khu vực thương mại tự do ASEAN (AFTA). Việc gia nhập thị trường thế giới thụng qua hai sự kiện này cho phộp cỏc doanh nghiệp xõy dựng trong đú cú cụng ty TNHH xõy dựng và dõn dụng cụng nghiệp Delta tiếp cận với một cỏch dễ dàng hơn với cỏc nguồn lực như : nguyờn liệu, cụng nghệ, mỏy múc...trờn toàn thế giới. Họ cú thể cú những chiến lược liờn kết với doanh nghiệp của bất cứ nước nào, kết quả là làm tăng khả năng cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp xõy dựng Việt Nam. Bờn cạnh đú, cỏc doanh nghiệp xõy dựng Việt Nam sẽ cú nhiều cơ hội để trở thành thầu phụ cho cỏc doanh nghiệp xõy dựng nước ngoài. Cỏc doanh nghiệp thầu chớnh hiện nay luụn tỡm kiếm những nhà thầu phụ cú khả năng đỏp ứng những đũi hỏi nhất định về kỹ thuật và chất lượng cụng trỡnh, sản xuất được những mặt hàng chiến lược phục vụ cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng. Chớnh điều này sẽ là động cơ khuyến khớch cỏc doanh nghiệp thầu phụ Việt Nam nõng cao khả năng cạnh tranh của chớnh mỡnh.
- Tỡnh hỡnh chớnh trị, xó hội của Việt Nam trong thời gian qua khỏ ổn định.
- Tốc độ phỏt triển của nền kinh tế Việt Nam hàng năm khỏ cao và ổn định trong một thời gian tương đối dài.
b.Những nguy cơ
- Việc Việt Nam gia nhập thị trường thế giới thụng qua gia nhập afta, cỏc doanh nghiệp xõy dựng Việt Nam sẽ gặp phải những khú khăn, thỏch thức to lớn trong cạnh tranh để tồn tại và phỏt triển. Cỏc doanh nghiệp xõy dựng sẽ phải chịu sức ộp rất lớn trong cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp nước ngoài khi họ hơn hẳn về kinh nghiệm, trỡnh độ cụng nghệ, thiết bị, năng lực tài chớnh, trỡnh độ quản lý và am hiểu thụng lệ quốc tế.
- Hiện nay mức nhập siờu cao, lạm phỏt cao, giỏ cả tăng cao nhưng Nhà nước vẫn chưa đưa ra được những giải phỏp tốt để cú thể hạn chế nhập siờu, kiềm chế lạm phỏt, bỡnh ổn giỏ cả.
- Cạnh tranh trong ngành xõy dựng khỏ gay gắt, ngày càng xuất hiện những nhà thầu mạnh.
Chương 3
một số giảI phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu Xõy lắp của cụng ty TNHH
xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp delta
Để cú thể đưa ra cỏc giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA, luận văn dựa trờn cỏc cơ sở sau đõy:
- Lý luận về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp núi chung và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xõy dựng núi riờng.
- Phõn tớch, đỏnh giỏ tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh, tỡnh hỡnh đấu thầu của cụng ty TNHH xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp Delta. Tổng hợp cỏc mặt mạnh, mặt yếu của cụng ty; tổng hợp cỏc cơ hội và nguy cơ của mụi trường kinh doanh.
- Mục tiờu cụ thể cần đạt được của cụng ty là :
+ Đảm bảo cú khả năng cạnh tranh với cỏc nhà thầu mạnh trong nước. + Tăng khả năng cạnh tranh với cỏc nhà thầu nước ngoài.
+ Đẩy mạnh phỏt triển về mọi mặt để đủ năng lực nhận thầu cỏc loại cụng trỡnh.
