7. Kết cấu của luận văn
3.2.Cỏc giải phỏp về phương thức cạnh tranh
3.2.1. Giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh về giỏ dự thầu
Trong cỏc cuộc đấu thầu nhiều nhà thầu cú mức điểm kỹ thuật ngang nhau nờn việc cạnh tranh thực chất là cạnh tranh giỏ dự thầu. Do vậy, giỏ dự thầu hợp lý là yếu tố quan trọng để nõng cao khả năng thắng thầu.
Giỏ dự thầu được xem là khả quan khi thoả món điều kiện : G1 ≤ Gdt≤ G2
Trong đú : G1- Giỏ thành cụng trỡnh Gdt- Giỏ dự thầu
Giỏ trần G2: Là giỏ dự toỏn được duyệt do Chủ đầu tư lập. Để xỏc định được giỏ này, nhà thầu cú thể tỡm kiếm thụng tin từ tư vấn thiết kế, tư vấn thẩm định, chủ đầu tư...hoặc tự xỏc định dựa vào: cụng việc, khối lượng cụng việc, định mức dự toỏn, đơn giỏ xõy dựng của Nhà nước, cỏc chế độ chớnh sỏch hiện hành của nhà nước(lói vay, thuế)
Giỏ thành cụng trỡnh G1: là cỏc chi phớ nhà thầu dự kiến phải bỏ ra trong thực tế để thực hiện gúi thầu theo hồ sơ mời thầu trong trường hợp trỳng thầu. Giỏ thành cụng trỡnh xỏc định dựa vào cụng việc, khối lượng của từng cụng việc, cỏc giải phỏp kỹ thuật cụng nghệ và tổ chức thi cụng gúi thầu mà nhà thầu lựa chọn, đơn giỏ nội bộ của nhà thầu, định mức chi phớ quản lý, cỏc chế độ chớnh sỏch của Nhà nước (lói vay, thuế)
Xỏc định giỏ thành G1: Để xỏc định được giỏ dự thầu, trước hết cần xỏc định giỏ thành của từng đơn vị khối lượng và giỏ thành của gúi thầu :
G1=∑Zi x Qi
Trong đú :
Zi : là giỏ thành của từng đơn vị của khối lượng cụng tỏc i Qi : là khối lượng cụng tỏc i
STT Khoản mục chi phớ cho 1 đơn vị khối
lượng cụng tỏc i Ký hiệu
I trực tiếp phớ
1 Chi phớ vật liệu VLi
2 Chi phớ nhõn cụng NCi
3 Chi phớ mỏy thi cụng Mi
4 Trực tiếp phớ khỏc TTi
Cộng cỏc chi phớ trực tiếp Ti= VLi+NCi+Mi+TTi
II chi phớ chung Ci
5 Giỏ thành xõy dựng đơn vị Zi=Ti+Ci
Bảng 3.1: Xỏc định giỏ thành xõy dựng đơn vị
phỏp giảm cỏc khoản mục chi phớ :
* Giảm chi phớ nguyờn vật liệu :
+ Giảm hao hụt vật liệu trong tất cả cỏc khõu: vận chuyển, thi cụng ,bảo quản, giảm cỏc loại phế phẩm, phế liệu. Muốn vậy cần tăng cường cụng tỏc kiểm tra, giỏm sỏt chất lượng thi cụng để khụng xảy ra trường hợp chất lượng sản phẩm khụng tốt phải phỏ đi làm lại gõy lóng phớ. Đồng thời cần nõng cao trỏch nhiệm trong khõu thu mua, vận chuyển, bảo quản nguyờn vật liệu trong kho và cấp phỏt nguyờn vật liệu cho sản xuất.
+ Tỡm nguồn cung cấp nguyờn vật liệu với giỏ cả hợp lý. Muốn vậy cụng ty cần cú đội ngũ nhõn viờn năng động, thường xuyờn tỡm hiểu thị trường vật tư và tạo mối quan hệ tốt với cỏc nhà cung cấp.
