Bảng 9: Các ví dụ thực tế về ngân hàng được đề cập trong Cẩm Nang Kiến Thức Ngân Hàng, Thị Trường Chính Chủ Đề
Các Ví Dụ Thực Tế Ngân hàng ICICI, Ấn Độ •Phương thức phát triển sản phẩm SME nằm ngồi hoạt động hỗ trợ tài chính Qui trình thẩm định nhiều khía cạnh
•
Phân khúc thị trường theo ngành
•
Cho vay bằng cổ phần tư nhân và bán cổ phần tư nhân đối với thị trường SME
•
Wells Fargo, Hoa Kỳ •Tìm hiểu về những cách thức hiệu quả nhất để cung cấp dịch vụ ngân hàng cho thị trường SME từ danh sách khách hàng hiện tại
Phân chia phương pháp phục vụ theo qui mơ khách hàng
•
Thử nghiệm các phương pháp tiếp thị phổ thơng để thơng tin và tìm kiếm khách hàng
•
Standard Chartered; Châu Á, Trung Đơng và Châu Phi
Phân chia chiến lược và dành riêng các nguồn lực để phục vụ phân khúc thị trường SME
•
ở cấp tồn cầu
Đa dạng hĩa và khơng phân biệt giới tính; chú trọng tới các nữ doanh nhân
•
Tái hồn thiện việc phân khúc cách thức phục vụ theo giá trị doanh thu của khách hàng
•
Vignettes Ngân hàng Access Bank Plc,
Nigiêria ••Phục vụ các nữ doanh nhânHiểu và phân khúc thị trường
Ngân hàng Muscat, Ơ-man •Là các tổ chức đầu tiên xâm nhập vào thị trường SME Tìm hiểu về thị trường qua nhiều nguồn thơng tin
•
Ngân hàng Eastern Bank Limited (EBL), Bangladesh
Vượt qua các trở ngại về kinh tế vĩ mơ
•
Xâm nhập thị trường
•
Hamkorbank, Uzbekistan •Áp dụng phương pháp CHECK của IFC để chú trọng cải tiến hoạt động Thành lập các nhĩm chuyên quản lý rủi ro tín dụng
•
Ngân hàng NBD, Nga •Tận dụng sự hỗ trợ tài chính của IFI Hợp tác với IFC
•