Luận văn xin đưa ra cỏc giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh của cụng ty xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA theo sơ đồ 3.1 :
3.1. Cỏc giải phỏp nhằm tăng cường nội lực của cụng ty cụng ty
3.1.1. Tăng cường tiềm lực tài chớnh
3.1.2. Tăng cường năng lực mỏy múc thiết bị,cụng nghệ thi cụng bị,cụng nghệ thi cụng
3.1. Cỏc giải phỏp nhằm tăng cường nội lực của cụng ty
3.1.1. Tăng cường tiềm lực tài chớnh
Năng lực tài chớnh mạnh sẽ là một lợi thế của cụng ty, mang lại nhiều cơ hội để cụng ty tiếp cận với cỏc dự ỏn. Trờn thực tế cỏc doanh nghiệp xõy lắp núi chung và cụng ty xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp DELTA núi riờng thường bị chiếm dụng vốn rất lớn và kộo dài nờn gặp nhiều khú khăn trong thanh toỏn và trả lói. Do đú cụng ty cần tỡm ra cỏc giải phỏp về vốn, cỏc nguồn huy động vốn của cụng ty :
- Vay vốn của cỏn bộ cụng nhõn viờn: với hỡnh thức huy động vốn này sẽ làm cho cỏn bộ cụng nhõn viờn gắn bú với cụng ty hơn, cú trỏch nhiệm với cụng ty hơn.
- Từ quỹ khấu hao cơ bản: Quỹ này phản ỏnh cỏc khoản khấu hao tài sản cố định đồng thời phản ỏnh tốc độ đổi mới của doanh nghiệp.
- Từ quỹ đầu tư phỏt triển sản xuất: Quỹ này được hỡnh thành từ lợi nhuận kinh doanh hằng năm của doanh nghiệp.
* Huy động vốn từ bờn ngoài doanh nghiệp:
- Tớn dụng thương mại: Với hỡnh thức này, cụng ty mua chịu của cỏc nhà cung cấp mà chưa phải trả tiền do cụng ty cú mối quan hệ làm ăn lõu dài và luụn giữ uy tớn với họ.
- Vay ngắn hạn, trung hạn hoặc dài hạn của ngõn hàng và cỏc tổ chức tài chớnh khỏc: Tuy nhiờn, để vay được vốn ngõn hàng, cỏc doanh nghiệp phải cú bản bỏo cỏo kế hoạch sử dụng vốn cụ thể để ngõn hàng thẩm định cũng như cần cú tài sản để thế chấp cho cỏc khoản vay đú. Ngoài ra, doanh nghiệp cần tuõn thủ những quy định do ngõn hàng đề ra trong việc sử dụng nguồn vốn vay. Kết quả là doanh nghiệp giảm sự chủ động trong việc vay và sử dụng vốn vỡ phụ thuộc vào đỏnh giỏ của ngõn hàng cũng như cỏc quy định do cỏc tổ chức tớn dụng đặt ra. Mặc dự được sử dụng phổ biến nhất ở Việt nam, nhưng cú thể kể đến cỏc nhược điểm chủ yếu của hỡnh thức huy động vốn này là chi phớ vốn khỏ lớn (lúi suất cao), thủ tục phức tạp, thời gian dài. Thờm nữa, cỏc điều kiện của ngõn hàng đưa ra thường là khỏ ngặt nghốo, điều kiện cho vay thường là giảm thiểu tối đa rủi ro cho ngõn hàng.
Doanh nghiệp cú thể vay vốn ngắn hạn hoặc dài hạn của ngõn hàng, do vậy cú thế đỏp ứng được nhu cầu về vốn của doanh nghiệp cho cỏc mục tiờu khỏc nhau.Thờm vào đú, lúi suất vay ngừn hàng được xem là chi phớ của doanh nghiệp, do vậy doanh nghiệp được giảm một phần thuế thu nhập.
- Nhận tiền ứng trước của khỏch hàng :
Đõy là hỡnh thức tài trợ vốn ngắn hạn rất cú lợi cho cụng ty, do vậy cụng ty nờn khai thỏc tối đa nguồn vốn này.