+ Kinh doanh vật tư là một trong cỏc nghề kinh doanh của cụng ty nhưng hiện nay lĩnh vực này chưa được chỳ ý và đầu tư đỳng mức. Do đú trong thời gian tới, để cú thể hạ giỏ thành và giảm ỏp lực từ nhà cung cấp, cụng ty cần phải chỳ trọng hơn nữa lĩnh vực này.
+ Trong tỡnh hỡnh giỏ cả vật tư biến động mạnh như hiện nay, để giảm rủi ro gặp phải do đặc điểm của sản xuất xõy dựng là thời gian thi cụng kộo dài, cụng ty cú thể thoả thuận với chủ đầu tư cung cấp vật tư chớnh ( bờ tụng, thộp) cho nhà thầu, phần giỏ trị vật tư này sẽ khụng tớnh trong giỏ ký hợp đồng.
* Giảm chi phớ nhõn cụng và chi phớ mỏy thi cụng
+ Thường xuyờn nghiờn cứu, phỏt triển và ứng dụng cụng nghệ mới nhằm tăng cường lợi thế cạnh tranh trong đấu thầu và giảm giỏ thành sản phẩm.
+ Bố trớ, sử dụng hợp lý số lượng lao động, bảo đảm sự phự hợp giữa khả năng và nhiệm vụ được giao. Khuyến khớch, khen thưởng phong trào thi đua tăng năng suất lao động trờn cụng trường.
+ Bố trớ, sử dụng và điều phối mỏy múc hợp lý. Chỳ ý cải tiến mỏy múc thiết bị, trang bị bảo hộ lao động, đảm bảo an toàn lao động. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
* Giảm c2__€hớ chung
nhẹ, cú hiệu quả để giảm chi phớ giỏn tiếp.
Cỏc phương ỏn cạnh tranh bằng giỏ dự thầu :
Trờn cơ sở giảm được giỏ thành sản xuất, cú thể cú phương ỏn cạnh tranh bằng giỏ dự thầu, giỏ dự thầu cụng trỡnh được tớnh theo cụng thức :
Gdt=∑((Zi + LNi+TVATi)x Qi) Trong đú :
LNi : Lói dự kiến của nhà thầu TVAT : Thuế giỏ trị gia tăng phải nộp
Trong đú lói dự kiến của nhà thầu(LNi): là phần “linh hoạt” mà cụng ty cần xỏc định để định giỏ dự thầu. Tuỳ thuộc vào đối thủ cạnh tranh và tuỳ thuộc vào những gúi thầu khỏc nhau mà cụng ty lựa chọn phương ỏn giỏ dự thầu cho phự hợp. Cỏc phương ỏn lựa chọn gồm cú:
+ Lợi nhuận cao: Đối với trường hợp cỏc đối thủ cạnh tranh khụng mạnh, cụng ty cú thể lựa chọn mức giỏ thầu cú tỷ lệ lói cao:
Gdt= Z+ LN(cao)+TVAT
+ Lợi nhuận trung bỡnh: Đối với trường hợp cỏc đối thủ cạnh tranh cú thế mạnh về một lĩnh vực nào đú nhưng cụng ty vẫn đứng đầu về một số lĩnh vực trọng yếu, cụng ty cú thể lựa chọn mức giỏ thầu cú tỷ lệ lói trung bỡnh:
Gdt= Z+ LN(trung bỡnh)+TVAT
+ Lợi nhuận thấp: Đối với trường hợp cỏc đối thủ cạnh tranh cú trỡnh độ kỹ thuật cụng nghệ và tài chớnh ngang bằng với cụng ty, cụng ty cú thể lựa chọn mức giỏ thầu cú tỷ lệ lói thấp:
Gdt= Z+ LN(thấp)+TVAT
+ Trong trường hợp để đảm bảo việc làm cho người lao động, xõm nhập thị trường mới, cụng ty phải chấp nhận khụng cú lói:
Gdt= Z+ LN(=0)+TVAT
Trờn đõy là 4 cấp độ mục tiờu cho nhà thầu lập và lựa chọn phương ỏn giỏ dự thầu, trong đú cỏch xỏc định tỷ lệ lợi nhuận:
+ Ngoài 4 cấp độ mục tiờu trờn, nếu trong trường hợp đối thủ cạnh tranh rất mạnh cú nhiều điểm hơn hẳn cụng ty và cụng ty đấu thầu với mục đớch quyết tõm duy trỡ và chiếm lĩnh thị trường hoặc làm bàn đạp để thắng thầu cỏc gúi thầu tiếp theo thỡ cụng ty phải lựa chọn một trong cỏc giải phỏp sau hoặc kết hợp cựng lỳc nhiều giải phỏp:
+ Giảm bớt chi phớ hao hụt, mất mỏt, hư hỏng nguyờn vật liệu do nguyờn nhõn chủ quan gõy ra:
Gdt= Z+TVAT- hao hụt, mất mỏt, hư hỏng nguyờn vật liệu
+ Cắt bỏ hoặc tớnh giảm bớt chi phớ khấu hao mỏy múc thiết bị thi cụng (cú thể bự từ cỏc cụng trỡnh khỏc):
Gdt= Z+TVAT- chi phớ khấu hao mỏy múc thiết bị
+ Cắt bỏ chi phớ quản lý doanh nghiệp phõn bổ cho gúi thầu nhưng phải đảm bảo đủ trang trải để thực hiện gúi thầu:
Gdt= Z+TVAT- chi phớ quản lý doanh nghiệp
Việc kết hợp cựng một lỳc nhiều phương ỏn lựa chọn giỏ thầu như trờn sẽ giỳp cụng ty đưa ra một giỏ dự thầu hợp lý đối với từng gúi thầu, nõng cao khả năng cạnh tranh trong điều kiện gay gắt hiện nay.
3.2.2. Giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh về tiến độ thi cụng
Tiến độ thi cụng là một trong cỏc yếu tố quan trọng để chủ đầu tư lựa chọn nhà thầu. Để rỳt ngắn được tiến độ thi cụng chiếm ưu thế trong cạnh tranh, cần cú cỏc giải phỏp sau:
- Kết hợp với việc đầu tư mỏy múc thiết bị cụng nghệ hiện đại, việc lập biện phỏp thi cụng hợp lý để cú thể giảm thời gian thi cụng.
- Tổ chức cụng trường xõy dựng và tổ chức thi cụng trờn cụng trường một cỏch khoa học, cú hiệu quả để rỳt ngắn thời gian hoàn thành cụng việc, hạn chế tối đa thời gian ngừng việc trờn cụng trường.
Tổ chức cụng trường xõy dựng thực chất là thiết kế tổng mặt bằng xõy dựng. Để thiết lập tổng mặt bằng xõy dựng trong hồ sơ dự thầu, nhà thầu phải căn cứ vào: đặc điểm cụng trỡnh, điều kiện sử dụng đất xõy dựng, kế hoạch tổng tiến độ thi cụng, cỏc giải phỏp thi cụng chớnh, sự phõn kỳ thi cụng và trỡnh tự thực hiện cỏc hạng mục. Mặt khỏc cũn phải căn cứ vào động thỏi sử dụng hạ tầng kỹ thuật và nhõn lực trờn cụng trường, những yờu
cầu về an toàn sản xuất và bảo vệ mụi trường. Tổng mặt bằng xõy dựng thể hiện rừ trỡnh độ tổ chức sản xuất, khả năng về cụng nghệ xõy dựng, quan điểm về mụi trường, xó hội... của nhà thầu. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tổ chức thi cụng xõy lắp bao gồm việc tổ chức, bố trớ phối hợp giữa cụng cụ lao động, con người lao động và đối tượng lao động. Việc phõn cụng nhiệm vụ phải phự hợp với trỡnh độ và tớnh chất cụng việc. Khụng được cho cụng nhõn làm thờm quỏ 3 ngày trong một tuần mà phải bố trớ thờm tổ đội, phõn chia cakớp hợp lý.Trong cỏc dõy chuyền xõy lắp cú sự phối hợp giữa mỏy và người, cần thiết kế tổ chức phối hợp thật tốt quỏ trỡnh hoạt động của cỏc loại mỏy xõy dựng và của cỏc tổ đội cụng nhõn xõy dựng. Cỏc phụ tựng thay thế cho mỏy thi cụng phải đựơc chuẩn bị sẵn nguồn mua hoặc cú dự trữ sẵn trong kho để cú thể thay thế kịp thời khi cần thiết. Cỏc nguồn vật tư cung cấp cho cụng trỡnh phải cú ớt nhất là hai nguồn cho mỗi chủng loại.
