III. Cơ hội và thách thức đối với xuất khẩu thuỷ sản của Việt Nam sang thị trường Mỹ.
4.4Mặt khác khi tiến hành đàm phán với các doanh nhân Mỹ, để đảm bảo khả năng thành công cao, các doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý tới một số vấn đề sau:
thành công cao, các doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý tới một số vấn đề sau:
Người Mỹ không ưa sự chậm trễ. Họ thường có thói quen giải quyết các hợp đồng làm ăn một cách rất nhanh chóng. Vì thế, muốn làm ăn với Mỹ, doanh nhân Việt Nam phải chuẩn bị để hoàn tất việc thoả thuận một cách nhanh chóng và hiệu quả. Nếu không việc làm ăn sẽ bất thành do người Mỹ mất hứng thú.
Khi làm ăn với các đối tác Mỹ, các doanh nghiệp cần phải hoạch định chiến lược tiếp thị của mình một cách tỉ mỉ. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp phải sẵn sàng để trả lời các câu hỏi về chiều sâu liên quan đến chiến lược và tương lai của công việc xuất khẩu của mình. Doanh nhân Mỹ thường mong đợi một cuộc phân tích tỉ mỉ. Điều đó buộc các đối tác Việt Nam trước khi gặp họ phải làm việc với một đội ngũ nhân sự tốt. Và nếu không đủ chuyên môn, doanh nghiệp nên nhờ một công ty tư vấn để kế hoạch làm ăn không bị phá sản.
Các doanh nhân Mỹ rất quan tâm là vấn đề xã hội và các vấn đề như điều kiện an ninh môi trường và nhiều vấn đề khác bởi người Mỹ luôn tin tưởng vào luật pháp và quyền lợi phục vụ cho lợi ích của các cá nhân cũng như bảo vệ tài nguyên thế giới. Chính
vì thế, trong thương lượng, cũng như trong chuẩn bị làm ăn, doanh nghiệp hãy chú ý đến điều này.
Đối với người Mỹ trước tiên là doanh nhân, sau đó mới là bạn. Người Mỹ thích giải quyết xong các hợp đồng làm ăn rồi sau đó mới tìm hiểu những người trong xem họ thế nào. Điều này ngược với nền văn hoá phương Đông. Chính vì thế, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải nghiên cứu cung cách mà người Mỹ mua hàng trên Internet, một phương thức rất lạnh lùng. Nhưng từ đó, doanh nghiệp có thể tận dụng đặc điểm này để có thể bán hàng hoá cho họ bằng cách họ thích, chứ không phải theo cách của mình.
Khi tiến hành làm ăn, người Mỹ thường đòi hỏi những hợp đồng chính xác bằng văn bản. Họ cần có khuôn khổ pháp lý để hoàn tất các cuộc thương lượng. Bởi vậy, các doanh nghiệp cần phải chuẩn bị trước các cam kết bằng văn bản trước khi đi đến thoả thuận.
chương II
Thực trạng xuất khẩu hàng thuỷ sản của Việt Nam vào thị trường Mỹ