I. Định hướng phát triển kinh doanh của Công ty trong thời gian tới
1. Định hướng phát triển chung
Trong thời gian tới cùng với sự biến đổi trên phạm vi toàn cầu, nó đã tác động đến sự nghiệp kinh doanh trong xã hội diễn ra một cách nhanh chóng. Công cuộc đổi mới chuyển đổi nền kinh tế sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa là tất yếu.Từ đó đã tạo ra những mặt tích
cực và thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh nói chung và Công ty TRASCO nói riêng những thử thách và đòi hỏi sự nỗ lực vươn lên của Công ty.
Trước hết Công tyTRASCO sẽ nhận được cơ hội kinh doanh rất lớn nhưng bên cảnh đó là những thử thách mà Công ty phải đối phó như:
- Những thử thách đó là nguy cơ thị trường bị thu hẹp do không có sản phẩm độc quyền, nhịp độ phát triển chưa vững chắc lại đi lên một điều kiện thiếu vốn đầu tư và xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh mới, cạnh tranh với Công ty trên thị trường, đặc biệt là các nhà kinh doanh tư nhân buôn bán trốn thuế, bán hạ giá cạnh tranh với Công ty.
- Những cơ hội thuận lợi trong kinh doanh, là xu hướng mở rộng quan hệ quốc tế và liên doanh liên kết, hợp tác đầu tư thu hút vốn, kỹ thuật kinh doanh hiện đại của nước ngoài.
- Hoạt động xuất nhập khẩu sẽ rất thuận lợi do việc trao đổi thông tin thương mại thuận tiện và sự phát triển của các hình thức thông tin hiện đại, đồng thời do hàng hóa nhập khẩu sẽ chỉ phải chịu mức thuế thấp hơn nhiều so với hiện nay.
- Việc đa dạng hóa sản phẩm sẽ khuyến khích tiêu dùng trong nước tăng lên, đồng thời sẽ tắc động, làm nhu cầu hàng ngày càng tăng về dịch vụ giải trí, du lịch.
Từ đó đã giúp Công ty xác định những phương hướng phát triển của mình như sau:
* Định hướng năm 2002:
Thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu và hoạt động kinh doanh trong nước. Phấn đấu làm chủ được thị trường kinh doanh các loại sợi, bông, xơ, giấy kraft, hạt nhựa, đồng thời đa dạng hoá các mặt hàng mới, ngoài ra cùng cố, phát triển thị trường triển thống và khai thác thị trường mới có tiềm năng. Tiếp cận với bạn hàng nước ngoài, để tổ chức được các cơ sở XNK hàng hóa có tin cậy. Phấn đấu tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu trong tổng kim ngạch XNK của Công ty.
Về công tác kế hoạch:
Công ty đã giao kế hoạch kinh doanh ngay từ đầu năm cho từng phòng từng cửa hàng, từ đó các phòng giao cho từng cán bộ kinh doanh. Hàng tháng, hàng quý
đều kiểm tra và đặc biệt là đôn đốc thông báo thường xuyên kết quả, qua các kỳ giao ban trong tuần để đảm bảo cho kế hoạch đề ra thực hiện thành công cho nên đơn vị có khó khăn đều được lãnh đạo kịp thời khắc phục, tạo điều kiện để đơn vị thực hiện tốt công tác của mình.
Về thị trường:
Đối với thị trường truyển thống, Công ty đã lập ra các giải pháp thích hợp về chính sách với khách hàng, cập nhập kịp thời về giá cả đặc biệt là dịch vụ cung ứng cho khách hàng lớn như Dệt Nam Định, Dệt Kim Đông Xuân, Dệt Hồng Quân .v.v.. vì lợi ích phát triển lâu dài của Công ty.
Tăng cường mở rộng công tác kinh doanh, động viên khuyến khích việc khai thác thị trường mới trong và ngoài nước.
Cùng cố phát triển công tác nghiên cứu thị trường và tiếp thị cho các mặt hàng có tiềm năng trong thời gian tới như mặt hàng nhựa để sản xuất bao bì phục vụ cho các đơn vị sản xuất xi măng.