- Thuờ vốn: Với hỡnh thức thuờ vốn, thờigian thuờ chỉ chiếm một phần trong khoảng thời gian hữu dụng của tài sản và bờn đi thuế sẽ trả lại bờn cho thuờ khi kết thỳc thời gian
thuờ tài sản. Bờn cho thuờ giữ quyền sở hữu tài sản cho thuờ và nhận tiền cho thuờ theo hợp đồng đú thỏa thuận.
Tại Việt Nam, hỡnh thức cho thuờ vốn đú tồn tại từ rất lừu nhưng chủ yếu là ở cỏc doanh nghiệp ngoài quốc doanh, chưa đỏp ứng nhu cầu ngày càng tăng của cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ. Trước đõy, hỡnh thức cho thuờ chủ yếu là sự thỏa thuận thuờ giữa chủ sở hữu những thiết bị khụng sử dụng đến.
Hiện nay cỏc tài sản được sử dụng để thuờ vốn phần lớn là mỏy múc thiết bị sản xuất, phương tiện vận tải, kho búi …
Thuờ vốn được xem là cụng cụ tài chớnh hữu hiệu giỳp cỏc doanh nghiệp giảm thiểu cỏc chi tiờu tài chớnh. Theo cụng ty cho thuờ tài chớnh II (ACLII), thuờ vốn cũn mang lại cho doanh nghiệp những lợi thế về cụng nghệ, thuế, chi phớ quản lý... Khi thuờ vốn, bờn đi thuờ chỉ phải trả trước vốn đầu tư ở mức thấp, cỏc khoản thuế và phớ liờn quan đến thiết bị sẽ được tớnh gộp vào tiền thuờ và trả dần trong suốt thời gian thuờ.
Do khụng phải khấu hao tài sản trong suốt thời gian sử dụng hữu dụng của tài sản như khi mua tài sản, thuờ vốn giỳp doanh nghiệp dễ dàng hạch toỏn và thu hồi chi phớ của từng dự ỏn riờng biệt.
Doanh nghiệp cú thể tiết kiệm vốn đầu tư để làm vốn lưu động nhưng vẫn được sử dụng tài sản cú cụng nghệ mới, kỹ thuật tiờn tiến và phự hợp với nhu cầu sử dụng.
- Thuờ mua trả gúp: cụng ty mua mỏy múc thiết bị của chủ tài sản và trả tiền dần. Bằng hỡnh thức này, cụng ty cú thể nhận tài sản mà khụng phải đi vay tiền của ngõn hàng hoặc tổ chức tài chớnh.
- Khả năng thu hỳt vốn qua con đường liờn danh
Liờn danh liờn kết khụng những tăng sức mạnh về vốn mà cũn về cả kỹ thuật, cụng nghệ và danh tiếng của cụng ty đặc biệt khi liờn danh liờn kết ngoài cỏc cụng ty trong nước cần chỳ ý đến cỏc cụng ty nước ngoài.
Theo Cục Đầu tư nước ngoài (Bộ Kế hoạch và Đầu tư), năm 2007, Hàn Quốc vẫn tiếp tục đứng đầu danh sỏch cỏc nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam với 403 dự ỏn và tổng vốn đăng ký gần 4,2 tỷ USD. Đõy là năm thứ hai liờn tiếp, Hàn Quốc giữ ngụi vị đầu bảng
này. Ngoài vốn đầu tư mới, trong năm 2007, cỏc doanh nghiệp Hàn Quốc cũn đầu tư bổ sung 467 triệu USD cho cỏc dự ỏn đang triển khai tại Việt Nam. Như vậy, số vốn đầu tư từ Hàn Quốc vào Việt Nam đú lập kỷ lục mới, cao nhất từ khi cỏc nhà đầu tư Hàn Quốc cú mặt tại Việt Nam năm 1988 (năm 2006 Hàn Quốc đầu tư 2,7 tỷ USD vào Việt Nam). Thờm nữa Hàn Quốc là quốc gia cỳ nền kinh tế, khoa học kỹ thuật, cụng nghệ và trỡnh độ quản lý tiờn tiến. Vỡ vậy nờn mở ra hướng tiếp cận, liờn doanh liờn kết với cỏc cụng ty của Hàn Quốc để tận dụng những lợi thế này. Tiếp sau đú, Nhật Bản cũng là một đối tỏc rất quan trọng trong cỏc lĩnh vực kinh tế. Ngoài ra cũn cỳ Phỏp, Trung Quốc...
