Chi nhánh cần tiến hành đa dạng hóa các hình thức cho vay XNK theo các hướng:
- Mở rộng tín dụng trung dài hạn và tín dụng cho hoạt động xuất khẩu.
Hiên nay dư nợ tín dụng XNK ở chi nhánh chủ yếu là ngắn hạn, chiếm tới hơn 90%. Hoạt động tín dụng trung và dài hạn chưa được quan tâm đúng mức. Chi nhánh cần mở rộng tín dụng trung và dài hạn vì đây là hình thức tín dụng làm đổi mới và phát triển thêm nhiều tài sản cố định, sẽ tạo ra những năng lực đ khai thác mọi khả năng tiềm tàng của nền kinh tế, đảm bảo lâu dài cho hoạt động kinh doanh XNK.
Đối với các dự án trung và dài hạn thường đòi hỏi nguồn vốn lớn với thời hạn dài do đó chi nhánh nên thực hiện hình hình thức cho vay đồng tài trợ để tận dụng được nguồn vốn và san sẻ rủi ro với các ngân hàng khác.
Cũng giống như nhiều NHTM khác hoạt động tín dụng tài trợ XK thường rất nhỏ bé so với tín dụng NK, chi nhánh cần có giải pháp phát triển hoạt động tín dụng tài trợ nhập khẩu vì đây là hoạt đông mang lại nguồn ngoại tệ cho chi nhánh. Các biện pháp cụ thể có thể thực hiện như đưa ra mức lãi suất ưu đãi hợp lý thấp hơn so với tài trợ nhập khẩu….
- Từng bước chuyển dịch, đa dạng hóa cơ cấu ngành hàng, tránh rủi ro tập trung ở những mặt hàng chiếm tỷ trọng dư nợ lớn như trong năm 2008.
- Đẩy mạnh các nghiệp vụ về bảo lãnh
Các doanh nghiệp Việt Nam phần lớn là các doanh nghiệp tạo được thương hiệu và uy tín trên thị trường quốc tế do đó ít được các nhà XNK nước ngoài tin tưởng. Đặc biệt là đối với các doanh nghiệp xuất khẩu trong việc tìm kiếm đối tác. Thông
qua mở rộng nghiệp vụ bảo lãnh chi nhánh đã góp phần tài trợ về uy tín cho các doanh nghiệp XNK, đồng thời cũng tăng cường thu hút thêm các doanh nghiệp XNK để mở rộng hoạt động kinh doanh của chi nhánh trong khi không phải cấp tín dụng cho khách hàng.
- Triển khai nghiệp vụ Factoring, Forfaiting: đây là nghiệp vụ đã rất phát triển tại các ngân hàng nước ngoài. Đối tượng mua bán của Factoring và Forfaiting là những đơn vị kinh tế vừa và lớn nên doanh số hoạt động xuất khẩu hàng hóa hàng năm là rất lớn. Nếu chi nhánh triển khai được nghiệp vụ này thì chi nhánh sẽ rất có lợi do:
+ Để tiến hành nghiệp vụ, chi nhánh phải liên hệ với các tổ chức bao thanh toán ở các nước nhập khẩu để nắm những thông tin cần thiết về nhà nhập khẩu, do đó đảm bảo được khả năng thu hồi các khoản phải thu
+ Lệ phí thu được từ khách hàng khá cao bao gồm cả lệ phí hợp đồng và lệ phí rủi ro.