Mở rộng mối quan hệ hơn nữa với đối tác Trung Quốc để không chỉ kinh doanh hàng phụ liệu như hiện nay mà đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh vì Trung Quốc là một thị trường rộng lớn, có nhiều tiềm năng nếu Công ty khai thác đúng hướng.
Công ty không chỉ củng cố cải tạo tổ chức, cả tổ chức chuyên môn, Đảng, Công đoàn và Đoàn thanh niên sao là đơn vị đứng đầu và đi trước trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty mà còn không ngẫn ngại trong việc thay đổi cán bộ để sắp xếp phù hợp với khả năng công việc.
Trong những năm gần đây, Công ty đã mở rộng thị trường nhập khẩu hơn nữa với các nước trong khối ASEAN, các nước châu á, châu âu, châu Mỹ để thuận lợi cho việc lựa chọn thị trường nào có giá cả và chất lượng hàng hóa nhập phù hợp nhất với tình hình sản xuất trong nước như ngành nhựa, ngành sản xuất bao bì, ngành dệt may...
Các chi tiêu kế hoạch năm 2002. Tổng công ty đã giao kế hoạch cho Công ty về:
- Doanh thu chưa VAT: 145 tỷ đồng.
- Kim ngạch nhập khẩu: 4 triệu USD.
Với các chỉ tiêu kể trên Công ty đã giao cho các đơn vị như sau: + Phòng nghiệp vụ 1: 32 tỷ đồng.
+ Phòng nghiệp vụ 2: 102 tỷ đồng.
+ Phòng TCKT: 1,1 tỷ đồng.
+ Nhà nghỉ Hoa Lan: 300 triệu đồng.
Mục tiêu chính của Công ty là duy trì hiệu quả đạt được, mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, tiếp tục ký hợp đồng để phục vụ cho sản xuất tiêu dùng trong nước, nhằm cung cấp các nguyên vật liệu mà trong nước chưa sản xuất được hoặc sản xuất chưa đáp ứng được thị trường.
* Phương hướng của Công ty từ đây đến năm 2005:
Thúc đẩy quá trình phát triển, phát huy các nguồn lực kinh doanh trong nước, lấy sản xuất trong nước làm trọng tâm. Đồng thời đẩy mạnh và coi trọng công tác xuất nhập khẩu và dịch vụ. Tăng cường hợp tác đầu tư với nước ngoài. Đa dạng hóa mặt hàng nhập khẩu nhằm tạo thêm việc làm và thu nhập cho người lao động trong nước. Lấy đầu tư chiều sâu để khai thác tối đa năng lực sản xuất và công nghệ hiện đại, tập trung vào những khâu quyết định khả năng cạnh tranh của thị trường, đó là nhiệm vụ hàng đầu trong thời gian tới. Đẩy mạnh công tác xuất khẩu các mặt hàng trong nước, đồng thời mở rộng thị trường nhập khẩu. Phát triển công tác nghiên cứu thị trường nhằm mở rộng thị trường trong và ngoài nước.
Dưới đây là những mục tiêu cơ bản của Công ty trong kế hoạch kinh doanh là phải phấn đấu tăng doanh thu hàng năm lên 10%:
Thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu, hoạt động kinh doanh trong nước. Phấn đấu làm chủ được thị trường kinh doanh các loại nguyên liệu phục vụ cho ngành dệt may, đồng thời đa dạng hoá các mặt hàng và lĩnh vực kinh doanh để áp ứng nhu cầu của thị trường. Tiếp cận với bạn hàng nước ngoài để tổ chức được các cơ sở nhập, xuất hàng tin cậy. Phấn đấu tăng tỷ trọng hàng xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty.
Đối với cơ sở làm ăn không có hiệu quả thì phải tiến hành tổ chức và cùng cố lại, để chuyển sang hình thức cổ phần hoá hoặc tiến hành các hình thức cho thuê, bán.