Ngoài ra, cụng ty muốn bổ sung vốn cụng ty cú thể thực hiện cỏc biện phỏp sau : + Chỳ trọng đầu tư vào cỏc hoạt động kinh doanh hiện tại của cụng ty như : kinh doanh vật liệu, thiết bị xõy dựng; kinh doanh bất động sản để tạo ra nguồn thu trực tiếp trang trải cỏc nhu cầu về vốn. Đối với hoạt động kinh doanh bất động sản, dự kiến cụng ty sẽ đầu tư cựng cỏc cụng ty cú đất, cụng ty tham gia thi cụng một phần cụng trỡnh và chia tỷ lệ diện tớch sử dụng nhà.
+ Thanh lý cỏc tài sản mỏy múc thiết bị cũ hoặc khụng sử dụng để cú một khoản vốn tỏi đầu tư, cho thuờ mỏy khi mỏy tạm thời nhàn rỗi.
* Quản lý, sử dụng vốn cú hiệu quả
Cơ cấu vốn của cụng ty bao gồm nhiều nguồn vốn: nguồn vốn chủ sở hữu, vốn bổ sung từ lợi nhuận hàng năm và cỏc quỹ của cụng ty, vốn vay của cỏc đơn vị, tổ chức kinh tế khỏc (chủ yếu là của ngõn hàng), thậm chớ của cả tư nhõn.
Để quản lý, sử dụng vốn cú hiệu quả cần đi sõu xem xột cỏc khoản : cụng nợ phải thu, cỏc khoản nợ phải trả. Nếu cụng ty quản lý tốt thỡ cỏc khoản nợ này chỉ tồn tại trong một thời gian nhất định. Ngược lại cụng ty quản lý yếu kộm thỡ cụng nợ sẽ tăng lờn, nợ năm này sẽ bị dồn sang năm kia. Vỡ vậy vấn đề đặt ra là khụng cho phộp khỏch hàng chiếm dụng vốn lõu( Chủ đầu tư chiếm dụng vốn của cụng ty khi cụng ty ứng tiền trước cho quỏ trỡnh thi cụng), chỉ được phộp chiếm dụng trong thời hạn cho phộp.
Đối với vốn đi chiếm dụng, nếu khoản vốn này lớn hơn vốn bị chiếm dụng thỡ cụng ty cú một lượng vốn nhất định phục vụ cho sản xuất kinh doanh. Về quan điểm quản lý, đương nhiờn cụng ty khụng thể trụng chờ việc huy động vốn từ lĩnh vực núi trờn và thực tế
cần xem xột tớnh chất hợp lý của loại vốn này. Vốn đi chiếm dụng được coi là hợp lý nếu như cỏc khoản phải thanh toỏn cũn trong thời gian hợp đồng hoặc thời gian kế hoạch. Ngược lại, nếu đó quỏ thời hạn phải thanh toỏn thỡ vốn đi chiếm dụng là khụng hợp lý và cần hạn chế, loại trừ sự phỏt sinh của cỏc loại vốn trờn.
Để cú thể huy động vốn từ nội bộ doanh nghiệp hay từ bờn ngoài, để cú thể quản lý sử dụng vốn cú hiệu quả thỡ kết quả hoạt động kinh doanh tốt vẫn là điều kiện cơ bản. Do đú, cụng ty xỏc định phải đầu tư, nõng cao năng lực sản xuất kinh doanh.
3.1.2. Tăng cường năng lực mỏy múc thiết bị, cụng nghệ thi cụng
Trong thời đại khoa học kỹ thuật phỏt triển như vũ bóo hiện nay thỡ cỏc yếu tố về mỏy múc thiết bị, cụng nghệ giữ vai trũ chủ chốt trong việc đảm bảo và nõng cao chất