- Chỳ ý cải thiện điều kiện làm việc trờn cụng trường, đảm bảo an toàn lao động, thưởng phạt nghiờm minh để kớch thớch sản xuất, tăng năng suất lao động.
3.2.3. Giải phỏp nõng cao khả năng cạnh tranh về chất lượng cụng trỡnh
Chất lượng cụng trỡnh xõy dựng là những yờu cầu tổng hợp đối với đặc tớnh an toàn, bền vững, mỹ quan, kinh tế của cụng trỡnh phự hợp với quy chuẩn xõy dựng, tiờu chuẩn kỹ thuật, phự hợp với hợp đồng kinh tế và luật phỏp hiện hành của nhà nước.
Chất lượng cụng trỡnh là một trong cỏc yếu tố tạo nờn uy tớn của doanh nghiệp. Càng cú nhiều cụng trỡnh đạt chất lượng tốt thỡ cụng ty càng được chủ đầu tư quan tõm, tăng khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của cụng ty. Ngược lại, nếu cụng ty cú nhiều cụng trỡnh kộm chất lượng thỡ khi đấu thầu, dự giỏ của cụng ty cú thấp hơn cỏc đối thủ khỏc nhưng khả năng được Chủ đầu tư lựa chọn là rất mong manh. Trong điều kiện hiện nay mức sống người dõn được nõng cao hơn nờn yờu cầu của khỏch hàng về chất lượng xõy dựng cụng trỡnh cũng khắt khe hơn. Khỏch hàng sẵn sàng trả lượng tiền tăng lờn khi họ tin hoặc được cam kết cụng trỡnh xõy dựng cú chất lượng cao đỳng như yờu cầu của họ. Như vậy, xu hướng cạnh tranh bằng chất lượng cụng trỡnh xõy dựng đang dần chiếm vị trớ cao hơn trờn thị trường. Bởi vậy, trong mụi trường hoạt động kinh doanh hiện nay, chất lượng cụng trỡnh xõy dựng đó trở thành vũ khớ sắc bộn để tạo khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Chất lượng cụng trỡnh phụ thuộc nguyờn vật liệu, mỏy múc thiết bị sử dụng và trỡnh độ cụng nhõn thi cụng. Để cụng trỡnh đạt chất lượng cao cần phải cú sự nghiờn cứu, tớnh toỏn kỹ từ cỏc khõu lập hồ sơ dự thầu, tổ chức thực hiện xõy dựng và nghiệm thu bàn giao.
Để cú thể nõng cao chất lượng cụng trỡnh cần duy trỡ và hoàn thiện dần dần hệ thống quản lý chất lượng phự hợp với tiờu chuẩn ISO 9001:2000 trong hoạt động thi cụng xõy lắp cỏc cụng trỡnh.
Một số biện phỏp tăng cường cụng tỏc kiểm tra chất lượng trong quỏ trỡnh thi cụng: - Phải kiểm tra vật tư, vật liệu trước khi sử dụng
- Cỏn bộ quản lý chất lượng và kỹ thuật viờn phải thường xuyờn kiểm tra, đụn đốc việc chấp hành quy trỡnh kỹ thuật, cỏc thao tỏc...nếu cú sai phạm phải điều chỉnh ngay.
- Làm đỳng cỏc quy định trong nghiệm thu trung gian và chuyển giao cụng đoạn- đặc biệt là cỏc quỏ trỡnh sau đú bị che khuất, cỏc quỏ trỡnh đũi hỏi chất lượng cao và an toàn thi cụng tuyệt đối.
- Nghiệm thu hoàn cụng cỏc bộ phận kết cấu và toàn hạng mục đỳng quy định. - Mọi cụng việc kiểm tra đều được ghi lại một cỏch cụ thể bằng sổ nhật ký cụng trỡnh.
3.3. Cỏc giải phỏp chiến lược theo cỏch phõn đoạn thị trường xõy dựng
3.3.1.Theo vựng, lónh thổ
Vựng, lónh thổ Đặc điểm Chiến lược
Miền nỳi - Điều kiện thi cụng khú khăn, huy động mỏy múc thiết bị khú khăn.
-Thường ớt đối thủ cạnh tranh hơn
- Giỏ : Cao
- Chất lượng : đạt - Tiến độ : kịp thời
Thành thị - Mặt bằng thi cụng chật hẹp. - Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh
- Giỏ : Cạnh tranh - Chất lượng : tốt - Tiến độ : kịp thời Nụng thụn - Mặt bằng thi cụng rộng rói,
điều kiện thi cụng khỏ thuận tiện.
- Phải huy động mỏy múc thiết bị xa.
- Giỏ : Thấp - Chất lượng : tốt - Tiến độ : kịp thời
Bảng 3.2 : Chiến lược cạnh tranh theo vựng, lónh thổ
3.3.2. Theo chuyờn ngành xõy dựng
Chuyờn ngành xõy dựng
Đặc điểm Chiến lược
Xõy dựng dõn dụng Là thị trường quen thuộc, cú uy tớn và kinh nghiệm
- Giỏ : Cạnh tranh - Chất lượng : tốt - Tiến độ : nhanh Xõy dựng cụng Thị trường này khụng phải là - Giỏ : Trung bỡnh
nghiệp mới mẻ, nhưng số lượng cụng trỡnh chưa nhiều nờn uy tớn chưa cao. - Chất lượng : tốt - Tiến độ : đạt Xõy dựng giao thụng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đối với cụng ty thỡ đõy vẫn xem như là thị trường cũn mới.
- Giỏ : Thấp - Chất lượng : tốt - Tiến độ : đạt Xõy dựng hạ tầng kỹ
thuật
Đối với cụng ty thỡ đõy vẫn xem như là thị trường cũn mới.
- Giỏ : Thấp - Chất lượng : tốt - Tiến độ : đạt
Bảng 3.2 : Chiến lược cạnh tranh theo chuyờn ngành xõy dựng
3.3.3. Theo lĩnh vực kinh tế
Lĩnh vực kinh tế Đặc điểm Chiến lược
Kinh tế nhà nước Thị trường tương đối ổn định, cú cơ sở về mặt phỏp luật, cú nhiều đối thủ cạnh tranh.
- Giỏ : Linh hoạt
- Chất lượng : Đảm bảo - Tiến độ : Đạt
Kinh tế tư nhõn Thị trường mới, cũn hạn chế về quy mụ, chưa thực sự ổn định về kinh tế và luật phỏp.
- Giỏ : Cao
- Chất lượng : Đảm bảo - Tiến độ : Đạt
Kinh tế đa sở hữu Thị trường mới, cũn hạn chế về quy mụ, chưa thực sự ổn định về kinh tế và luật phỏp.
- Giỏ : Cao
- Chất lượng : Đảm bảo - Tiến độ : Đạt
Bảng 3.2 : Chiến lược cạnh tranh theo lĩnh vực kinh tế
3.4. Cỏc giải phỏp nhằm hỗ trợ cạnh tranh
3.4.1. Tăng cường cụng tỏc thu thập thụng tin về đấu thầu
* Nội dung thụng tin cần thu thập
thụng tin quan trọng cần thu thập ở đõy bao gồm : - Thụng tin về chủ đầu tư
- Thụng tin về gúi thầu
- Thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh Thụng tin về chủ đầu tư
Cỏc thụng tin cần thu thập về chủ đầu tư : Chủ đầu tư chuẩn bị đầu tư vào khu vực nào, hoạt động của Chủ đầu tư như thế nào, mục đớch của Chủ đầu tư là gỡ, khả năng tài chớnh của Chủ đầu tư đến đõu...Từ cỏc thụng tin thu thập được, cụng ty sẽ phõn tớch, đưa ra giải phỏp đỳng đắn : tận dụng, giữ vững mối quan hệ cũ với những khỏch hàng quen thuộc hoặc tỡm cỏch tiếp cận với những khỏch hàng mới bằng chất lượng, tiến độ ... của những